近一个月以来，三只小猫轻情趣套装被多家媒体先后报道，其“轻情趣”的定位也引发了不少的争议。然而，在京东众筹上线后，“轻情趣”的三只小猫由一开始的不温不火，到下半程的后续发力，成为京东众筹项目中的一匹小黑马（不比金额比真实的支持人数）。
“年轻人第1套轻情趣用品”的全新定位似乎成为了三只小猫的制胜法宝，然而，平心而论，三只小猫的产品并没有达到颠覆的境界，其组合套装的形式、书型外盒等细节方面的微创新，虽然解决了用户的部分痛点，但技术含量似乎并不那么高。
那么，最终打动核心年轻用户的杀手锏是什么呢？
小米的启示：互联网年轻人经济的特质，“高配低价”可作为进入市场的利器
笔者认为，这就是类似小米模式的杀人不偿命的“高配低价”策略。这一点，也可从小猫创始人夏语的谈话中，提到的“我们是带着梦想与野心，来学习做情趣类目中的小米”而得以印证。
中国互联网行业一直靠打免费牌和低价牌起家，并独具“年轻人经济”（或称“屌丝经济”）的特质。然而，在小米之前，全世界范围内不会有任何一个有逼格的品牌，会把自家旗舰产品的“低价格，高性价比”拿来做宣传噱头的，但是小米之后，这一局面被彻底改变了。
雷军把小米定位为互联网手机，因此他把PC发展中性能与价格的关系，也运用到了手机上。在发展的头四年，除黄牛抬价外小米从没卖过超过2000元的手机，千元以下的产品更成为其俘获众多年轻人的绝佳利器。于是，小米手机通过性能、品牌、价格方面的完美统一，一举搞定了“年轻人”群体。
（小米的“屌丝”经济模式获得了巨大成功）
小米的巨大成功说明：年轻人要的并不只有牛逼哄哄的高端产品，高性价比的产品更加亲民可爱。
小猫的学习：在有限资源内通过“高配低价”发动人民战争，快速聚集人气
的确，逼格可以当噱头，情怀可以当标签。但是在互联网+时代，在用户的火眼睛之下，褪下“逼格”、“情怀”的糖衣，活生生的、有个性的、价格有竞争力的产品才能让不那么专一的年轻用户甘心成为剁手党。即使是“情怀”如罗永浩，也不得不妥协于市场的规律，于日前推出了仅为899元的坚果手机。
同样的，通过“高配低价”的策略，在营销上发动人民战争先把人气聚集起来，也是三只小猫——这个情趣行业的新进者在有限资源和许可条件内少数能做的事。其在国内首倡的“年轻人第1套轻情趣套装”，拥有高配置：多达七种按照出口欧盟安全级别生产的产品，低价格：69元的定价，这一组合堪称跌破成本底线。
另外，三只小猫对年轻人的诱惑还不止于此：省事，想要跟相爱的人一起玩，一盒就行了，有必需品有情趣品，要知道现在的年轻人很懒的，能一次搞定绝不劳累两次；隐私，书盒包装从此不怕被朋友看到尴尬；没有心理压力，重口味太劲爆，轻情趣则一试无妨……
（如图，三只小猫学习小米俘获年轻人市场）
于是“带着梦想与野心”学习小米的三只小猫，自10月9日上线后，在仅仅一个月的时间里，支持者人数突破了2万，不仅达成了众筹的初定目标，也完成了对用户的前期试探与市场教育。
这也让创始人夏语有了更多的期待：下一步，三只小猫轻情趣套装将进入匹配度高的平台及渠道进行销售，并建立“用户共创”模式，和用户一起研发不同方向的迭代产品，与年轻人一起玩，甚至共享分成等。
至于三只小猫在后面还会有什么新玩法，相信在情趣用品市场过亿需求的大背景下，更多年轻人会倾向于接受，并积极地玩下去。
