林愉梅，国内知名化妆品公司中涵国际黑头一抹净品牌负责人，在9月3日的中涵国际新品发布会上，林女士首次与大家分享了短短2年时间，从化妆品行业菜鸟转变为知名专利特色品牌运营者的蜕变历程。曾经平凡的89年后年轻女孩，感动了现场所有正在美业奋斗的人们。
我是林愉梅，曾经的大学生，毕业的第一年，经过层层选拔，进入了一家外资企业上班，担任策划部的一个小职员，没有任何社会经验，没有任何职场历练，带着不怕吃亏的态度默默无闻地努力工作着，却领着每个月1000多块钱的工作，平时也不舍得花，到过年的时候，存款不到3000块，回家过年想买一件像样的礼物给爸妈都没有钱...
后来，为了成长、发展与赚钱，我申请去了市场部，在市场部工作的那段日子里，连续换了三个领导，每换一次领导都让我觉得很揪心，后来公司在各省会城市举办全国巡回订货会，我主要负责后勤这一块的工作，比如：订票、订餐之类的，由于不擅长，在这个过程中，我犯了一些在上司眼里被认为不可原谅的过错，比如把酒店的账单算错了、订的餐销售人员不喜欢吃等等。在全国订货会为期一个月的时间里，由南到北，到了北京、沈阳特别冷，不适应气候，加上工作上的失误，让我觉得非常挫败，那段时间仿佛一下子老了好多岁，很痛苦。但我并没有轻易放弃，我还想继续撑下去，想要去跟上司搞好关系，想要努力保住工作。因为在我的思想意识里，除了我自己，我没有其他人可以依靠，更不可以依赖父母，因为我已经大学毕业了。但是无论我怎么努力，还是没能得到上司的认可，他还是认为我工作能力不行，在他眼里我几乎做什么都是错的，开会回来不到一个月我还是被辞退了。被辞退的那一刻，我彻底崩溃，曾经在学校引以为傲的我，曾经在家赋予众望的我，在那一刹那彻底坍塌，感觉自己的人生好绝望，好无助，自己好没用.....
再后来，弟弟大学毕业后来到广州，进入一家汽车用品公司，为了彼此照应我也来到了广州。中涵是我在广州的第一份工作，跟陈总的结识也是一种缘分，第一次来中涵，当时是一个大区经理接待了我，第二次面试，有幸跟陈总见面了，我们聊得很投机因为在大学期间也接触过一些化妆品品牌，对这一块也有一些认识，但是对于市场这一块真是一无所知。跟陈总沟通之后，连工资怎么算都不清楚就过来上班了，我也从来没有想过从事销售类的工作，我那时的梦想是想成为一名律师或一名老师，没想到现在从事却是曾经从未思考过的工作。就这样机缘巧合之下，13年6月中旬，刚好过完端午节，我进入了中涵国际成为了一名销售人员。刚进公司的那会儿，很多东西也是一窍不通，那时候为了完成每个月的业绩目标，每天打好几百个电话，甚至连周末都不敢休息，每个星期天，我都会到公司加班跟进客户，也怀着期待的心等待公司电话里打进来咨询的客户，因为那对于我来说是一种希望，我怀着期待与希望，几乎每个星期天都在公司等待。平时到公司来得最早的是我，走得最晚的也是我，很多个夜晚做梦都在工作，那时候完成每个月的销售业绩就是我最大的梦想，就是我人生的全部。因为那时除了工作一无所有。
在13年的下半年，我的业绩一直保持上升阶段，每个月都完成任务。如果我没有记错的话，内蒙的李总是我的第一个代理商，那时刚好是13年9月美博会期间，跟李总沟通持续了三个月左右，从进公司那一刻就在打电话跟进，跟李总这边呢也有个小故事，也是我人生记忆深刻的故事...所以我在这里也非常感谢李总当初的大力支持。
14年也就是去年的1月，公司开始实行品牌独立核算系统管理，给予品牌负责人股份分红，组建品牌事业部，刚好也是品类细分的市场契机，我很幸运能够负责管理黑头一抹净全国市场运营工作。那时候做销售已有大半年的时间，但是对于品牌运作这一块还一窍不通，政策怎么制定，市场怎么配合，利润怎么核算、促销怎么规划、会议怎么召开等等我都一无所知。14年对于我来说又是一个新的开始，新的责任，新的使命和新的历程，对我而言，很艰辛也很感激，艰辛的是14年全年拼命的付出，感谢的是陈总对我的信任以及大家对我的支持与帮助，一起帮助并见证了我的成长。14年为品类年，我们从专业线转入到日化线没多长时间，市场上又出现了很多类似的品类还有很多的模仿者，挑战很大，我记得14年基本上都在外面出差、培训、促销、会议，也去一些大店连锁进行培训，比如哈尔滨铭琦、百媚生、时尚女友等百强名店。14年4月份以前，我们去开招商会还得请外面的老师来讲解产品，讲营销，一个小时需要支付老师5000以上的费用，因为那时我不敢上台，也害怕上台讲课，所以只能从外面请老师，后来实在没办法了，因为老师不好请，很多时间也对不上，所以只能自己上台去讲课，讲的多了，自然也就会了。那时候也是为了跟自己赌气，心里想哪怕只有我一个人我也能把事情办好，所以只要有出差，有会议，我一定自己去，所以14年基本上都在过出差的生活。很多时候大半夜 独自一个人背着行李在等飞机，烈日炎炎的时候走在马路上等车，在机场、高铁站、火车站来来回回穿梭，走南闯北。我也有过困惑甚至崩溃的时候，很多时候我也在想，我只是一个女孩子为什么要过这样的生活？我应该是一个公主，是一个被人呵护在手心的天使，可是没想到最后我变成了女汉子甚至是女魔头。
14年是非常关键的一年，在陈总的带领下，我们开发了新的平台，成立了微客来电子商务公司，研发了市面上最前沿的营销模式，微营销平台以及万人分销系统，刚开始，我是逃避的，因为我觉得那是不可能实现，很虚无缥缈的事。跟陈总沟通了好多次，陈总每次都对我说，凡事出来一定是可以做的，凡事做了再说，每次我要逃避的时候，我耳边总想起陈总对我说的话，凡事先做了再说，万一真的成了呢。我跟很多人一样，对于一些新鲜事物出来的时候，我内心也是抗拒的，但是后来事实证明，陈总的思路是对的，新鲜事物出来一定可以成就一批人。所以14下半年我们一直在开微营销会议，甚至在招商会上讲微营销课程。在这期间也非常感谢各位领导的大力支持，因为有你们的支持，14年黑头一抹净实现了业绩的翻倍增长，超额完成销售任务，谢谢你们。
15年我们全面实现微营销的落地，跟大家一起践行万人分销商城，见证万人分销系统落地以及收获，比如雅丽邹总的爱菲商城、富诚周总的宏城商贸等等，我们一路上都在成长，都在探索并不断完善。15年也很艰难，任务更加艰巨，无时无刻不在接受着市场急剧变化的挑战。
很多朋友都说，这两年你的变化太大了，简直是从天使到了魔鬼，还说发现我之前所有的梦想基本上都在陆续实现，如：出国旅游、经营品牌、带领团队等等，说很羡慕我每天可以飞来飞去，我也只是微微一笑，因为在我心里，我还是一无所有，我并没有太多骄傲的资本，我还需要不断努力，很多东西我还是不会，我还需要学习，继续努力，所有自我满足的感觉全部打碎，一切从零开始。
我是林愉梅，从一个懵懂对市场毫无预知，对化妆品略知一二，经过两年多的成长与发展，慢慢担起了公司品牌发展的重任，由一个无知的大学生，经过两年的历练与成长，如今变得更加坚强，更加坚定。不仅对自己充满信心，也对企业充满信念，我特别感谢陈总，他是我人生的贵人，如果我是一匹千里马的话，那么陈总一定是我人生的伯乐，没有他的支持与帮助，指点与包容，就不会有今天淡定从容的我，就不会有机会站在这里跟大家分享我的故事。
再次借着大家的掌声感谢我的领导，我的事业导师，我的人生伯乐，陈总，谢谢您，陈总。
我也非常感谢在座的各位老师对我人生的帮助与指导，对我工作的支持与包容，谢谢你们。
中涵是梦想实现的舞台，只要你有梦，都可以跳出人生的精彩，我林愉梅就是最好的见证。
中涵是事业发展的平台，只要你有梦，都可以秀出辉煌的未来，我林愉梅就是最好的见证。
中涵是吸取能量的源泉，中涵是市场拼杀之后家的港湾，我林愉梅就是最好的见证。
中涵是我，我是中涵，信并深深爱着中涵。
陈总常跟我说，人生的最圆满就是我们都到了老的时候可以带着自己的后代一起谈谈我们当年的故事，谈谈我们当年的精彩，谈谈我们当年与中涵的情，谈谈我们当年与中涵的缘。期待并祝福我们大家都能实现，等到老的时候和儿孙谈谈我们当年和中涵的故事，谢谢大家。
之所以跟大家分享我的故事，因为我相信跟着中涵走，在中涵也可以逐步实现我们的梦想，再次谢谢大家。
