南京市龙岩商会监事长谢华光的大名早有所闻，知道他原是位研究地质的高级工程师，如今是珠宝业界的成功商人。近日谢华光跟随张开建主任一行赴宁拜见张力雄将军、与南京龙岩商会同仁联谊，有机会向谢总当面请教。
谢华光开办的尚玺轩珠宝公司位于南京闹市区太平南路1号新世纪广场内。走进店堂，只见博古架上陈、玻璃柜窗内陈列的各式珍奇异宝在灯光的映照下熠熠闪光，有国人喜爱的钻石、翡翠、和田玉、红蓝宝石、祖母绿、碧玺、珍珠制作的各类首饰、项链、耳环等精美饰品。除了琳琅满目的各式珠宝，顾客还可以度身定制自己喜欢的个性化镶嵌珠宝饰品。临近下班时分，店堂里客人不多，谢总招待我在休息室坐下，沏了一壶家乡的岩茶，顿时，满室盈香。品着香茗，听谢总娓娓诉说他的人生经历和创业道路。
谢华光，男，1962年5月出生，福建省龙岩市人，民盟成员，中国安徽合肥工业大学地质系本科毕业，学士学位，中国地质科学院研究生部研究生毕业，硕士学位。国土资源部南京地质矿产研究所高级工程师，首批国家珠宝玉石质量检验师(CGC)，1994年参加创建南京珠宝研究检测中心，任检测中心副主任。2000年1月创办南京尚玺轩珠宝有限公司，专业从事珠宝玉石应用研究及销售，任总经理。
高级工程师，珠宝玉石质量检验师(CGC)
1983年8月～1985年8月在核工业部中南地勘局三零四地质队从事地质找矿及普查工作。1985年9月～1988年7月在中国地质科学院研究部读研究生，1988年8月国土资源部南京地质矿产研究所工作。
1988至1990年上半年参加国家新疆三零五找矿项目，主持两个三级子课题，研究报告获地矿部1989年度科技成果三等奖。1990年10月至1991年5月参加中国第七次南极科学考察，负责金属矿产地质的科学考察，独立承担南极二级课题的研究。1991年至1996年参加中国地矿部的“三江地区多金属矿床成矿条件研究”和国家的“长江中下游地区特大型矿床成矿条件研究”，发表论文16篇，两篇论文被提交二十九届世界地质大会，入选大会优秀论文集。1994年参加创建南京珠宝研究检测中心，任中心负责人之一，该中心隶属于国土资源部南京地质矿产研究所，2006年纳入国土资源部华东矿产资源监督检测中心质量体系。1997年10月通过国家人事部和国家质量监督检验检疫总局组织的“珠宝玉石质量检验师(CGC)”的考试，获得首批珠宝玉石质量检验师执业证书资格。2000年1月创办南京尚玺轩珠宝有限公司，专业从事珠宝玉石应用研究及销售，任总经理。
一、青春献给祖国地质事业
谢华光1962年出生于龙岩新罗适中镇一个贫困的农家。常言道，“贫贱夫妻百事哀”。谢家则不然，虽说家境贫寒，但一家人勤劳友善，彼此关爱，日子过得其乐融融。谢华光上面有一个哥哥、一个姐姐。心地善良的父母看到乡亲中有人家穷得揭不开锅，央求把嗷嗷待哺的孩子过继给他们，心中不忍，便先后收养了两个女孩，于是谢华光又有了一个姐姐一个妹妹。由于家中人口多，谢华光小时候常常吃不饱，从来没有穿过新衣服。龙岩人祖祖辈辈有重教传统，家中再穷，也要把孩子送去学校受教育。谢华光从小深知知识改变命运的道理，学习刻苦，成绩优异，对向他传授知识的老师心怀感恩之情。时至今日，谢华光每次回家探亲，总不忘去拜见班主任老师。
“母亲是对我影响最深的人”，说起母亲卢桂菊，谢华光充满了感激之情，母亲深信善恶报应,常给孩子们讲一些吃亏是福的故事。母亲不会说什么高深的道理，然而，她那些朴实的故事，以及她几十年如一日的身教，在谢华光的生命中留下了深深的烙印。谢华光6岁那年父亲因车祸受重伤，不久离开了人世。坚强的母亲没有怨天尤人，默默地挑起家庭的重担，起早贪黑地劳作，把五个孩子抚养成人。
母亲今年92岁了，孩子们都很孝顺，劝她享享清福，操劳了一辈子的母亲却闲不住，还坚持下地种菜。种的菜自己根本吃不了，于是提个个篮子上左邻右舍分送。一些年轻人下了班回家，见到门口堆放的菜，就知道准是好心的卢阿婆送来的。
谢华光从小很懂事，努力为母亲分忧。读小学、中学，每年放假，他都要上山砍柴，帮补家用。中学毕业，他以优异成绩考取安徽工业大学建筑系，依靠助学金，顺利完成本科学业，接着又考取了地质专业研究生。研究生毕业后，他被分配到南京大学地质研究所工作。他把最美好的青春年华奉献给了祖国的地质勘探研究事业。谢华光最爱唱的歌是《地质勘察队之歌》：“是那山谷的风，吹动了我们的红旗。 是那狂暴的雨，洗刷了我们的帐篷。 我们有火焰般的热情，战胜了一切疲劳和寒冷。 背起了我们的行装，攀上了层层的山峰， 我们满怀无限的希望，为祖国寻找着富饶的矿藏……”这首歌中饱含着他人生的理想和激情。他长期在祖国天南地北到处找矿，做研究项目。他曾在新疆待了四个多月寻找金矿，那是国家重点科考项目。谢华光从博古架上取下几块矿石标本，说：“这是南极岩石标本，这块是鲸鱼的脊髓骨化石”。
“您还去过南极？”望着眼前这位珠宝公司老板，我有些吃惊。
谢华光告诉我，1990年，他荣幸地参加我国第七次南极科考队，从广州登上科考船航行2万多公里，抵达南极。此行共耗时半年，其中来、去航程费时4个月，在南极考察两个月。
90年代初，那是改革开放的时代，谢华光所在的地质研究所也实现改制、转型，除了接受国家下达的科研项目，同时面向市场、服务市场。1993年，拓宽了经营范围，面向社会承接珠宝鉴定检测，谢华光被委派接受这项新的工作。1997年，国家人事部，检验检疫局联合举行了首届国家注册珠宝质检师全国统一考试。“工欲善其事，必先利其器”，为适应新的工作任务，谢华光潜心研究珠宝的地质成因，探索各种宝石的特性。凭藉扎实的专业功底，他顺利通过考试，成为我国第一批国家注册珠宝质检师。谢华光在科研所珠宝鉴定检测岗位上一直工作到1999年。此时，该鉴定检测中心已成为自负盈亏的独立核算单位，谢华光的年薪有10万元，这在当时是份高薪的工作了。就在此时，他作出了一个令研究所的同事都吃惊的选择：辞职下海，自己开办一家珠宝公司。有人劝他：“鉴定检测中心等人送钱上门来。可以依托研究所的招牌，收入稳定，自己开公司，风险太大了，进货时要是不行小心看走了眼，可就倾家荡产了。”
谢华光说：“我就是不愿做靠别人送上门来的事，离不开研究所的护佑，就像断不了奶的孩子老长不大。现在国家鼓励我们勇敢地去创业，面对市场竞争，我想去试一试。”
200年1月，迎着新世纪的曙光，谢华光毅然扑进了市场经济大潮。此时，他立刻感受到，在珠宝市场要闯出一番天地，比在科研所从事考察研究，在鉴定检测中心从事珠宝鉴定工作，要面临更大的挑战，需要具备一定的综合素质。开公司要选址、装修，招聘人员，办理各种开业手续，要了解市场，还要与各式人等打道，一天忙到头晚。外出采购货品，要联系货源，货比三家。相比之下，留在研究所确实省心多了。然而，谢华光无怨无悔。他是一个有追求的人，他觉得，一个人来到这个世界上不容易，要弄清楚不光自己能做什么，还应清楚社会需要什么。他相信，离开小小的研究所，投身广阔的大社会，自己会有更好的发挥。
二、人到中年投身商海
谢华光办珠宝公司可以说是白手起家。以前所在的研究所是个吃皇粮的事业单位，工资微薄。后来干了几年珠宝鉴定工作，有了一点积蓄，但对于开珠宝公司，这点钱只是杯水车薪，无济于事。如果去开宝石矿，或是买原石找人加工雕琢成饰品，需要投入巨资，他根本无法承受，只能从市场上直接进成品饰品，这样投入的资金较少。
这时，一位深知谢华光为人的商界朋友伸出援手：“你大胆去进货，只要你敢进，我就敢借给你。”谢华光是个做事谨慎踏实的人，他要对得起朋友的信任，不能让人家替自己担太大风险，他选择了小本经营，循序渐进。
尚玺轩开张后，就走得很顺。这得益于谢华光的专业水准。虽说谢华光是第一次开珠宝公司，但他是地质专业科班出身，又干过珠宝鉴定检测，对各种类型宝石的特性、品级，他能从地质构造的角度说得头头是道，这是一般珠宝老板望尘莫及的，这就使尚玺轩一开张就有了很好的信誉：店主是地质矿产专业高级工程师，也是国家注册珠宝质检师。顾客从尚玺轩买珠宝，不光买得明白，而且增长了地理、地质学方面的知识。至于珠宝市场的行情，谢华光很快就摸熟了，相比珠宝的构造特性，这毕竟简单多了。
短短几年时间，尚玺轩便初具规模。谢华光坦言道：讲诚信、重操守，设身处地为顾客着想，才能得到顾客的信任，这是想做好珠宝公司的根本。大多数顾客对珠宝只是一知半解，与店家掌握的信息是不对等的。但你千万不可以此去欺骗顾客，去宰客，那样的话，必然是搬起石头砸自己的脚。因为顾客会货比三家，会请教懂行的人鉴别，当他知道你店里的东西以次充好，同类的货品比别人卖得贵，那就会伤害到你的口碑。相反，如果你诚实无欺，只赚你应得的一块利润，尽量让利给顾客，就会赢得好口碑，就会有越来越多的回头客。谢华光的结论是，太精明的店家，看起来在每单生意上多赚了一点，但从长远看会吃大亏；老实的店家会吃点眼前的小亏，但从长远看一定得大利，这就是母亲小时候一直对他所说的“吃亏是福”的道理。
谢华光的尚玺轩经营有方，，还得益于他的眼力。充分利用自己的优势，使谢华光能进到性价比较高的货。这就为他向顾客让利留出了空间，也加快了货品的周转。同一件珠宝饰品在商场销售，由于多了中间环节，一般比尚玺轩这样的自营店成本要高出30%，这就是尚玺轩的饰品之所以价廉物美的重要因素。
尚玺轩的珠宝之所以深受顾客青睐，还得益于谢华光制定的回购制度。顾客在尚玺轩买的饰品，凭发票店里承诺回购，而且是以每年在原价基础上增值10%回购。谢华光之所以敢作这样的承诺，是由于他卖出的珠宝通常每年增值的幅度远大于10%。事实上，很少有顾客上门来要求回购。有一次，一位顾客由于手头有急用，拿了件一年前在尚玺轩买的玉器想要回购。当时的买价是1.1万，谢华光验了货后当场付给顾客1.3万，顾客拿了原价加超过10%的回购价高高兴兴走了。谢华光说：“这件玉器如今的价值远远不止涨了10%，我多付一点给顾客是应该的。”来店里的顾客往往拿不准，挑了二三件饰品，请谢华光帮忙从中选一件。换了一般的老板，通常会推荐一款对店家来说获利最多的，而谢华光总是推荐他购买性价比最高的。
“这你不是吃亏了吗？”我有些不解。
谢华光笑道：“有人说，经商就是为了获取利润最大化，其实，这笔帐要看你怎么算。比方说，两件玉器，一件我卖出获利10%，另一件卖出我获利30%，我推荐顾客买前面一款，看起来我少获利20%。事实上，我让利给顾客，他拿回去后经过比较甄别，觉得尚玺轩的饰品实惠，很可能向朋友推荐，这就给店里带来新的客户，新客户带给我的利润就会超过我让出的20利润。何况算帐不能光算利润，还要算人气和品牌效应，这可是店家的无形资产，那是用钱买不到的。”听了谢华光的这番高论，我暗暗佩服他的生意经。
谢华光的诚信，不仅在顾客中为他赢得了好名声，也为他在供应商中赢得了信任。如今，只要尚玺轩订货，一个电话打过去，讲清规格、品质、价格，立马就发货，连订金也不要。这都是谢华光多年来以诚待人建立起的口碑。有一天，谢华光到一位供货商的公司，在会客室等候的时候，听到老板和员工在隔壁说话，那位员工想必是财务人员，老板说：“尚玺轩的货款你不用去催，谢总是最讲信用的，他欠的货款从来不会成为我们公司的坏帐。”
三、神奇的“玉中之冠”翡翠
谢总指出：翡翠有“玉中之冠”这样的声誉，并非浪得虚名，因为它实在是太稀少了。翡翠的质感用“温润”二字形容是再适合不过了。好水头的翡翠质地晶莹清澈、温润得像是能滴出水来。在这些被称为“翠”的奇妙的物质中，彰显着生机与活力。——在寒冷的北方，人们喜爱翡翠，因为它像是赋予了冰冷的季节丝丝春天的气息；在炎热的赤道，人们喜爱翡翠，因为它像一片冰心，给人带来绿荫的清凉和宁静。
说到翡翠的鉴赏，谢总认为它比钻石的鉴赏难度更高，里头的学问更深。相比之下，鉴定钻石还可以借助一些量化的标准，而翡翠鉴定除了多看、多比较，更多要靠悟性。翡翠一般分为老坑种、冰种、水种、黄棕种、豆种、芙蓉种、马牙种、金丝种、翠种等品种，翡翠的"种"，是指翡翠的结构和构造。是翡翠质量的重要标志。谢总一一讲解翡翠"种"的特性。
老坑种，商业界俗称“老坑玻璃种”，通常具玻璃般的光泽，其质地细腻、纯净、无瑕疵，颜色为纯正、明亮、浓郁、均匀的翠绿色。老坑种翡翠硬玉晶粒很细，因此，凭肉眼极难见到“翠性”；
老坑种翡翠在光的照射下，闪耀着温润的色泽，是翡翠中的上品或极品。
冰种，质地与老坑种有相似之处，无色或少色。冰种的特征是外层表面上光泽很好，半透明至透明，清亮似冰，给人以冰清玉莹的感觉 。若冰种翡翠中有絮花状或断断续续的脉带状的蓝颜色，则称这样翡翠为“蓝花冰”，是冰种翡翠中一个常见的品种 。冰种玉料常用来制作手镯或挂件 。无色冰种翡翠和“蓝花冰”翡翠价值没有明显高低之分，其实际价格主要取决于人们喜好 。冰种是上中档或中档层次翡翠。
水种，其玉质结构略粗于老坑玻璃种，光泽、透明度也略低于老坑玻璃种，而与冰种相似或相当 。其特点是通透如水，但光泽柔和，细观其内部结构，可见少许“波纹”，或有少量暗裂 。
黄棕种，这一品级的翡翠颜色从黄到棕黄或褐黄，透明程度较低 。这一系列颜色的翡翠制品在市场中随处可见 。它们的颜色是硬玉晶体生成后才形成的，常常分布于红色层之上，是由褐铁矿浸染所致。在市场中，红翡的价值高于黄翡，黄翡则高于棕黄翡，褐黄翡的价格又次之 。但也有因人的喜爱及饰品别具特色而使其价格有别于常规的情况 。
豆种，是翡翠家族中的一个很常见的大路品种 。
芙蓉种，这一品种的翡翠一般为淡绿色，不含黄色调，绿得较为清澈、纯正，有时其底子略带粉红色 。
马牙种，其质地虽然较细，但不透明，表面的光泽如同瓷器。
藕粉种，其质地细腻如同藕粉，颜色呈浅粉紫红色(浅春色)，是良好的工艺品原料。
金丝种，特点是在自然光下绿得发暗或发黑，质地较粗水头较干 。
翠丝种，是一种质地、颜色俱佳的翡翠，在市场中属中高档次的玉 。
谢总强调：“记住，颜色是评价翡翠的第一因素”，好的翡翠颜色要达到的标准是：正、浓、阳、均。 正：就是指色调的范围，根据主色与次色的比例而定，就是说要是纯正的绿色，不要混有其他的颜色。例如油青中常混有蓝色、价值就会降低。 浓：指颜色的深浅，就翡翠绿色而言，浓度最好在70%80%之间，90％就过浓了。 阳：是指翡翠颜色的鲜阳明亮程度，翡翠的明亮程度主要由翡翠含绿色和黑色或灰色的比例来决定。绿色比例多，颜色会明亮，若含黑或灰色多了，颜色就灰暗了。总之，越鲜阳的翡翠，价值越高。均:是指翡翠颜色分布的均匀度。翡翠的颜色一般分布都是不均匀的，要想得到颜色分布均匀的翡翠是很难的。 这只手镯的绿色纯正、绿色浓度大约在70％－80％之间，色彩明亮，颜色分布均匀，属于老坑种高档翡翠。”。
“除了观察颜色外，鉴别翡翠质量还有什么方法”？我好奇地问。
谢总耐心地向我这个门外汉解释：“我们还可以通过质地、硬度、翠性、相对密度这几个方面来看翡翠质量”，谢总从柜子里取出几件饰品比照，①看质地。天然翡翠质地透明或半透明，表面油润亮泽，仔细观察，可见近圆形的稍透明“盐粒”和围绕其周围的纤维状物质。 ②看硬度。天然翡翠是硬玉，摩氏硬度是7度，用锋利的刀具刻划，不会留有痕迹；假玉硬度低，利刀可刻划出痕迹。 ③观翠性。天然翡翠对着强光观察，可见其中有其他矿物颗粒的翠色闪光，称为翠花或翠性；用玻璃、塑料、瓷料制成的伪品都无此种“翠性”特征。 ④相对密度是指比重。天然翡翠结构坚硬紧密，无气泡，密度较大，敲击时声音清脆；伪品则结构较松或有气泡，密度较小，敲击时声音沙哑不清脆。
听君一席言，感觉翡翠中的学问真是太深了。
四、开启新的征程
得知谢华光还兼了一家名为德润信息技术有限公司董事长，我很感兴趣，便问“您的珠宝生意做得风生水起，怎么又想起跨行做IT行当？”
谢华光思索道：“人们常把商场比作商海，是海就有风浪，商海弄潮要时时有忧患意识。对珠宝经营我虽然能驾驭自如，但近年来已明显感到传统的经营模式受到市场的挤压。压力一是来自电商，开珠宝公司成本不菲，店租、装修、人工、水电、，而电商是采用网上销售，卖的货价格上就有优势；二是来自海内外著名品牌的冲击，越来越多的消费者青睐大品牌的饰品，这对于像尚玺轩这样的公司就产生了冲击。如今社会已步入互联网时代，信息社会网络影响渗透到生活的方方面面，可谓无孔不入，我涉足互联网行业，也算是顺势而为吧。
谢华光故事我，去年4月，老乡开了一家互联网企业，邀他入股。一开始他投入了点资金，对公司的经营没怎么过问。很快，他对互联网就产生了浓厚的兴趣，不仅追加了投资，成了大股东，同时掌握了公司决策权。谢华光制定了公司网络营销方案，大体上分为三个板块，分别是PC网站、手机网站APP、微通信。公司专注于医疗、文化金融、品牌创意策划等。谢华光认为，作为一名企业家，选择方向比努力更重要，也就是说，如果方向错了，再努力也是白费。IT行业的特点是：高风险，高回报。在营销战术上，谢华光采取抓大项目、大企业。现已初见成效，公司逐渐扭转亏损状况，现在经营已接近赢亏平衡。
我们祝愿谢华光的珠宝公司生意兴隆，祝愿他的互联网新兴企业一飞冲天。
（责任编辑：徐方）
