2013年秋天，中国国家主席习近平提出共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的倡议，得到国际社会广泛关注和积极响应。3年多来，“一带一路”建设从无到有，由点及面，进度和成果超出预期。
5月，世界的目光再次聚焦北京——5月14日至15日，“一带一路”国际合作高峰论坛在北京正式召开。来自28个国家的元首 ，以及来自110个国家的官员、学者、企业家、金融机构、媒体等各界人士齐聚北京，参与共建“一带一路”，分享共赢发展机遇。
此次高峰论坛硕果累累，共形成270多项有代表性的成果，同中国签署“一带一路”相关协议的国家及国际组织总数达到68个，中国还将从2018年起举办中国国际进口博览会。如果说“一带一路”建设是一首大合唱，那么，此次高峰论坛将开启合作的新篇章。
倡议来自中国，成果惠及世界。3年多来，“一带一路”初步完成规划布局，正在向落地生根、精耕细作、持久发展阶段迈进，一批早期收获成果喜人，如同丝路合奏中跃动的音符。中国企业已经在沿线20多个国家建立了56个经贸合作区，累计投资超过185亿美元，为东道国增加了近11亿美元的税收和近18万个就业岗位。一批重大基础设施项目稳步推进，“中国制造”“中国建造”“中国服务”受到越来越多沿线国家欢迎。
这其中，活跃着福田汽车的身影。福田汽车是北京最早“走出去”的企业之一，目前在“一带一路”沿线国家正在跟进32个项目，布局在印度、俄罗斯、巴西、墨西哥、印尼5个国家的全球化工厂正在加快推进，将全部实现本地化生产。福田汽车正成为“走出去”企业的领军标杆。
契合“一带一路”战略 稳扎稳打
当前全球经济深刻调整变化，我国经济发展进入新常态，如何应对挑战，把握机遇，实现可持续发展，是大企业共同面对的新课题。“一带一路”贯穿欧亚大陆，涉及多个新兴经济体，这些新兴经济体经济发展迅速，城镇化进程不断加快，对装备和基础设施需求强劲，市场潜力巨大。
在“一带一路”国家战略下，越来越多的中国企业通过“走出去”，创造新的业务模式，优化资产配置结构。如何抓住“一带一路”战略的机遇，用创新的思路应对挑战，促进国际合作，实现增长才是中国企业“走出去”的要义。
“走出去”的企业要想走的更远，靠的是技术、品质。从中国制造到中国创造、从中国速度到中国质量、从中国产品到中国品牌，把“三个转变”落实好。
福田汽车自成立以来，经过21年发展，实现了企业的快速发展，已成长为全球商用车品种最全、产销最大的企业，创造了中国汽车行业令人瞩目的成绩。截至2016年，累计产销汽车近800万辆，连续13年领跑中国商用车领域；品牌价值达1005.65亿元。
成者顺势而为。其中，作为福田汽车以同步全球领先核心动力科技打造的客车品牌，福田欧辉以中高端品质、大中型客车产品为起点，完整构建了覆盖柴油、NG和新能源的城市客车、城间客车、校车三大类产品系列，并立足新能源、车联网和自动驾驶三大核心科技，以节能、减排、高效为核心目标，为“一带一路”沿线国家乃至全球客运、公交、旅游客户，带来了安全、可靠、环保的客运解决方案。
一份耕耘一份收获，荣耀的背后是福田欧辉品牌实力的展现以及对产品品质的认可。近年来，福田欧辉紧随“一带一路”政策风向以及中国客车海外战略实践，在东南亚的印尼、在非洲的肯尼亚等新兴发展中国家，福田欧辉由过去单纯的出口产品，转型为提供包括绿色公交一体化、城市治堵、环境治理等在内的全方位的绿色交通解决方案；在沙特阿拉伯、格鲁吉亚、缅甸、乌干达等竞争激烈的海外市场，福田欧辉采取“渠道”为王战略，精耕细作，抓住机遇，克服了跨国市场开发中“水土不服”等诸多难题，以点带面，在海外市场取得重大突破。
“靠简单贸易模式出海走不远，向营销模式转型，突破重点市场，调整产品结构，才是海外拓展的根本。”福田汽车集团海外事业本部常务副总经理万旭君表示。近些年，尽管全球经济增速放缓，商用汽车市场大受冲击，福田汽车却顺利进入东南亚、西亚、中东欧、非洲、中南美等市场，还实现了对澳大利亚、土耳其等次发达市场的拓展。去年，福田汽车海外出口销量近5.8万台，同比增长9%，已连续五年位居中国商用车出口第一。
践行“一带一路”战略 植根本土
国际化成功的关键是本地化，要入乡随俗，用当地人听得懂的方式进行沟通交流。世界各地的情况千差万别，要想真正在国际化取得成功，就不能死搬硬套中国市场的做法，而是在当地国家走本地化路线。
不以急功近利的心态谋取短期利益，而是植根本土、踏实经营，或是福田汽车海外战略区别于部分同行的差异所在。“我们始终认为，在海外市场当地设厂，并逐步稳固发展，实现产业化，是对福田汽车长远发展最有益的途径。”福田汽车集团党委书记、总经理王金玉表示。
其中，非洲、特别是东部和南部非洲国家，是海上丝绸之路的历史和自然延伸。作为当前世界政治经济格局中的重要一极，非洲也是我国建设“一带一路”的重要方向和落脚点。
“随着近年来非洲经济发展，目前形成了多层次、多格局的市场形态，既有新车进入空间，又有二手车替换市场。此外，非洲贫富差别巨大，汽车销售相对滞后，市场发展前景广阔。”王金玉表示。
福田汽车作为“一带一路”战略最早“走出去”的企业之一，与非洲市场的渊源由来已久。2011年4月，福田汽车东非KD生产基地在肯尼亚首都内罗毕奠基，成为首家在非洲大陆设立生产基地的中国汽车企业。此后，通过与当地政府签订公共交通改善项目战略合作协议等形式，福田汽车深度参与非洲地区的经济建设和社会活动，有力提升了在非洲市场的影响力。
看准非洲市场的巨大活力与潜力，2016年12月23日，福田汽车集团与中非发展基金签订《关于在非洲与葡语国家及地区开展投资项目合作之战略合作备忘录》（简称备忘录），意欲借力中非基金在非洲深耕多年积累的投资发展经验，双方建立战略合作关系，合作成立福田非洲业务投资平台，负责福田汽车对非洲投资项目的投资和运营。
据悉，此前中非基金在已非洲36个国家实现了40亿美元直接投资，并带动高达170亿美元的间接投资。国内领先的汽车企业如一汽、奇瑞、华晨、中国重汽、北奔、一拖都有过接洽或合作。
“在非洲广袤的土地上，汽车拥有巨大的前景。在过去的20年中，福田汽车创造了中国汽车行业的奇迹。海外表现方面，福田汽车在今年全国汽车出口萎缩的不利环境下，海外业绩逆势上扬。”中非发展基金董事长迟建新表示。
在王金玉看来，此次联袂中非基金，对福田汽车深入实践“一带一路”国家战略意义深远。“非洲是福田汽车全球战略非常重要的部分，此次与中非发展基金签约，是福田汽车创新驱动发展，深入贯彻实施‘一带一路’战略的又一阶段性成果。福田汽车将发挥在汽车行业运作、管理等方面优势，与中非发展基金进行项目合作，以新的模式带动福田汽车海外业务的增长，以中高端产品提升中国汽车品牌在非洲的知名度和美誉度，并通过落地产能促进当地经济发展和人民生活水平的提高。”
作为中国品种最全、规模最大的商用车企业，福田汽车始终积极响应与践行“一带一路”国家战略，不仅非洲市场屡有建树，更代表中国汽车行业自主品牌和自主创新的中坚力量率先提速国际化。
发展属地制造，推动产品结构升级，根据当地客户需求开发产品，是福田汽车发展海外业务的“推动器”。目前，福田汽车已经初步实现了海外商用车全系列发展，在全球20多个国家设有KD工厂，形成三大全球研发中心，并在日本、德国、印度、俄罗斯等国家拥有研发分支机构，已经初步实现海外商用车全系列发展。
企业战略和国家倡议的深度交融
企业战略的实施需借国家倡议的东风，而国家倡议的落实也有赖于企业战略的推进。福田汽车打造世界级汽车企业的战略，和中国提出的“一带一路”国家倡议正实现深度交融。
陆地交通和海洋航路是“一带一路”倡议拥抱全球的双翼。来自中国交通运输部的统计显示，这一倡议提出3年多来，中国已与沿线国家签署了130多个双边和区域运输协定。可以预见，福田汽车这样的中国装备制造企业将得以深度参与这一轮新全球化浪潮。
从亚洲的巴基斯坦到欧洲的格鲁吉亚，从西非的塞拉利昂到东非的莫桑比克，福田汽车和其他中国企业一起，正沿着“一带一路”迈向全球。统计显示，在“一带一路”沿线国家，福田汽车已经开发完成了22个主要大客户项目；侧重非洲、东南亚地区，覆盖15个国家和地区，销售已超过2000辆。同时，也在重点跟进6类行业中29家客户的41个项目，预计销售也将超过千辆。
在走向海外的过程中，福田汽车和中国中铁、中国路桥、中国港湾等一大批知名企业通过战略合作，为当地发展提供系统性的中国方案，打造了中国实业的过硬名片。
在蒙内铁路项目中，福田汽车是最大设备供应商。专门为当地特殊道路状况设计的3.2轴距车型，缩短了传动轴，并更改了油箱容量，从而可以在当地更窄的路基上调头。为保证这项“一带一路”倡议重点工程按期贯通，数十名福田汽车服务技师轮番坚守在工地一线。
在从蒙巴萨到内罗毕铁路工地上轰鸣的福田重卡，只是福田汽车在非洲的一个缩影。在北非，得益于北京市经信委搭建的西亚北非国际产能对接平台，福田汽车以阿尔及利亚为支点，正全面向北非五国拓展。
在西非，福田汽车正在设法为平均车龄已达26年的塞内加尔重型运输行业提供系统性解决方案，来提升这个西非国家的整体运输效率。
而非洲，又只是福田汽车沿着“一带一路”在全球布局的一个缩影：在连接新疆喀什和巴基斯坦北部城市塔科特的喀喇昆仑公路（KKH）工地上，在中巴经济走廊的核心支点瓜达尔港，在太平洋岛国巴布亚新几内亚的建设工地，在地中海沿岸希腊比雷埃夫斯港……福田汽车的重卡、中卡、轻卡、皮卡、客车、工程机械等，甚至高科技纯电动汽车往来不息。整个非洲区域，福田汽车累计销售中重卡超过13000辆。
正是得益于中国倡议和中国企业，肯尼亚总统肯雅塔说，以蒙内铁路为代表的基础设施建设有望提升该国经济增速超过2个百分点。在非洲，越来越多国家正发出类似赞许。而这背后正是中国企业的国际化成长和国家倡议的战略性传播的深度交融。
未来，随着“一带一路”战略的深化实施，福田汽车将进一步抢抓全球发展机遇，做好全球产业布局，深耕海外各区域市场，增强市场竞争力，加快国际化进程，为建设世界品牌奠定坚实基础。
