传统行业企业的互联网+梦应该如何想？细析苏雨若养生茶业的新式众筹之路。
新创企业在互联网+领域里有太多成功的例子，如小米、京东、锤子科技、美团、糯米等团购网站。
今天来介绍一家具有上百年历史却一直小打小闹的企业：苏雨若养生茶业有限公司。
这家公司主营养生茶，明星产品是橄榄茶。今天不讲苏雨若的历史也不讲它的产品。今天来看看这家一直小打小闹的公司是如何借助互联网+的风口迅速从一家地方性企业变成风投炙手可热的香饽饽。
一家企业最终能否走向资本化，其主要因素是思维模式，这里面包括有产品的市场定位、营销模式、盈利模式等相互结合。其最重要的因素当然是营销模式。那苏雨若橄榄茶是如何实现营销模式的转变的？
茶叶品牌化的传统模式是做产品，然后找代理经销；或者是自营或加盟的品牌专卖店。但这在茶叶市场已然是一片红海，其代表品牌有天福和八马茶业。每年死去的新生茶叶品牌不计其数。究其原因，一是产品缺乏差异化，如铁观音、绿茶、红茶、白茶、黑茶等。二是模式单一，同样缺乏差异化。自营+加盟是常见模式。但无论是选择自营还是加盟模式，其高成本广告的轮番轰炸是不可避免的。 以至于初创企业把大部分的钱都用在了广告上，而产品却缺乏新意，你有我有大家有。
苏雨若茶业能在短时间内腾飞，究其原因，最重要的一点是其营销模式：众筹模式。茶叶如何众筹？经销商如何众筹？首先，产品要有新意，即使不是高新科技产品，也不能是像铁观音、龙井这样的传统的产品。而苏雨若茶业的明星产品是橄榄茶，苏雨若橄榄茶是一款口碑非常好的养生茶叶。一般情况来说，作为一款养生茶，其口感是不能过于讲究的，毕竟养生茶是讲究功效，而不是口感。但是，这一次苏雨若橄榄茶却把养生和口感非常完美的结合起来。这是其产品的独特性。而且橄榄茶的功效主打人群方面是比较广泛的：咽炎、慢性咽炎人群；清肺养肝人群；有了好的产品，那如何推广？
苏雨若的众筹方式有何特别？
一般产品的众筹都是产品+消费者。而苏雨若橄榄茶的众筹模式则是产品+经销商。为了更清楚地了解这个创新的众筹模式，我们特意访问了苏雨若华南区经理刘春辉。以刘春辉经理口述的理解是这样的：以东莞为例，苏雨若在众筹之前的东莞市场概况是这样的，苏雨若在东莞总共拥有6家经销商，均没有代理地区保护权，而且销量一直也是不温不火。因为其主打产品橄榄茶，虽然产品优势明显，但在消费者的认识度不够。但在实施新的营销模式后，其销量实现了几何级别的增长。其具体做法是，在东莞以众筹的方式与经销商合作成立合伙人制度公司，除了原先的6家经销商之外，还成功说服东莞30家中小茶业企业加入其众筹公司，加入的门槛只需要2万元起认购公司股份，同时可以保留自己的客源，自己原有或新开发客源的佣金归自己所有，且，所有茶叶公司统一采购，规模经济降低采购成本。其实这些原来的中小茶业比之前的赚的更多，同时还拥有东莞苏雨若众筹公司的股份。再加上众筹公司从加盟商中置换的金钱将在东莞开一家全东莞最大最全的茶叶超市。其品牌影响力又更加深远了！从此，东莞在未来五年卖出的茶叶有八成是叫苏雨若的。从橄榄茶扩散到养生茶再到最传统的铁观音、红茶、绿茶、白茶等等。
如何做好互联网+？？简而言之，第一，把自己的资源整合起来，第二，整合行业资料为自己所用，第三，管理运营好构建的平台。
