尽管距离“双11”还有时日，但电商大战已闻到了浓烈的火药味儿。
10月17日，京东与腾讯共同宣布推出全新战略合作项目-京腾计划，双方将用各自最强资源和产品打造名为“品商”（Brand-Commerce）的创新模式生意平台。
显然，这是在对抗8月10日苏宁大动作以来，京东联手腾讯做出的最有力反击。
京腾计划之后，18日凌晨苏宁云商COO侯恩龙凌晨发布了一条只有四个字的微博：平京战役，旋即受到外界的高度关注。
微博释放的宣战信号
侯恩龙发布的平京战役，背后是有故事的。
在此之前，蓝科技获悉，苏宁18日晚间在其南京徐庄总部召开高级别内部会议，因处于高度保密状态，详细内容无法获知，但猜测会议主题可能是部署第三届O2O购物节，即外界所熟知的“双11”大促。
接近苏宁高层的人士向记者透露，董事长张近东、COO侯恩龙等高管均出席了此次会议，并做了长篇动员讲话和非常详细的商品、市场、物流、售后部署。
这是“平京战役”背后的故事。否则，如果没有完整的战略体系，侯恩龙是不可能发布“平京战役”的。
“平京战役”微博发布后，市场今天一整天都在猜测，苏宁“双11”到底要干什么？这与今年风云突变的电商行业背景密不可分：先是苏宁宣布历时6年的互联网转型成功，包括供应链、物流、服务在内的零售CPU能力对外开放。随后苏宁迎来第一个战略级盟友，8月10日，阿里巴巴和苏宁进行了420亿元的战略互投，一起征战O2O。再然后是苏宁和万达集团在线下紧密合作。
京东并没有闲着。京东内部高层人士透露，自从苏宁有动作以来，京东所有的战术和战略都是围绕抗衡苏宁。因为刘强东清楚的知道苏宁之前的大动作对他意味着什么。如果不采取措施，很有可能被其逼到死胡同。
因此，与腾讯的“京腾计划”即是向苏宁的宣战。客观地说，今年的“双11”对京东会有超出以往的挑战。尽管有腾讯庞大的社交用户群，但在短期内转换成用户，还是面临一定的难度。最重要的是，“双11”越来越近，留给京东备战的时间不多了。
平京战役还是比拼价格
不是冤家不聚首。
似乎，苏宁与京东注定是一生的敌人。从线上的价格战，到线下的服务比拼，甚至在论坛期间，只要双方的高管出现，都会直捣对方软勒。
10月15日，在中国（四川）电子商务发展峰会上，苏宁副董事长孙为民、京东的刘强东同台演讲、针锋相对。
刘强东明确表示，京东已经把价格降到第三位，未来不会再打价格战。而孙为民则提出，真正的价格战是建立在强大的供应链基础上的，价格战的本质是零售能力价值战，某些传统电商不再谈“价格低”是因为没钱了。
孙为民此话可谓直击京东的软肋。在去年赴美国上市后，京东的外部融资数额骤降，上半年筹资性现金流首次为负，再加上京东持续巨额亏损，去年亏损了近50亿元，今年上半年再次亏损超过12亿。
“刘强东怎么可能会善罢甘休？即使现在资金链出了问题，他一定会想办法。与苏宁近火对垒之战，刘会倾注全部，对于他来说，已经无后路可退。因此，转而与腾讯联手，希望可以将社交流量转化为电商流量，目的是对抗苏宁。尽管腾讯有社交优势，但在电商方面的经验还有明显不足。”一位原京东高管分析说。
其实，今年苏宁和京东的价格战与过往相比，有三个不同之处：
首先是今年苏宁的供应链体系已经完善。这对合作伙伴来说，非常重要。用足够的仓储物流、供应链体系赢得时间和空间战，赢得合作伙伴的信任，这是打价格战的关键。
其次是今年上半年苏宁的业绩明显好于京东。和上半年京东亏损截然相反，上半年苏宁云商实现营业收入630.37亿元，同比增长23.24%；互联网业务同比增长104.65%。对于京东而言，缺少流动资金、以及在亏损状下，仍然对垒价格战，可能会面临资金方面巨大的压力。
第三个方面，苏宁下半年以来两次密集召开家电巨头闭门会议，用深度供应链、云平台打通与合作伙伴之最后一公里障碍，这对双方都是一个利好。以仓储物流为例，苏宁拥有452万平方米的仓储面积，京东有200多万平方米，这对于和家电巨头共享的苏宁来说，在仓储物流方面略胜一筹。为了备占“双11”，苏宁100天之内两次召集家电巨头进行闭门会议，其用意是在气势、仓储、供应链等方面压住京东，储备足够的“弹药”对付京东。
之前的苏宁O2O购物节，其全线商品价格要比京东低，且大量爆品的价格要比京东再低20%。用价格武器击溃对方，是苏宁与京东最直接的办法，也是电商行业这么多年以来无法绕开的战术。
今年的赢家，会是谁呢？
来源：蓝科技网
（责任编辑：徐方）
