俗话说：“得渠道者得天下”。渠道是营销活动的重中之重，凡是企业都明白，要想快速分得市场大蛋糕就必须迅速构建起渠道网络，有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升，产品就会源源不断的输往终端客户家庭。
而在层层营销渠道网络之中，经销商的作用不言而喻。不管是哪个行业的渠道建设，一个好的经销商为企业带来的效益是显而易见的。所以说包括爱因美奶瓶在内的很多企业都绞尽脑汁花大力度招商，通过各种手段，各方渠道来吸引全国各地的经销商关注加盟。
其实在爱因美奶瓶八年的发展历程之中，招商并不是一个难题，困难在于“养商”，经销商随着企业的发展有进有出，老经销商因为各种原因死掉的时候，你再想从这个区域招商难度就大了。再加上市场上还有一堆后续问题没有处理，那就更是雪上加霜了。所以说“养商”成了企业发展和维护渠道的难题。
在爱因美奶瓶发展历程当中，“养商”一直被当做最重要的计划来看待，经销商就像是朋友一样，与企业共同分享喜悦、担当风雨。从爱因美奶瓶品牌成立到现在，大多数是合作五六年的老经销商，他们的坚持让爱因美奶瓶更加具有前进的动力。而对于养商爱因美奶瓶也有着自己的一套独特的方法和策略。
其中，先于养商而言，“选”字很重要。在爱因美奶瓶看来，并不是所有的经销商都可以胜任品牌产品的推广及宣传的工作。选择合适的经销商也是一门学问，不能只看其是否具有资金实力，是否有关系、店面及决心，而应该从全方面考虑，通过对比分析该经销商在一定时间内是否可以发展起来，是否适应企业的文化及发展。这个时候就需要企业设立一定的门槛及严格的考核标准，从优中选优，而后续的考察工作也是不容忽视的，这能很好的帮助企业定期整顿经销体系，让企业经销网络更加有条理，更加具有制度化。
而在养商过程中，“养”字的作用很大，但是却不怎么好写。大部分企业在招商工作完成之后就算完成任务了，而一些后续工作并没有做好，例如：没有培训、没有扶持、没有重点跟进，经销商几乎是自生自灭式生存，能存活的寥寥无几。而对于爱因美奶瓶而言，让经销商了解品牌，了解产品是十分重要的事，为此，爱因美奶瓶的营销总监一年四季都在市场上奔波，不停的进行培训，不光介绍产品，更重要的是将店铺运营的一些好的建议及方法告知大家，让经销商在帮助下获取到更多的利益。
爱因美奶瓶认为，企业和经销商从根本上来讲是双向选择的关系，经销商同样也有选择企业品牌的权利，所以品牌的长远发展以及产品是否受市场欢迎也是同样重要的，养商最为根本的是要给经销商发展前进的动力及机遇，合作互赢才能促进双方共同及长远发展。
