“致力于服务化妆品行业的有礼派创业至今发展迅猛，在半年时间里就实现对全国二十个省市近6000家化妆品专营店的覆盖，帮助零售门店实行信息化改造。长期而言，有礼派的目标是服务于全国16万家化妆品专营店，帮助他们进行信息化改造”，在11月23日深圳市有礼派网络科技有限公司（以下简称“有礼派”）举办的构建美妆新生态暨有礼派乔迁庆典上，有礼派创始人兼CEO温敏如此总结有礼派的创业历程。
自2014年以来，有礼派以互联网技术切入化妆品零售业，试图借助互联网力量在实现化妆品实体门店的互联网化，这一思路与当下最为热火的滴滴、快的以互联网之力改造出租车行业如出一辙。而有礼派的这一运营思路也获得资本的认可与青睐，截至目前，有礼派已吸引包括源政投资、黑马基金、丰厚资本在内的多家风投入驻。
随着合作的专营店数量越来越多，有礼派公司自身的规模亦在快速扩张。11月23日，有礼派正式宣布公司乔迁至广州市核心商圈天河商圈的丰兴广场，数十位有礼派的全国合作伙伴见证了有礼派极具代表性的时刻。
大数据下的零售门店改造
在迁居的同时，有礼派还同时举行以“构建美妆新生态”为主题的论坛，温敏在论坛上发布有礼派2015年对于化妆品零售门店的调研成果《美妆消费行为调查报告》，以活动参与情况、连带率、库存周转率、数据分享帮助零售门店了解现状，解决门店的流量与营运痛点，“根据我们的调研，现在化妆品专营店的活动效果中，活动兑换率最高的形式是微信红包，兑换率达99.7%，其次是预售与特价形式，顾客的兑换率为99.3%，但大数据同时也显示，促销活动中，效果最好的形式是直接扫码得礼品，这一形式使得消费者的参与率高达63.7%。”
同时，有礼派的报告还显示，会员系统对于零售门店尤其重要。调查显示：“会员的平均客单价为146元，而非会员的平均客单价仅为55元。”而这一数据也显示出，当下实体门店会员客单价远高于电商渠道，聚美优品2015年第三季度财报显示，其平均客单价仅为95.6元。
此外，《美妆消费行为调查报告》还对化妆品专营店的平均连带率、库存周转率进行详尽分析，这也是有礼派以完全崭新的互联网视角审视化妆品传统零售。
打造闭环美妆生态链
按照温敏对于有礼派的未来发展规划，在未来的技术驱动以及跨界资源整合中，有礼派将构建出一个化妆品行业的全新生态：有礼派作为第三方帮助零售门店搭建线上线下共通的用户体系，以数据化帮助门店提高运营效率，在支付、智能WIFI、ERP系统改造、数据盒子、金融等多个领域帮助零售门店成长。与此同时，有礼派将为这一平台导入跨界资源，并对接品牌以及跨境电商。
有礼派创始人兼CEO 温敏
目前，在完成帮助零售门店吸客引流的有礼派正在致力于推进微信支付以及门店ERP系统的改造，并在会议现场与泉州市万信达信息技术有限公司签署合作协议，宣布双方达成战略合作，未来将合力帮助零售门店进行ERP系统的改造。
除此之外，本次会议对“零售寒冬”现象的诊断也属亮点之一。有礼派副总经理李华兵表示，零售寒冬的主要成因之一是“消费者转移”，即化妆品主力消费人群的购买力并没有减退，而是转移到了如海外、网络等其它渠道。针对这一现象，最有效的解决方案是将领先的门店ERP管理系统、互联网营销工具以及跨界资源进行整合，最终打造优质智慧的O2O化妆品零售店。
（责任编辑：徐方）
