国际在线理财频道：存折是财富的象征，这种看得见摸得着的东西会给人安全感，就像网站毋庸置疑的安全性，为用户的财富保驾护航。而且从存折上我们可以一目了然的看出自己的交易明细，就跟网站对产品信息的公开透明一样，让用户安心，明了的投资。存折也有复古怀旧的感觉，现在不都流行怀旧吗。——李理
11月24日，由我爱卡理财和一塔湖图商学院主办的互联网金融企业游学活动，在北京清果网络科技有限公司举行，来自知名互联网金融企业和媒体的20名学员代表，对互金新贵“小存折”进行了实地探访。小存折联合创始人李理就业务模式、企业发展等与学员做了分享，并透露了小存折“发家”的朋友圈法则。
用时间换空间的稳增长大计
资料显示，小存折隶属北京清果网络科技有限公司，采用直接撮合个人投资者与融资企业的模式，公司开拓了以帮助大型供应链企业和金融企业融资为主，帮助影视、艺术等快速发展的第三产业企业融资为辅的直接融资体系。7.5%，这是小存折给出的最高收益率。在金融领域这是一个怎样的数字。“7.5%已经很高了”，小存折联合创始人李理说。
事实上，P2P浮高的收益率是没有支撑的。但在互联网金融的情境下，谁都不能断定它们的未来。BAT等早已给出了成功的路线图：融资、卡位、获取流量、形成规模。小存折恰恰选择的是另外一条更像实体运作的路子，“7.5%是可以保证我们有钱赚的。”李理说，小存折在等待一个支点，行业转折的支点。
小存折玩的正是用时间换空间的稳增长大计，从2014年下半年开始筹备，自今年5月上线以来，融资额已突破1亿元。
小存折P2P的朋友圈玩法
翻开小存折的履历，创始团队的背景颇有几分看点——清华系+金融科班。董事长、联合创始人何珊毕业于清华大学，于中国人民银行研究生部获博士学位，曾就职于国家开发银行、国家发展与改革委员会;联合创始人李理毕业于清华大学，曾就职于银河证券、民族证券、在爱投资负责金融产品创新工作;联合创始人钮馨蓓曾就职于民生证券、深圳招银国金投资有限公司。就是这个创始团队，依靠他们的朋友圈拼出一条道。没有高额回报率，找朋友投;没有营销，让朋友口碑传播;没项目，找企业朋友。这就是小存折的朋友圈力量，说到底，还是多年的金融行业人脉。“做第一个标的时候，一看名字就知道是谁在投”，李理说，现在投资人越来越多，靠的就是还算不错的回报率和足够的安全性，以及基于此的口碑传播。在小存折的规划里，对于项目、营销、流量、获客等都有精细的安排。
下一次如果你在华尔街一个高大上的场面看到小存折的某位创始人，千万别吃惊。
（责任编辑：徐方）
