春雨，洗满树繁华，也润翠绿小草。江南的春雨，却很温柔：淅淅沥沥，飘飘洒洒，细腻如丝，置身其中，如诗如画。江南的春雨太热情了，含蓄，内敛。在这个风景如画的阳春三月，我们蓝翔技校毕业生采访组驱车来到了江南水乡江苏省宜兴市。
宜兴素有“陶的古都，洞的世界，茶的绿洲，竹的海洋”之称。宜兴是“紫砂壶”原产地，拥有石灰岩溶洞80多个，茶园3500余公倾，竹海纵横八百里。宋代大诗人苏东坡在宜兴留下“买田阳羡吾将老，从初只为溪山好”的诗句。宜兴人文荟萃，诞生了4位状元、10位宰相、26位两院院士，被誉为院士之乡。2011年1月24日，国务院将宜兴市列为中国历史文化名城。
近年来，随着社会的发展，宜兴市的汽车普及率越来越高，成为人们不可或缺的出行工具，为汽车行业带来了广阔的发展空间。家住宜兴市湖父镇的蒋华，2006年在山东蓝翔技校学习汽车美容专业毕业后，就在家乡开“车来车往汽车维修店”，现在他的年收入达到了30万。
记者在蒋华的店里看到，有很多各式各样的汽车装饰品。汽车香水，汽车坐垫，还有汽车模型，都是店里销售很好的商品。蒋华说，在他店里总共有100多种产品，无论是汽车软装潢系列。还是一些具有技术含量的东西。基本上大大小小的汽车装饰品，你都可以在他这里找到。
这款倒车雷达、卫星导航仪，是小店的镇店之宝，因为价格只有一般4S店的一半，所以很受顾客的欢迎，是店里卖的最好的东西。
老板蒋华说，做汽车装饰不同于其他行业，属于资金流动比较大的行业，顾客做一次装饰，少则几百，多则上万，所以一定要保持良好的信誉。在他们店里配的装饰品，都是实行终身保修的。装完以后，如果有什么问题，只要客户一个电话，不管他在多远，他们都会上门给客户做好，一直到顾客满意为止。
蒋华当时开店投资8000元。现在他每月的流水有20多万，除去房租水电工人和税费开销大概是5万左右，产品成本大概是维持在营业额的50%-60%。蒋华说，一年下来，他的纯利一般能维持在30万左右。
蒋华店里有个特色，他店里销售的皮套、布套，都是自己加工出来的。蒋华说，自己能做这样的东西，就可以给顾客更多的选择。顾客可以选择一色的，也可以选择拼起来的皮套布套，颜色方面。也有10多种可以选择。
入行多年，老板蒋华，在宜兴汽车装饰市场已经做出了自己的名气，七年的生意做下来，让他积累下了不少的资源。他们的很多客人都是老客人，而且技术工，都是十年，十几年一直在他店里面做的老员工。技术和忠诚度，都不是一般新店可以比拟的。
蒋华在店里还专门设立了一个区域，让顾客休息喝茶。喝的是老板家乡宜兴那里的茶。因为蒋华说，一般做整车装饰所要的时间长，最短的都要几个小时。
提起当时的开店经验，蒋华说，做汽车装饰是个可大可小的行业，但是在起步的时候，不要开的太大，否则很难控制成本。他说，一开始开店，不要进很多产品，可以进一些实用一点的，基本上客户都要买的东西。像脚垫，坐套，蜡香水，充气棒，和倒车雷达，这个下来的话，一个店十到二十万就可以开的很好了。
（责任编辑：徐方）
