【解析向】途虎拿到1亿美元C轮融资的秘诀是什么？

    “C轮死”，这已然成为互联网金融业一个谈虎色变的阶段。资本融资从曾经的疯狂到现今的踟蹰不前，热钱从随处找项目到捂钱观望，都预示着互联网金融业在发生“质”的变化。
    据不完全统计，2014年拿到天使轮投资的公司为847家，A轮861家，B轮229家，C轮有82家。但是2015年上半年资本投资额大幅缩水，据中申网监测数据显示，今年上半年中国互联网金融投资市场上成功案例为116起，其中A轮融资案例数量最多，共32起，而C轮融资仅有4起。
    2015年以来，P2P行业风险已经凸显，逾期、倒闭、跑路等问题平台陆续出现，甚至不少大平台也出现了兑付危机。这让2015年的资本投资市场更为谨慎。只有更有前景的项目，才能入到越来越理性的投资人的法眼。
    8月11日，汽车后市场养车平台途虎养车网C 轮融资到位，融资金额近1亿美金，成为今年首个拿到C轮的汽车后市场企业，让融资市场感到振奋。我们就以途虎为案例，浅析一下成功融到C轮的企业所有具备的要素有哪些。
    一、着眼于汽车后市场这一体量庞大且极具发展潜力的市场。随着中国汽车销量的不断增长，我国汽车保有量在2014年底已达到了15447万辆。这意味着这1.5万万辆汽车都在后市场环节完成汽车的使用周期。《2014年中国汽车后市场连锁经营研究报告》显示，中国汽车后市场规模达6000亿元，同比增长30%，预计未来年均增速也将超过30%，市场规模在2018年有望突破1万亿元。
    二、拥有持续性核心竞争力的商业模式。汽车后市场电商可以说是兵家必争之地，洗车、维修、保养、二手车等细分市场都涌现出众多电商品牌。市场庞大、进入门槛低，造成竞争激烈、产品单一、同质化严重，导致盈利模式难以形成差异化。在途虎崛起之前，一直没有行业标杆式的领导者。途虎以轮胎电商为切入点，逐渐将业务扩展到保养、美容、汽车等多个电商服务项目。打破了产品单一性，扩大服务种类，让消费者可以在一家完成汽车养护一条龙服务。不断增加的产品种类，和完善的服务，成为了途虎异军突起的重要因素。
    三、良好的用户体验和周全的服务保障。途虎采用“网上商城+特约店服务”的模式，用户在网上购买轮胎、机油、配件等产品之后可以从6000多家的合作安装门店中，选择就近的门店进行免费安装或者自己安装。并向消费者许诺 “4S店买不到的正品轮胎价格，街边店提供不了的服务质量保障”。另外还免费赠送铝合金气门嘴、无限次充氮气服务等，在轮胎售后方面还能免费补胎、免费安全检查、免费轮胎换位等增值服务。让用户以优惠的价格享受超值的服务。
    同时还推出了8小时送达服务，运用自营的15个仓库和自建物流体系，满足满足消费者下单后货品的最快速调运。并敢为人先地推出了轮胎保险服务：“购买轮胎时间在0-6个月的可获得80%的赔付，7-12个月可获得60%的赔付”。这些增值服务都让途虎获得用户的多方面肯定，从而提升了用户黏度，为途虎能够覆盖330个城市、拥有10000家服务门店及达成400万注册用户做了背书。
    此次途虎完成的C轮融资是目前国内汽车售后行业最大额的一笔案例，同时也是中国首家拿到 C 轮融资的汽车后市场创业企业。在短短的几年时间里，途虎完成了天使到C轮的蜕变，得益于自营平台的商业模式颇具竞争力和盈利性。
    这一模式有效解决了线下服务点管理和线上配件价格透明度等问题，让在汽车后市场中易被消费者诟病的信任问题得以减轻，甚至消除。从途虎2014年的近3亿元的销售业绩就可反应出用户及市场对途虎模式的认可。
    从途虎完成1亿美金的C轮融资中，我们不难看出资本市场对于汽车后市场的发展潜力是持续看好的。虽然，很多创业者正面临汽车后市场O2O项目洗牌阶段，但相较于后市场万亿元的巨大市场，还是给途虎这类的有实力的企业留有很大的发展空间。
    资本市场的收紧投资对于目前浮躁的互联网市场是好事，将钱放到更有效的回报当中去，促进形成优势项目更好地发展、资本投资更快收益的良性循环，让途虎这样的企业能够更好地为市场提供完美的服务，或许对市场来说更有积极意义。