如今许多企业建设了自己的网站把产品搬到了互联网上。然而经过一段时间却发现收效甚微, 没有出现想象中订单纷至沓来的“ 美好景象“ , 究其原因主要有主观和客两个方面首先是主观上对网络营销的认识不足做了网站不等于万事大吉而仅仅是网络营销的开始其次在客观上目前国内网络营销服务水平参差不齐许多网络公司自身还存在业务水平上的缺陷因而不能提供有针对性的、高效的网络营销服务。面对激烈的市场竞争企业究竟如何做好网络营销确实是个值得思考的问题。
哈市某知名钢材批发企业《东博》（化名）的董事长讲述一段自己企业发展中遇到的问题与化解。2006年《东博》已经是哈市钢材批发的龙头企业，占哈市30%的市场份额，可是从2006-2008年里企业没有像预期的方向发展，主要原因是新兴的同业企业带来的竞争，新的合作企业和客户越来越少。《东博》董事长深深的知道再这样下去《东博》将会被新的社会模式所淘汰，2008-2009年里《东博》发生了翻天覆地的变化，从产品到技术到销售，全部都做到大换血。可以说《东博》这套配置已经是哈市的第一号。可是结果却不尽人意，还是新客户少老客户流失新合作企业少，就好像《东博》做的再多再好别人都看不到。《东博》董事长真的无能为力了。可是一件事情发生改变了《东博》的命运。2010年初负责《东博》网络的公司破产了。无奈《东博》只好重新找一家网络公司做公司的网络支持，通过朋友介绍哈尔滨泊宁网络科技开发有限公司走进了《东博》。经过泊宁对《东博》以前的网络方面状况了解发现《东博》以前网络只是一个摆设和当下网络发展完全脱轨。经过重新的网络策划，推广等等一系列的网络改造《东博》网络重新恢复正轨了。2010-2015《东博》通过网络得到的合作企业和客户逐渐增多。到2015年三月份《东博》以质量过硬 信誉过硬 销售成熟等等又雄踞哈市钢材市场榜首。《东博》董事长感慨想要成功要从自身做起。一个企业要成功，企业自身一定要做到 产品质量信誉 过硬销售服务叫人无可挑剔，再一个就是一定要接受新事物，跟上时代的步伐。网络已经是企业不可缺少的一部分，一个曾经再好的企业没有一个好的网络也会成为盲人。成为一个残疾的企业。
企业网站推广
网站是企业开展网络营销的前沿阵地。企业开展网络营销的前提是建设一个属于自己的企业网站。虽然有很多商务平台能够为没有网站的企业提供产品信息发布、企业形象展示等功能仿佛也起到了网络营销的功能但这种网络营销依附于商务平台而存在, 一荣俱荣一损俱损不利于企业开展长期的网络营销活动此外拥有自己的企业网站,企业才能够有效开展各种针对性、时效性的网络营销活动将网络营销落到实处而且网站的建设规模也是企业实力表证,经常更新网站的内容并定期进行网站的改版既有利于网站的发展也可以始终保持访问者对于网站的兴趣。这也是一般商务网络平台做不到的。有选择、有针对性的加入知名的商务网站成为其会员,在他们提供的商务平台开展网络营销活动也是一个企业网络营销不可缺少的一个支柱因为一个好的商务平台就像现实生活中的大贸易市场他为他的商户提供了各种便利条件甚至于好于现实中的贸易市场,最起码他把世界缩小在方寸之地使得交易更灵活地域更广泛,也是最经济的手段。目前,很多网络公司都在提供其他的一些网站推广服务主要有搜索引擎推广、电子邮件推广、网络广告、注册关键词、域名、友情链接等方法和手段,应当说其效果还是很明显的。
网上市场调研
网上市场调研也是网络营销的基本职能之一随着互联网应用的普及发展企业的市场调研、用户需求信息的收集亦逐步跨进网络。与传统市场调研方法相比利用互联网进行市场调研有很多优点主要表现在缩短调研周期、节约费用、不受地理区域限制等方面。因此,网上调研成为一种不可忽视的市场调研方法。从市场调研的程序上来说网上调研与传统的市场调研没有本质的区别,只是采用的信息收集方式有所不同。通过在线调查表或者电子邮件等方式来完成网上市场调研相对传统市场调研网上调研具有高效率、
低成本的特点常用于产品调查、消费者行为调查、品牌形象调查等是获得第一手市场资料有效的调查工具。在网上市场调研的整个过程中, 收集市场信息资料工作量最大耗时最长,因此互联网为获得第一手资料提供了良好的途径其优势在收集市场资料阶段更加明显。主要方式有在线调查表电子邮件调查网站数据库分析调查。
网上品牌传播
网络的发展为企业品牌的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互动性。如今上网的人越来越多信息传播面广传播速度快捷可以充分利用这些特点,为企业品牌宣传服务。通过网络营销可以使企业品牌提升、拓展纵深品牌的形象价值及外延。网站是实现线上品牌推广营销的根据地。一方面在离线领域可以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动另一方面网站本身就是一个互动沟通平台二者活动的反馈沟通均可在网站实现。并且这些活动都应以品牌核心价值为基准点因此可以确保活动的持久性与连贯性。
