9月22日，北京，2015中国国际远程与继续教育大会。
陈向东来了!从创办跟谁学那天起，外界盛传陈向东“转型”，其实对他而言，“突围”似乎更准确些。
2014年，43岁，有一个叫陈向东的“90后”，为了一个名为“跟谁学”的教育梦，对自己展开了一场疯狂追杀和自我救赎。
枪林弹雨，炮声隆隆……仅仅一年，30万老师聚义跟谁学，奏起教育O2O狂想曲!
时间：2015年9月22日
地点：北京
演讲者：陈向东
2014年9月22日，跟谁学PC测试版上线，到今天刚好一周年。当前注册跟谁学平台的老师接近30万，注册入驻跟谁学的机构是3万家。如果从入驻的老师数量、机构数量来说，跟谁学是全球最大的好老师平台。
从去年6月创办跟谁学时，我们就把跟谁学定义为O2O找好老师学习服务电商平台，而从去年6月16日开始，我们就确定了愿景是打造一个人人乐用的学习服务平台，让教与学更平等、更便捷、更高效，梦想是让每一个有知识、技能、才华的人都能够在跟谁学平台上分享成为老师，让每一个需要知识、技能、才华的人都能够在跟谁学平台上找到他们学习的榜样，让每一个农村的孩子都能找到全世界最好的老师，让每一个人在任何时间任何地点都能找到他最适合的老师，让每一个人都能找到最有效的最高效的最个性化的学习解决方案。现在又不少人说，陈向东开创了一个特别有趣的现象，跟谁学做了一个O2O的概念，于是中国的教育O2O火了!有很多人说要做某某垂直领域细分的跟谁学，有人说要做K12领域的跟谁学，有人要做求职领域的跟谁学，有人要做留学领域的跟谁学。确实当下教育O2O正在改变着人们的学习和生活。可以说，跟谁学从去年决定做这件事的时候，很大程度上是基于我自己在教育行业20多年的深入思考，基于当下移动互联时代给我们每个人内心深处带来的拷问，更重要的是在今天中国的创业时代，更多人的梦想。
如何看待今天的“互联网+”时代?
很典型的5个关键词，一是移动场景，就是随时随地;二是去中间化，也就是通过我们手机的应用，折射生活方式，展现与外部的沟通，通过手机做到连接;三是信息直达，任何一个人只要关注到一个微信公众号，或下载一个跟谁学的APP，都能让很多信息直达本人;四是失控，今天不是一个所谓的老板和员工的时代，今天是一个所谓的老板要为你的员工去服务，你要付出更多，去实现更多人的梦想的时代。所以这个失控本身，就是所谓的官僚、层级都不复存在，而存在的是个体真正的强大;最后一个关键词就是即梦即所得，每个人所梦想的，实际上就是你所得到的，只要你敢于出发。一个真正的想去为别人做点事情的人，只要敢于出发，你都能够得到你所追求梦想这件事情背后所带来的回报。
我们在去年6月16日在创办跟谁学的时候定下了一个天大的梦想：到2015年12月31日，跟谁学的平台上如果能注册5万老师，我觉得我们就太伟大了!但没想到的是，到今天的9月22号，有30万老师能够入驻跟谁学的平台。一年前的时候，这是梦想，一年后，我们收获梦想。我们是何德何能，能够有30万老师，我们是何德何能，得到30万老师信任;何德何能，在这个伟大的时代，有数百万家长用户使用跟谁学平台;我们是何德何能，能够因为跟谁学，真正影响这个世界。
所以，我想，移动、去中间化、信息直达、失控、即梦即所得，这5个当下的时代特质，决定了跟谁学的创业，也决定了今天的在线教育的火爆。中国过去一年多的发展，真的是波澜壮阔，特别是教育。2015年第一季度，全球的教育投资40%以上是投在中国，2015年第二季度全球教育投资30%也是投在中国。这个数据如果是在两年前，全球的教育投资只有5%、6%投向中国，这个换句话就是说在真正的新的一轮的O2O移动教育的创业当中，中国教育行业已走在世界前列。
发展到现在，不少美国的公司，都在找我们接触，都在找和我们谈可能的合作。我们在这一轮投资当中，真的是因为中国教育的巨大机会，真的是因为中国百姓对学习的无比渴望，真的是中国5000年文化到今天给了个体和中小突变的机会，使得今天教育行业有了无尽可能。有一个搞教育的人拿到投资了，找到我说，陈总，你说现在教育是不是太热了?我说你怎么那么矫情啊，人家给点钱，咱自己就说是不是太火了。人这一辈子赚钱是为什么，做慈善做公益嘛，做慈善做公益当然教育最好嘛!帮助人，成就人，升华人，让每个人的梦想都真正实现，这是多么伟大的事情啊。教育在为中国梦做着非常重要的贡献。
在线教育发展的8大趋势
说到在线教育的时候，我想有这8个发展趋势，但是必须说明的一点就是跟谁学不仅是在线教育。因为很多人都把跟谁学归入在线教育的类别，我认为是错的。因为跟谁学本质上是连接，是一个帮助个体老师和中小机构成功的第三方平台。我知道外面有很多机构对跟谁学做点评，但是其实他们看到的只是很小一部分，因为我毕竟在教育行业做了20几年，在新东方做了十四五年，三万人的公司。所以我不是随随便便就出发的，既然做了，有一个深刻的理解。当然一方面我会检讨，跟谁学对外面的沟通还不够;当然另一方面，我会自勉，当别人还不懂你的时候，说明你走在前面，当别人开始怀疑你的时候，说明你走得比较快，当别人议论你的时候，说明你遥遥领先了。只要不停下，能坚持，一定会跑出一片新天地。
创业是站在未来做今天的决策。未来如果不清晰，意味你做的决策今天的人不完全懂得，别人不懂，才有属于你的机会。
第一，资本助力融合会越来越多。今天的移动创业、在线创业对于传统创业的区别就是传统教育的边际成本是恒定的，因为恒定所以到达一定规模会不景气，而移动在线教育的边际成本是趋零的，正因为其边际成本趋零，所以要迅速占领用户占领市场，那么资本的力量就无比重要。所以现在要做在线、移动教育的创业，你没有钱，那这个事儿就别做了。就是这个赛道，做在线，做移动，谁能最大化地拿到用户，谁就出来。跟谁学拿到了30万老师，我相信如果有同样的市场第二名来进入到跟谁学的领域，找到跟谁学这30万老师，他花钱的成本至少是我们的5倍;如果有人做我们跟谁学类似的业务，他推广一个APP比如说是5块钱，跟谁学的推广成本可能是他的十分之一;你会发现，规模越大，后面的裂变速度越快。因此，千万别说资本不重要。
第二，跨界在线创业者会越来越多。今天的玩家不是你熟悉的那些人，而是你不知道玩的到底是谁。真正的跨界，力量超越想象。
第三，整合收购会越来越多。因为资本在在线教育里面起到一个很大的作用，资本驱动的整合就会成为常态。所以到了今年年底的时候，以前拿到几百万人民币的那些公司，大概百分之七八十都会倒下，他们后续拿投资会特别的难。
第四，O2O教育会越来越多。教育是民生之基，每个家庭都会与教育相关，所以在O2O方面的教育创业，后续当中会有更大发展。
第五，开放合作、相互借力会越来越多。我们所说的粘合，不同的板块之间的结合，包括线上和线下结合，等等。
第六，政府驱动的移动产品会越来越多。根据我们中国政治、中国政府的作用，由政府驱动的移动产品会越来越多。
第七，纯粹移动APP产品会越来越多。
第八，针对细分场景的刚性需求产品的在线公司会越来越多。在某个细分场景有好的体验，来占领人们的心智地位，这种公司也会越来越多。
跟谁学做的是一个全品类平台，做全品类平台以后做的人会越来越少了，但在垂直细分领域里面会有很多人会进来做。细分领域做得非常好的，跟谁学也愿意与他们有更多合作场景。在教育在线领域，先发性的优势会决定后续的红利会超越想象。比如说微信当年做的时候，有很多企业在作，现在微信跑出来了。微博在做的时候，腾讯、搜狐也在做，最后是新浪微博做出来了。
好老师正在被重新发现、定义和成长
我们在去年创业时想得很明白，针对的场景就是教育资源不均和效率低下，能不能让教育变得便捷平等高效，能不能提升交易的效率，降低交易的费用，最终提升资本的费用，转变一种机制，这种机制就是塑造信任的机制，良币驱逐劣币，最终连接机构、连接老师、连接学生。所以去年我们在想这个场景的时候，我们就想到跟谁学，跟谁学顾名思义就是跟谁学很重要，很重要跟谁学，你要跟谁学?从一开始，我们就定义“找好老师，上跟谁学”的逻辑。
跟谁学有30万老师，会不会鱼龙混杂，凭什么说是好老师?我在大公司，在传统企业工作那么多年，更加深刻理解一个传统企业封闭的自我的不公开的名师评判体系是模棱两可的，而公开的透明的通过信用沉淀通过大数据来挖掘和呈现的老师，才是好老师。我们今天看看90后，看看95后，看看00后，其实他们心目中画像的好老师都是不一样的。谁才能认定好老师呢?是用户!让用户说话，我们在去年6月确定了3个筛选好老师的标准，第一个是通过老师资料、资历的严格认证，第二是通过老师的互动、评价、文章发布、答疑、参加公益，认证好老师，第三个是我们通过线下的团队，通过走访，去界定好老师。通过这样的认定，到10月份的时候，我们就会为30万老师做出一个基本的画像。在跟谁学上，你可以选择你喜欢的老师。
第二是建立了供需之间高度的连接。以前在媒体曝光之后产生顺势的弱连接，而今天跟谁学上，学生、老师、机构之间产生了强连接。现在跟谁学推出学习头条，老师发文章也非常踊跃，老师发现，如果用好跟谁学的学习头条，学生的评价和我的课程、信誉全部累加的话，产生的场景就会更大之大。
第三是形成了相互信任和良币驱逐劣币的机制。今天通过跟谁学的评价、交易、支付、互动，建立了信任机制，通过大数据，通过云计算，让好老师有更多的收益。通过这个平台拿到几百万的老师不少。很多老师试过许多平台，但是他们对跟谁学如此喜欢，是因为跟谁学真正打造了一个良币驱逐劣币、相互信任的机制。
第四是逐步对社会有积极价值的改变。之前因为距离、时空、信息、能力的不对称，难以对需求产生满足，今天通过跟谁学APP，不论距离、时空、信息、能力，都得到一个全面的解决，让教与学更平等更便捷更高效。
从表象看是跟谁学做了很多APP，其实是做了系统的架构、顶层的设计，而这些系统和架构，在后续发展中会爆发跟谁学为更多用户服务的能力。非常骄傲，跟谁学在推进教育O2O，推进教育平等方面，真的做了很多工作。
（责任编辑：徐方）
