捧着“铁饭碗”，广德县地税局的工作人员蔡菲做了一个让很多人意外的决定：辞职创业。公务员辞职创业，她成为广德县的首例。“做这个决定时，我是做了最坏的打算。”蔡菲说。然而就在一年后，她的“美处眼霜”已经一年爆红了。下面就来看看这位处女座美女的创业故事吧。
电商开始创业 遭遇库存危机
蔡菲曾在上海交大学习营销时遇到一号店总裁于刚老师来上课给这个品牌取名美处，就是考虑到处女座是史上最挑剔的星座，能让美丽的处女座女生喜欢的产品一定能符合最大多数的人喜好。美处最初的产品品类比较多，有爽肤水、洗面奶、口红、BB霜等，经过2个月的电商运营后，蔡菲发现了很多弊端，一是化妆品全品类的品牌早已形成洋品牌独霸市场的格局，新品牌想要切入这个大场必须通过低价的方式，低价就造成产品质量良莠不齐，消费者口碑不佳最终草草收场；二是电商行业过分依赖流量分配，为了抢夺流量入口，大小商家都需要支付不菲的流量费用，最终大鱼吃小鱼，活下来的就只有大商家，小商家亏了一堆库存收场。当时的美处也是处于这双重压力之下，一方面在市场手压迫下不得以低价销售，对于视质量为生命的美处而言，低价是致命的，美处的每款产品都媲美国际大品牌的商品，但价格往往连洋品牌的十分之一都不到。另一方面电商流量的价格远远大于其实际意义，花费不低的价格购买的流量，没有高价格的支撑完全无法回本，这对把消费者放在第一位的美处而言是个艰难的抉择。
偶遇微商 开启眼霜大王之路
处于痛苦的思考中的蔡菲有半个月的时间是闭关不出门的，难道这么大决心的创业就这么放弃了。偶然的机会在浏览网页的时候发现了一种新形态的销售模式就是微商，她潜下心来研究了一下，发现这是一条很好的销售道路。微商，顾名思义，就是通过微信、微博等互动分享方式来销售商品的新型电商。微商绝非简单的朋友圈卖货，单纯的朋友圈卖货在产品的质量、品类的选择，物流、维权等方面几乎为零，充斥着大量非法暴力的三无产品。这批人只是借助了早期朋友圈的红利期在过度的开发一炮走红，由于这种代理分销的裂变效应和低门槛、零成本式的病毒营销，微商在朋友圈内如雨后春笋般大量涌现，因此朋友圈形成了最早的微商C2C雏形。随着微信官方对朋友圈恶意营销的严厉打击和用户对微商广告的深恶痛疾，新的移动电商平台的崛起使朋友圈卖货必将走向消
亡。痛定思痛，蔡菲决定从微商着手来重塑美处的整个产品和供应链，选择市场上暂无标志性品牌的眼霜作为产品主导方向，现代女性在每天繁重的工作背后，是肌肤的严重受损，特别是需要化妆的女性，眼部肌肤作为整个面部最脆弱的部分是最容易出现黑眼圈、细纹的，但眼霜却是女性最容易忽略掉的产品，美处眼霜就是提醒所有女性不要忽视自己的眼部，它就像自己的脸蛋一样重要。
在开始阶段，不理解微商的人们会骂说是在搞传销，因为拥有完善分销网络，所以外界不可避免把微商划为传统代理模式。其实无论是分销商还是代理商，他们只推不销，核心目的是帮助拓展分销网络，发货环节仍由企业负责，这本质是一种粉丝经济，建立在更牢固的关系基础上，对买卖双方都更有保障的。
结缘萌店 打造眼霜大王新篇章
目前美处已经开通了微信公众号“美处眼霜”，通过微盟系统开通独立微客分销，靠着良好的群众口碑，上线仅一周，微客数量就达到10000多人。美处的微商系统有一个亮点是代理商通过申请可以成为护理师，可根据个人的擅长的分为面部护理师、彩妆师及按摩师，然后通过美处官方商城的订单系统向客户提供上门服务，这是一种基于微信公众号实现的美容O2O服务。美处会通过申请时提交的个人合法资料以及国家劳动保障部门颁发的美容师资料等级证书来给护理师分类。这使得美处的分销商们，不只分销产品，同时将手艺带给粉丝们，通过这一系统，已经让几位美容手艺超群的分销商获得了不菲的收入，决定辞职专心做这行了。
现在，美处做起了更大的梦，要把国产眼霜卖到外国去，让洋人用中国品牌。而每年的9.18都是美处的节日，一家专注做好国货的品牌。
如果你对美处感觉不错，联系客服微信吧：mchu520，QQ群：346614273
