2015年11月1日至3日，“第六届中国直销文化论坛暨第八届(2015)最受尊敬的直销企业年度评选颁奖典礼”在北京万达嘉华酒店隆重召开，深圳市易乐享科技有限公司受邀参加本次会议，荣获“金雁奖-最佳软件服务奖”。
易乐享荣获金雁奖-最佳软件服务奖
本次年会以“平台战略”为主题，设置了圆桌论坛，与会嘉宾进行了充分的文化探讨和思想碰撞！深圳市易乐享科技有限公司的董事长陈永清，就“互联网思维”展开了主题分享，与各位直销行业人士分享“互联网思维做直销”的几个重要因素。
陈永清董事长发言
陈永清董事长有着十几年互联网经验，在近几年进入直销行业后，发现直销行业有着惊人的潜力，在三年前，全心投入直销行业，并创立了直信通平台。
陈永清董事长发言
陈永清董事长表示：“近几年来，互联网渗透着各个行业，但在我进入直销行业的时候，互联网之潮刚进入直销领域，我一直在思索怎样用互联网思维去做直销，怎样能够为直销行业去建立一种新的工具，新的方法。因此在这几年里，我也一直在摸索，带领着团队去做这一件事情。”
微商时代的到来，实际上是移动互联网时代的一个产物。而移动互联网时代的到来，带来了一种思维，叫互联网思维。
互联网不仅是一个工具，它还是一个世界。为什么这么说呢？每个人都有着现实与网络的两种身份，现实生活中每个人有每个人的行为模式。而在互联网的世界里，移动互联网有它固定的行为模式，而这个称之为互联网思维。
关于互联网思维，我总结了4个观点：
一、在互联网思维中，产品是最重要的，甚至是唯一的。
互联网内传递信息非常快，好的产品有好的口碑，能迅速被传开；不好的产品，有坏的口碑，同样也会快速被传开。因此，在互联网里，要想成功的根本就是要有好的产品。
那什么样的产品才能称之为好的产品呢？
产品好坏有三个要点：
1、要有让用户尖叫的质量
2、要有让用户尖叫的价格
3、要有让用户尖叫的服务
小米是传统手机销售行业里，应用互联网思维最成功的公司。小米刚推出时主打的是手机的质量，在评分上，直接叫板苹果；价格是苹果的一半；在售后服务方面，有几百名工程师，日日夜夜泡在论坛里听客户去抱怨，及时解决用户问题。小米以让用户尖叫的质量、价格、服务，吸引了大量的客户，以此为前提去跟客户产生坚固的连接，所以小米手机成功了。
在直销行业里，各直销公司、团队都有机会去打造、包装一款让用户有尖叫感觉的产品，以这样一款产品去吸引大量用户，先让用户进来。那么用户进来后，企业的竞争力、商业模式在哪里呢？接下来第二个观点会表述：
二、在互联网思维中，社群是核心竞争力，是最根本的商业模式。
在传统行业里，我们获得了客户，就相当于统治了天下。但在互联网思维里，出现了“粉丝”的概念。
互联网里的“粉丝”和我们传统的“客户”有什么区别呢？
粉丝是带有一定“脑残成分”的客户，粉丝与企业建立了多次的连接，他们非常认可企业，对企业充满了感情，无论企业推出什么产品，对于粉丝来说，他都会掏钱去购买。拥有了这么一大群粉丝，企业就拥有了最核心的竞争力，别人可以抢走你的客户的，但无法抢走你的粉丝。
如何建立自己企业的粉丝，如何培养粉丝经济里最基础的元素呢？
社群是一个最根本的解决方案。社群的本质就是要与用户去建立多次高频次高质量连接。在现行做法中，有微信群，有线上论坛，线下活动等，还有其他载体都是可以建立社群的。
在直销行业里，我们有粉丝基础，只是我们没有把社群从公司由上往下去导入去执行。如果能把社群打造好，无论有多少家拿牌公司，我相信这个基本的核心竞争力也会存在的。而且社群粉丝可以成为一个销售通路，可以营销一切。
三、在互联网思维中，获取客户的方法，靠的是吸引。
地面做直销走客户，很多人会从身边的亲朋好友入手，去影响他们，成交他们。但在互联网世界里，这个规则会发生很大的变化。因为在互联网世界里，获取客户的成本低。你可以很轻松地去接触到很多很多的用户。微信有6亿活跃用户，有取之不尽的客户名单，但问题是怎么让用户成为你的客户呢。这里有个法则就是吸引。
如何吸引呢？吸引的本质就是要有价值。你要先贡献价值，有了足够的价值，就能让用户主动来加你，成为你的粉丝。
在我们直信通里，商学院就是在用这套方法，用这样一套营销流程，结合直销特点，去指导直销商用营销文案、用朋友圈、社群等方法做客户引流。
四、客户的成交，靠的不是推销，而是贡献价值。
特别是在直销行业里，我们要成交的不是一个消费者，而是一个经销商。要成交一个经销商，在成交的环节里，需要考虑如何让他跟随你。为什么会对你进行跟随呢？不是你的产品有多优秀，而是你的人有没有价值，因此在互联网世界里，要去成交客户，最重要的是你首先要贡献价值，让你的粉丝，让你的客户去跟随你。他们觉得你是有价值的，跟随你能有健康，能有财富。
最后，陈永清董事长做了观点总结：在互联网思维中，产品是最重要的，社群是核心竞争力，是最根本的商业模式，客户的获取靠的是吸引，客户的成交靠的是贡献价值。会场上掌声哗然一片。
11月3日上午，媒体记者对易乐享董事长陈永清先生进行了专题采访。这一次有幸近距离目睹了陈董风采，与陈董一起畅谈“直销未来十年趋势”，媒体记者也按捺不住心中的激动。
易乐享董事长陈永清接受媒体记者采访
陈董表示，直销未来的十年必定是黄金十年，直信通作为平台服务企业，也会对直销行业的互联网信息化加速转型起到关键作用，真正做到让直销惠及千家万户。
易乐享董事长陈永清接受媒体记者采访
（责任编辑：徐方）
