媒体记者：请简要介绍一下贵机构以及你们的服务项目吧？
蔚蓝留学网：蔚蓝留学是一家提供教育培训、升学留学、就业创业综合服务的机构，是国家批准的留学中介公司。我们采取了基于中介、突破中介的竞争战略，始终强调不仅仅提供中介申请服务，而是提供教育—留学—教育—就业的全方位综合性服务。
同时，蔚蓝与时俱进，把互联网技术引入留学领域，倡导“我的留学，我做主”，致力于自主留学模式的建立，让留学变得如网络购物一样更加自主、更加便捷，更加透明、更加个性。
我们的服务项目基本分为有两种。
一是零中介费项目，即提供免费申请服务，这包括日本语言学校、英国、澳洲的留学项目。
二是高端留学项目，包括赴日读研、赴韩读硕、欧美的硕博项目，这种项目我们把申请服务与研究指导结合在一起，定位为大学本科毕业到国外研究院入学前的教育。
媒体记者：在众多的留学机构当中，您认为贵机构的优势都有哪些？
是的，留学机构的同质化非常严重。如果不采取差异化竞争战略就很难生存。
我们经过探索，形成了独特的蔚蓝留学模式，这个模式力图凸显如下特点或优势。
第一、我们首创“自主留学”概念，提出“我的留学，我做主”的口号，实现用户自主留学。
为此，我们根据客户的不同需求，开发个性化的服务产品----
1）全程服务产品；
2）DIY单项服务产品；
3）留学周边产品。包括VIP服务、私人订制、访问学者办理、奖学金代理申请以及会员服务、公益服务产品；
4）零中介费服务产品。
实现了：
a用户可以选择产品服务的类型;
b用户可以选择付费购买产品服务;
c用户可以选择不购买产品服务，而是通过这个网站所提供的资源和工具自主留学（DIY留学）。
做到了：产品服务任你选，花钱与否由你定。
蔚蓝留学模式与传统留学模式相比，更强调自己分析、自主选择、根据自身的特点和需求进行留学规划，主动性更高；申请者可全程参与整个留学过程，有利于留学后的学习与研究。
第二，汇集留学顾问、校方代表、前辈学长，三对一为用户提供最专业最权威服务。
试想，谁比校方招生代表更了解自己的学校呢，谁比前辈学长更了解正在留学的那个学科呢------，招生代表、前辈学长PK退休参赞------结果，不言自明！
第三、 探索留学020模式。
我们开发了测评系统、院校库、专业库和案例库，用户可以----
线上选国家，选学校，选专业，定规划，填资料、走流程，找顾问、找校方、找学长，付款缴费；
线下可以用传统方式找顾问、找校方、找学长交流沟通。
做到了：线上线下、机器人工结合----
让服务内容和申请程序透明、便捷、优质；
让用户自主选择，操作便捷，深度参与。
第四，致力于提供全方位一体化服务。
我们开发了网络学院，把留学与教育、就业相结合，在留学的各个阶段提供全方位一体化服务。
在留学准备阶段，提供在线的语言、考试、专业辅导服务；
在留学申请阶段，提供留学测评、规划、申请服务；
在留学期间，提供升学辅导、生活指导和就业指导服务；
在归国前后，提供手续办理以及就业创业指导服务。
比如我们在赴日读研、赴韩读硕、欧美的硕博项目上，就把申请服务与研究指导结合在一起，在网上网下为用户提供专业指导服务，已经逐步形成体系，深受学生欢迎。
另外，我们开发了“早指导”产品，帮助用户制定并执行留学规划，与梦吧100网合作，为用户提供就业实习、创业体验的机会。
媒体记者：请跟读者分享 1-2 个典型而让人感动的成功案例。
L同学在蔚蓝报名时是普通院校日语专业的大四在校生，日语一级，想跨专业申请日本名牌国立大学的教育学专业。为增加进入名校的机会，L同学决定教育学和社会学方向同时申请。社会学的一位教授表示出接收L同学的意向，L同学也在面试之后成功拿到了内诺。但L同学经过反复斟酌，仍然希望申请教育学专业。他把自己的想法告诉了研究指导老师，虽然大家都觉得放弃已经拿到的内诺非常可惜，但是基于对学生未来的考虑，我们尊重L同学的选择，开始为他制定新一轮的申请计划。
在接下来的申请中，研究指导老师为L同学争取到两次面试机会，但L同学由于紧张在面试中表现不佳，错失内诺。此时，L同学面临马上要毕业离校又没拿到内诺的情况，常陷入焦虑沮丧，而蔚蓝的老师们一直鼓励他不要气馁。为了让L同学尽快实现自己的留学梦，研究指导老师们在最短的时间里指导L同学完成研究计划书的写作，想尽各种办法与教授取得了联系。在短短几天里，多位老师和L同学共同分担完成教授提出的难题和作业，反复进行面试准备和模拟练习，最终顺利通过面试拿到东京大学教育学专业教授的内诺。
更加令人开心的是在L同学顺利拿到内诺的同时，他的女友也在蔚蓝团队的申请指导下，同样成功拿到东京大学教授的内诺，两人一起踏上赴日留学之路，可谓学业爱情两不误。
媒体记者：您如何看待互联网应用对于留学服务行业的冲击？你想对新型的“互联网+留学”的机构说点什么吗？
互联网在留学领域的用打破了传统留学机构的生存稳态，留学市场格局有望重新洗牌。有的强调免费，有的强调O2O。我们想说：免费并不是留学客户最大的痛点。由于关系到重大前程，学生最渴求的永远是对于未来的那一份踏实确定与安心。在将留学业务推向互联网化同时，蔚蓝不盲从“免费”之潮流，而永远强调以每一个学生为本，从良心和道德出发，从经验和责任出发，提供最细致入微的服务，给予最权威可靠的综合咨询体系。尽管我们拥有免费零中介平台，但也不承诺“将免费进行到底”——但我们承诺会将留学服务的可靠与严谨做到极致！
一切服务行业的竞争，永远都是服务质量的竞争。
媒体记者：如果你是一个新型的留学服务机构，请阐述一下你们为什么会采用这样的模式来满足学生的需求？你们是如何整合自己的留学服务产品的？
蔚蓝模式的特点是：开发个性化的服务产品，实现用户自主留学，并以机器人工结合、线上线下结合的方式、留学顾问、校方代表、前辈学长相互配合的方式，提供教育—留学—教育—就业的全方位综合性服务。
采取这种模式是基于以下判断：
一、留学的本质是教育。教育的延长线就是职业规划，因此，留学、教育、就业一体化服务是大势所趋。
留学对于学生来说是一件大事，影响的自己的一生；需要周密准备与审慎的安排，需要一份“确定踏实与安心”，在学生出国前，我们将教育做好，力求使有才智的学生能得以进入名校；留学申请阶段，我们通过专业权威的测评与专家团队的方案，使学生免除忐忑不安；出国后提供生活指导归国后给予就业指导，使学生免除后顾之忧。
二、留学的根本是服务。无论是多么的互联网化，最后竞争的是服务。
三、留学的趋势是自主。留学互联网化会加速这个趋势
一切以学生为主导，一切以学生的人生发展为主线——这即是我们整合留学产品的关键所在。
媒体记者：您如何看待互联网教育对于传统培训机构的冲击？你们是如何应对的？
互联网教育对传统培训机构的冲击，主要体现在线上教育的自由多元与共享，打破了传统培训机构的收费垄断盈利模式。针对此情况，我们的措施是：
一、已在第三方平台等多处互联网教育站点制作并发布课程，起到了良好收效；
二、我们在蔚蓝留学网开设自己的网络学院，以免费且优质的课程资源吸引用户，最终实现用户导流，以留学业务的盈利实现教育培训事业的持续发展。
媒体记者：中国学生和家长很多还是看重留学院校的排名和申请结果，而现在名校申请竞争越发激烈、录取率持续走低也是个不争的事实。在留学产品（比如背景提升）和服务方面，你们如何满足学生和家长的需求呢？
蔚蓝将自身定位为全服务留学机构，目的即是解决此类问题：
首先，蔚蓝在设立研究指导中心，组建了由留学归国专家学者构成的研究指导团队，并开设网络课程，对学生进行多方面的指导，在留学准备阶段提供在线的语言、考试、专业辅导服务，令有潜质的学生得以助力圆梦，进入心仪的大学。
其次，如前文所说，蔚蓝留学网与蔚蓝集团旗下的梦吧100网合作，在线下梦吧为用户提供很多就业实习和创业体验机会。
媒体记者：您是怎样保证留学服务，持续提升机构品牌认知深度的？
提升服务品质是根本，我们要不断地升级和迭代我们的服务产品。
同时，做好营销，特别是互联网营销。
媒体记者：对于存在行业中的不良现象，您是怎样来判断的？比如：诚信问题？
我们认为凡是正规的机构，诚信不是自觉自律的问题，而是必须的问题，在互联网一切透明的时代，留学与诚信是划等号的，否则就是不想混了。
媒体记者：中国学生出国留学越来越低龄化，留学国家越来越集中。对于中国的留学市场，您认为将来的趋势会是怎样的？
从留学群体来说，国内年轻人的就业压力仍在持续增长，富裕家庭也在增多，而国内的教育机构有不能满足获得素质教育的需求，为寻觅更好的人生机遇，未来三五年内出国留学人数只会增加而不会减少。
留学的目的将会多元化，为获得学位以外的留学将会增多，比如为了学习语言、了解文化、某种技能的短期留学将会盛行，与此相关联在职人员的留学会增多。因此，留学群体会越来越多元化，而不是越来越低龄化。
随着全球互动互联的深化，人们会选择去许多国家留学，留学国家越来越集中的判断也不能成立。
从留学从业者来说，随着市场容量的增长和客户群体的变化，会有更多机构涌入试图“切一块蛋糕”；同时，互联网留学机构将会成功抢占部分市场份额，市场竞争将会愈演愈烈。
留学行业仍是个年轻的行业；一切年轻行业都热衷于商业模式上的竞争。在“互联网+”模式的带动下，各路高招必层出不穷。
