引言：互联网+、风口、资本运作、新三板、工厂停工、O2O……而与之形成强烈反差的是，传统生意越来越难做，消费少了，销售少了，成本增加了，坏账也在增加……我们怎样把控自己的节奏，找到生存发展的突破口呢?
9月28日，广州一乾科技公司的总经理吴文林、大学生创业企业家、投资人和创业导师接受我们的专访，深入交流了新常态下大学生创业、传统企业转型升级和互联网+趋势下企业突围方面的话题。
一乾科技总经理吴文林
2008年金融危机至今，很多企业家朋友都提到，今年生意是最难做的。全球经济放缓，出口减少导致制造业低迷，工厂倒闭或者停工的很多，工人收入减少，消费减少，服务业也很难独善其身……
关于企业突围，吴文林谈到三点：一是企业的转型要顺应趋势，首先要了解趋势;二是企业经营围绕股权资本、商业模式和营销模式三个层次进行顶层设计，突破传统的鸡生蛋、蛋生鸡的资本积累模式。三是专业、专注与创新，成为行业可信任的专家。
一 企业转型，顺势而为
吴文林提到趋势，他说这是最有感觉的事情，以前划船，他们几个朋友故意逆水而行，结果很费力，船也没走多少。所以，在考察项目的时候，他优先考虑的是趋势，项目的政策趋势、需求趋势、人口趋势、年龄趋势、消费趋势、竞争趋势等。
比如煤炭、钢铁还有低端制造业等等，就不要去碰。还有值得注意的是，不要把流行当趋势，比如APP，流行一时，很多企业都跟风做APP，结果投入和产出不成比例。
趋势还要结合自身优势来考虑。比如你很看好教育项目，但是你缺少这方面的资源，比如学校资源，那么就算教育是趋势性产业，但并不适合你去做。
作为总经理，就应该像刘邦一样，在没有势时，不要硬去造势，或者借势，在内外环境均不成熟时，就要循势，像朱元璋一样“广积粮，缓称王”，一旦天时地利人和形成了势时，就要果断地取势，为我所用。大学生创业也是这样，试水创业、积累经验，顺势而为。
新常态下，国家在谋求经济增长方式转型，作为企业也应该顺势而为，进行企业转型、业务升级。
顺势并不是顺其自然。他举到自身的例子，他投资的一个洗车汽配项目：中国汽车数量庞大，符合大趋势，但汽车零配件零售受互联网冲击很大，利润和销量都下降很多(这也是趋势)。那吴文林又是如何转型的?他第一件事就是引进电脑洗车，刚开始对所有人免费开放，后面只对客户和客户转介绍的客户派发免费洗车券。第二件事，把低利润的汽配门店承包出去，与自己的个性化汽车坐垫定制项目(利润较高)形成合作联盟。这就解决了人流量的问题，也降低了自身固定资产投资风险，最重要是客户体验并没有降低。
当提到未来有哪些是最值得投资的趋势性产业时，吴文林提到他最看好农业、教育和大健康产业。这三大产业值得持续投入和经营，但哪个更好，则应该结合自身的优势来考虑。
吴文林很坚定地说，未来一乾科技公司会一直专注在抗衰老领域，因为人口老龄化、工作压力导致衰老加速、亚健康等等都给到一乾科技很好的市场机遇。
二 顶层设计
大众创业、万众创新被视作中国新常态下经济发展“双引擎”之一。李克强总理对中外企业家说，“创新不单是技术创新，更包括体制机制创新、管理创新、模式创新。”
传统的企业比较专注在产品研发和创新上，但随着科技的进步，产品的创业和提升难度越来越大。更要命的是研发投入和研发周期很长，但产品寿命却越来越短!
吴文林提到他的看法，21世纪做企业，更应该将企业经营与资本运作、众筹(筹人、筹钱、筹智)、商业模式创新和营销模式创新、产品定位等相结合。
他提到一乾科技公司的模式创新，他讲了一道思考题：
假设您有一只母鸡，这只母鸡每天下一个鸡蛋，一只母鸡可以抵押租10只母鸡!那么如何在最短的时间内，产生1000个鸡蛋的营业额呢?
答案一：鸡生蛋、蛋生鸡……这是大多数企业的做法，把利润投入到生产规模的扩大中。这种企业规模越来越大，但是抵抗风险能力减弱，风险增加。
答案二：把母鸡抵押，租10只母鸡，10只母鸡再抵押……这种模式利息成本很高，且一旦鸡蛋滞销，现金流风险很大!压力很大!
答案三：以终为始的运营模式，让消费者投资生产和参与利润分配。这种模式参照了众筹的核心思想，符合大众创业的趋势。
“未来的一乾科技抗衰老项目，一定是很多志同道合的人共同创造、共享收益的创业项目。”
一乾科技公司内景
三 专注、专业、创新
说起专注，就必须说到麦当劳。麦当劳门店做到全世界，规模很大，每天可口可乐的消费量难以想象。如果是中国人来做麦当劳，第一件事就是自己建工厂，生产可口可乐。
缺少专注就很难专业，没有专业的形象，就很难让消费者信任。医院是最专注的，所以，也是我们最信任的!医生说的话，我们不会怀疑、医生开的药我们不敢讨价还价!
经济形势好的时候，做什么都赚钱，一旦增长放缓，所有产业都会增长乏力，这时候，资金流是最受考验的!
相关多元化是必要的，这是投资理财中规避风险的手段，但多元化经营则应该慎重考虑。
“金融危机下，不要过多削减营销和销售投入。顺势而为、积极应对新常态。消费虽然增长少了，但是体量还很大，未来的中国属于懂互联网、懂资本运作、懂分享收益、懂创新的人。”
吴文林简介：毕业于华南农业大学，主修农业专业，辅修经济管理与金融专业。毕业后从事业务员工作2.5年，后自主创业兼投资创业项目。所投资经营的传统项目如汽配洗车项目、亚健康理疗项目等均获得丰厚回报，经营方式极具创新性。2015年8月在广州民营科技园成立广州一乾健乐健康科技有限责任公司，与一乾抗衰国际集团(香港)有限公司、广东丝源集团、法国Freshea、美国威氏(WDCYH)、台湾德康股份等建立合作关系。
长按关注：一乾科技抗衰老
微信号：yqkj5518
弘扬中医抗衰老，共享财富与天寿。
（责任编辑：徐方）
