无论是对合星财富还是他们的CEO杨东来说，这段创业历程应该算作是“从1开始”。
合星财富CEO杨东领取“值得托付财富管理奖”
尽管合星财富注册于2014年,但早在2010年，其母公司通江投资集团已经成立了财富管理事业部。所以，对于合星财富而言，财富管理是其筹备已久的业务。而2014年加盟合星财富的杨东，在过去的十几年中，先后在花旗银行、汇丰银行、台湾国泰人寿担任要职，在财富管理行业深耕已久。“2013年进入财富管理行业，从这个时间点来说的确不算早，”杨东坦言。但他亦认为，正因如此，合星财富的后起优势才更加明显，“比起一般财富管理公司创立之初急于找资产和搭建营销队伍的景况，我们公司从成立之初就已经拥有了一定的人才储备；与此同时，在基础资产积累、产品设计经验方面也已具备一定的积累。在合星财富成立之前，我们母公司通江集团的渠道端已经运作3年，资产端已经运作了5年，对于项目的尽职调查和风控程序也已经经历了5年多的考验，所以我们能在短短一年多的时间做到如今的规模。”
杨东预计，到今年年底，合星财富将完成百亿的资产配置规模。
格局初现
“今年提出的格局将专注于五大类资产的布局：第一类是传统的固定收益类业务，以我们传统的地产类基础资产为主；第二类是股权类的产品，我们正在积极寻找一些优质的项目资源；第三类面向资本市场，包括传统的二级市场、一级半市场，也包括一些类金融业务，如融资租赁，金融保理，小额贷款等；第四类是保险保障业务，这个从我们为客户做资产配置的角度来讲，是不可或缺的一块；第五类是全球配置业务，集中在亚太地区的投资，包括澳大利亚的一些地产类基金投资等，未来也有可能向欧洲和北美地区的投资推进。”杨东告诉《经济观察报》。
杨东说，合星财富的风控体系是很完备的，比如说，针对“星企贷”系列产品我们有“五重融资审核，三重投资者保障”，全方位保障投资者的利益。“五重融资审核”包括资产抵押、融资用途、项目利润、企业法人和股东连带担保责任以及放款通过银行委贷，纳入央行征信系统等；“三重投资者保障”则包括：计提风险准备金、抵押物和合星财富的流动性支持。
合星财富CEO杨东圆桌发言
据了解，迄今为止在合星财富的大类资产配置中，地产类资产配置依然占据一定比重。
杨东向《经济观察报》透露，作为通江集团旗下的财富管理公司，合星财富今年整体销售规模中以房地产为基础资产的产品比例将压缩到60％—70％，其余部分将主要转型做文化项目、股权投资、定增项目、量化对冲产品、供应链金融等，未来房地产项目最多只占业务规模的半数。目前合星财富正在进行的房地产基金项目中，主要将投资方向集中在住宅地产，很少参与前期开发贷款，一般都选择在封顶或者预售阶段进入。另外，投资周期会控制得比较短，最长投资周期不超过12个月，同时投资地域上主要选择一线城市的核心区域。
“股市震荡给我们业务量的影响还比较明显，现在固定收益类的产品会比较畅销，对我们来讲是非常值得珍惜的一个机会。”杨东说。
产品多元化
杨东向《经济观察报》介绍，目前合星财富的产品来源主要有三方：合星资产、通江资产、民耕资产，共计150到200 人的产品研发团队。
经历一年多的时间，合星财富基础架构的搭建已经基本完成，集团化战略的目标也基本确定。2014年我们的产品线还比较单一，2015年我们最需要实现的目标就是产品多元化和集团化战略的构建、实施。2016年,合星财富将进入3.0的时代，我们将通过完整的产品体系为客户进行全方位的资产配置。“高净值客户仅仅是我们一部分客群，我们会有卓越财富专门对接这部分客户。事实上，我们的目标客户并非只有高净值客户，我们也服务于普惠的客户和中产阶级客户，所以产品多元化对我们而言非常关键。”杨东告诉《经济观察报》。
杨东还表示，“真正成熟的财富管理机构应该以客户为中心，具有较高的产品选择能力，根据不同客户不同人生阶段的理财需求，通过专业化的资产配置，实现较为稳定的投资收益，成为客户专属理财顾问。”
杨东认为，一家综合性的财富管理机构的核心，必须关注客户的需求，以及其资产的安全性和收益性。“所以，我们所有制度的搭建和调整都是以客户为中心围绕客户的利益出发。”
（责任编辑：徐方）
