从《港囧》谈起 行业“囧”境推动平台营销战升级

 中秋佳节，笔者陪着老妈去电影院看了《港囧》，说实话，现场笑声不断，而已经年过六旬的老妈也是看得“乐呵呵”。笔者感慨，这部电影真是通吃啊，上到年纪大的老人，下到小孩，有港片情结的男青年，文艺情结的女童鞋，统统都可以抱着这部电影“乐哈哈”一下。不得不说一句，徐峥，您真是人才啊。

    然而，身为互联网金融品牌人员，笔者也是被深深触动。本次，熟人间借贷平台借贷宝与国庆档热门电影《港囧》片方启动品牌合作，在《港囧》狂热人气的带动下，借贷宝人气积攒可想而知。

    平台“跨界合作”正酣

    抛开《港囧》不谈，行业跨界合作目前正进行的如火如荼。

    中秋之际，投哪网也与奇酷旗下品牌大神手机合作，跨界品牌营销和推广，另外平台和蜘蛛网，搜狐视频等建立了跨界的品牌合作关系。

    另外，还有不少互联网金融平台与综艺娱乐节目合作，开展跨界营销，比如陆金所与脱口秀节目《罗辑思维》达成合作，宜人贷与舞台剧品牌开心麻花“牵手”等等。和其他行业合作的也很多，比如陆金所还和饿了么合作送早餐，还有一些平台和美团、珍爱网和世纪佳缘等等合作。

    记得此前《泰囧》上映之时，屏幕上弹出“诺亚财富”几个字眼，便心下一惊，哇，竟然和电影合作了，然后《泰囧》大卖，又，哇，又赚了！

    事实上，2013年8月30日，博纳影业（NASDAQ:BONA）就和诺亚财富（NYSE：NOAH）联合宣布，两家共同发起规模为10亿元人民币的影视专项投资基金。这也拉开了财富管理领域和影视领域跨界营销的序幕。

    互联网金融跨界合作正酣，对于平台来说，希望通过这种跨界合作，使得不同行业的优势互补，资源共享，通过跨界合作，带来更多的人气，进而转化成为平台忠实的投资用户。然而，这种跨界也是行业“囧”境的一个反映。

    行业其实很“囧”

    从行业的发展阶段来说，自从互联网金融行业的一只“靴子”落地之后，行业洗牌也正式开始。

    投哪网CEO吴显勇表示，目前的状况来看，监管趋于严格，提高行业准入门槛，要求资金银行托管等等，在监管趋严的形势下，互联网金融平台自身在合规性也会有更加严格的要求，不符合规定的平台注定是要被洗掉的。

    伴随着行业洗牌的开始，目前，整个行业正在从单纯的拼优惠、抢客户，向拼品牌、拼认同度的高级阶段发展，在这个过程中，谁最先建立自己的品牌和知名度，就将占尽先机。

    而这种品牌和知名度的建立，并不是一朝一夕的。最初，平台使用的是通过花钱运营拉人气获客。事实上，目前，互联网金融平台的获客成本在不断攀升，2011年的时候，平台的获客成本可以做到10元以下，现在则至少涨了10倍，平台平均获客陈本在500元至1000元不等。

    获客成本的拉升，增加了平台的成本投入。事实上，按照目前的情形，仅仅以这种最原始的方式去拉客，已经落伍了。笔者了解到，一些平台正在慢慢的减少对平台运营方面的投入。而目前正在加大广告投放和营销创新方面的投入。

    投哪网品牌总监郝歌表示，互联网金融行业竞争日益激烈，行业正在逐步向着高级阶段进化，此前的获客方式已经不能满足平台的发展，品牌塑造品牌创新将成为互联网金融下一个蓝海，而营销创新将成为未来互联网金融发展的新高地。

    又一场烧钱的游戏？

    目前，跨界营销似乎看来是互联网金融获取投资用户最热门的方式。业内人士表示，众多的平台渴望通过更快更有效的营销渠道抢夺更多的投资用户，而伴随着获客成本的提高，这种跨界合作的方式会越来越多，而这也将成为互联网金融营销创新新的突破口。

    但是，这种合作也是非常烧钱的，据了解，目前的合作动辄则要上千万。众所周知，互联网金融平台今年上半年大多数发展比较好的平台刚刚成功获得风投融资，大多数纯中介性质的平台，目前本身的经营成本就很高，征信系统不完善，平台需要更多的精力来做线下风控。大多数平台盈利甚微，如果只是一味贪图影响力，去找影响力大的项目合作，对于平台来说，那就是在“玩命”。

    郝歌表示，我们在选择合作平台的同时，关注客户流量，但是更看重品牌理念的一致性，比如与奇酷合作，就是看中了大神品牌的理念“年轻、运动、时尚”，和投哪网的理念是一致的。

    笔者认为，跨界合作是好事，是互联网金融一个新的发展方向，而且这种方式也的确为平台带来了更多的人气和关注度，提高了公司的品牌知名度，只是任何事物都是硬币的两面，适度就好。适合平台理念的合作，然后按照公司的财务状况进行预算，精准的选择更加适合的合作对方，或者是未来平台在跨界合作中能胜出的最重要的考量因素。