汇投网：从金博会看P2P营销现状——烧钱

    近段时间风头最劲的互联网金融频频亮相，深圳、北京举办的国际金融博览会，上海举办了理财博览会。虽然三场盛会的参展者基本涵盖了银行、证券、保险、互联网金融、基金、投融资、创客等机构，但是其中最烧钱的还是互联网金融平台的营销。
    金博会互联网金融企业占半
    第一、互联网金融企业参展数量巨大。以上海地区为例，本届上海理财博览会在光大展馆举办，其中互联网金融企业主要分布在展馆一、二层。据相关数据显示，一层共有450个标准展位，互联网金融占30%；二层标准展位500个，互联网金融占50%。再来看看深圳，今年金博会的整体规模远超去年，但互联网金融参展企业的数量略有下降。2014年，参展机构约200家，其中有三分之一是网贷企业。到了2015年，参展机构已经突破400家，互联网金融企业超过40家。第二、互联网金融企业开始跨地域参展。今年的金博会上，都出现了异地网贷企业跨区域参展的现象。深圳金博会不乏一些来自北方地区的网贷平台参展。跨地域参展能给网贷企业带来的好处，一方面是有利于网贷企业开发新的用户市场；另一方面是有利于网贷企业进一步扩大品牌知名度。第三、P2P平台类型结构有变化，民营平台比例减少。截止2014年底，全国网贷平台数量达到了1613家。行业竞争愈发白热化，金博会则成了网贷平台拉新的最佳契机。以深圳金博会为例，2014年参展平台多为民营系，除了汇投网等品牌规模较大的老牌P2P平台，更多的是亟需打开市场、扩大体量的网贷新生军。到了2015年，网贷行业越来越受到资本青睐，上市、国资、银行、风投系平台接连出世。于是，今年的金博会上首次出现了众多上市及国资系网贷平台，而部分去年参展的网贷平台，今年并没有如期出现，由此也导致了民营系平台比重的下降。
    烧钱的P2P网贷营销便宜了羊毛党
    金博会可以说是金融行业一年一度的盛会，而伴随着各地政府对金博会的重视程度越来越高，P2P网贷平台更是已经将金博会当作活动营销的第一战场，为揽客不遗余力、不折手段。今年的展会现场很少见注册送体验金的身影，取而代之的是五花八门的实物礼品，上到豪车、黄金、iPhone 6，下至现金、充电宝、耳机、玩偶、饮料，着实让围观群众眼花缭乱。一方面，经过近两年的市场教育，群众已经能投认知到所谓“注册就送XX万”体验金活动的水分。而平台为了控制成本，像金博会这种活动，通常会特别设置活动专用标的，期限只有几天。那么按一万元的体验金、16%的年化收益率来算，最后所得收益也不过几块钱，这种诱惑当然远不及招人喜欢的实物礼品。另一方面，在今年的深圳金博会上，大妈大爷已经成了主要的参观群体，目的也很明显，就是奔着大大小小的礼品来的。汇投网小编在深圳展会现场看到不少大妈闭馆的时候就拉着一车礼品高兴而归。此外，吸引小朋友也是网贷平台的惯常的手段之一。例如有的平台，不仅推出了大白人偶，还设置了飞镖游戏，让小朋友玩得停不下来，从而让工作人员有充足的时间引导家长进行注册。总之，在网贷平台的眼里，满场皆是注册指标，拉一个是一个；在围观群众眼里，满场皆是白捡的大便宜，拿一个是一个。所以，平台提供礼品，观众提供手机号，双方一拍即合！
    通常情况下，展会上的网贷平台基本会形成这样一套工作流程：工作人员将群众“哄”到展台内；专人来引导群众注册；注册成功后指引群众领取礼品。这么一轮下来，平台就算获得了一个新注册用户。虽然参展的网贷平台鲜少对外透露金博会期间的活动数据，但笔者去年曾经作为工作人员参加过金博会，再结合现场各个展位的人气高低，可以做一个预估。人气特别高的老牌平台，三天展会下来，新增注册人数应该能过万；其余的绝大多数平台，在大手笔送礼品的情况下，新增注册用户少则1000，多则3000。但是据汇投网了解，多数网贷平台的内部人士都表示金博会的投入产出比并不高。一方面是参展成本太高，另一方面，所获取的用户质量却非常不理想，大多数注册用户根本没有投资意愿，后续转化率非常低，更多的出现的是僵尸账户。可见，网贷平台斥烧钱的P2P营销更多的成就了羊毛党。
    P2P行业烧钱模式还将继续   
    随着监管的加强，P2P行业的竞越来越激烈，这导致了P2P行业推广成本的不断抬高。坊间有消息说现阶段P2P行业的单个投资用户的营销成本已经达惊人的3000元。
P2P平台通常在线上推广、线上活动，以及线下活动三方面花钱。线上推广，以搜索引擎优化和竞价排名为例，一般P2P平台每个月需要花费10万以上来维护，而有的大平台一个月百度推广上就烧掉上百万。线上活动呢？线上活动一般分为拉新和转化两类。一般来说，不算常规的注册送礼、推荐有奖等长期活动，P2P平台一年下来还需要举办至少12场线上活动。多数平台每场活动的成本能达到3-5万。 这样算下来，网贷平台每年有数十万的钱用在了为线上活动所的支出上。互联网金融平台在用线上推广和线上活动保持用户规模、平台体量增长的同时，还得用线下活动来推断品牌及公信力的建设。这些线下活动要更多的依赖大大小小的论坛、会议来保证媒体曝光。如金博会和其它的行业论坛、圆桌会议等。据汇投网了解网贷平台搞一场会议的价格并不低，少则几万，多则几十万，这还不算翻倍的冠名费。另外，一些行业协会颁布的奖项、荣誉、称号、头衔等也是需要花钱来买的，且含“金”量很高。
    线上推广能为平台吸引客流，线上活动主要用于刺激注册用户转化成投资用户，而线下活动（包括各类展会、论坛、会议）被用来提高怕怕P2P平台的品牌曝光率，三者相辅相成。可见，P2P行业的营销现状决定着网贷平台只要一踏上这条路，就难以回头了。因此，行业中一度流传着这样一句话：P2P平台烧钱是找死，不烧钱就是在等死了。不过，也有不少从业者将希望寄予监管，盼望着监管出台、行业洗牌之后，能够缓解眼下的营销困境。汇投网认为，且不论将来如何，至少短期之内互联网金融行业的这种营销乱相还难以终结。