发哥，你要记住，你是在做爱与其宝宝枕产品而不是做生意！这句话是2012年5月上海容纳咨询管理公司老板喻老师跟我讲的，这句话我记忆深刻，一辈子不会忘记。
三年前的一天，爱与其宝宝枕品牌启动碰到了很多问题，很迷茫，特意到老朋友喻老师处取经。我聊梦想，聊研发，聊产品，聊渠道等。喻老师说，你知道日本产品为什么会那么受欢迎吗？德国中小企业对德国的GDP贡献占比多少吗？我睁大眼睛只能摇头！
据说，日本一个YKK拉链可以做到全球认可，德国中小企业平均寿命50年以上，占德国GDP80%左右，为什么？反观国内企业，中小企业平均寿命不超过3年，百年品牌企业有几个？这跟我们老板文化有必然关系的。其实不管贫富贵贱的人，好产品都喜欢，只要值得就想拥有，比如好汽车，好房子，好衣服等。居于这点认识，更加坚定我做爱与其产品的道理与方向。
我也在商业环境呆了10多年，做过很多企业的销售与管理工作，开宝宝店也近10个年头，接触了无数企业的销售人员。但我发现一个共性就是基本都跟你谈销售，没几个会跟你谈价值与产品。尤其是在企业做管理过程中，销售会议是产品会议的8倍以上，公司对销售的理解与重视程度也是不言而喻。你想想，一个老板，把80%重心放在销售环节，他能做出一个很优秀的产品吗？反正我是不相信！因为我是一个做爱与其产品的实践者。
三年前启动爱与其宝宝枕产品，开始也是想到很多销售产品等环节，做多长的产品线。既想做宝宝枕，还想做其他跟宝宝有个的产品等。在做的过程中你会发现，做的越多精力就越分散，而我们的管理半径是有限的。看起来规模很大，实力很强，但是在跟各企业接触合作过程中你会发现，做的产品越多约难做出好产品，记住人不是万能的。
为什么我做一个爱与其宝宝枕头会选择韩国的设计团队，印染会找日本企业合作，包装会找香港公司生产，面料会选择法国的亚麻等等，这跟我的合作背景不可分开。因为我做产品有个定律，宝宝产品一定要安全，所以产品出厂之前我要求一定通过全球最顶尖检测机构“美国天祥”与“瑞士SGS”检测合格方可出货。前三批产品跟国内印染企业合作，抗菌与色牢度等检测均有不过关项目。当你跟印染企业交涉质量问题时，他们会冠冕堂皇的说“差不多”啦！哪有100%结果的，花点钱找找人帮你搞定就行等。不仅浪费我那么多物料而且延误我的工期，关键是对待顾客这种态度我是不能接受，尤其对待宝宝产品的这种商业态度我就更不可原谅。
前面伤心事件更坚定了我做爱与其产品不是做生意的信念。我选择跟日本印染企业合作，让我开心的是，虽然印染成本是国内企业的6倍以上，但送检结果一次达标，不仅物料没有浪费，而且不会影响工期，关键是产品给到宝宝使用安全放心，心里不会有负罪感，在做一件正确的有意义的事情，可以坚定我的信念勇往直前。毕竟我也是个孩子的爸爸，换位思考假设自己宝宝使用的产品有毒有危害，会是什么心里。毕竟我们这代人经历了三聚氰胺，苏丹红，病死猪肉进餐馆等事件。但愿所有创业者永记自己创业使命，做产品的目的是改善人民生活更加美好，不要让消费者有心理负担，做产品不是做生意。
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