在南京的创业圈里面，有这样一个人，他自己不创业，却在创业圈里拥有丰富的人脉，很多人记不住他的名字，然而大部分人都听过他的外号，他没有做过什么轰轰烈烈的大事情，却在圈子里面广受赞誉。
带着这样的好奇与不解，记者联系到了这位传说中“创业圈里的皮条客”— 许超逸进行深度专访。
【 创业圈里的“四无产品” 】
“我没有金融投资行业背景，不是企业高管，不是业界专家，也没有成功的创业经历。”许超逸第一句话就这样介绍自己。“我所能做的，就是尽我所能去帮助创业者们去找到和对接合适的资源，用一句不雅但很合适的词，叫做拉皮条，所以大家都叫我皮条客。”
记者：为什么会愿意接受这样一个称呼？
“实际上在创业圈子里面装逼的人太多，喜欢忽悠别人的人太多，动不动这个老总，那个专家，各种大师等等，刚开始我不知道，看有些人名片上面印得满满的职务和头衔，以为很厉害，但深入接触了以后，发现其实水平并不怎么样，讲不出多少干货，所谓的集团公司可能也就是个皮包公司，挂其他一堆的这个那个也都是虚职，有的大师连人品也很差，从一开始的崇拜到后来的失望，这种心理的落差非常大，很不好受。”许超逸笑着说：“反正我只是个不知名的草根，我就干脆“破罐子破摔”，我就直接告诉别人，我啥也不是，只能出出主意，拉拉皮条。你愿意找我帮忙，给你出出主意什么的你就找我，一个愿打一个愿挨，你觉得浪费时间，你就认栽吧。”
记者：像您这样把自己身份降的这么低，是否会在和别人打交道过程中碰到困难？
许超逸：一开始确实会有困难，因为很多人不知道你，不了解你，自然的会排斥，这个是很正常的。但做为一个成年男人，无论你经受了多少白眼和嘲讽，甚至背后挨了多少黑枪，心态一定要好，应当学会隐忍和承受。这两年多来，我每天坚持在外面参加各种各样的创业活动，进了南京大多数跟创业有关的圈子，认识的朋友也越来越多，也被越来越多的人接受，现在再说起自己是皮条客，大部分人都不会觉得说这人是不是脑子不太好，而且很多朋友还会主动介绍新朋友来跟我认识。前段时间和Nibiru的赖总一起吃饭，赖总跟我说了一句话，他说“天使为什么能飞得高，因为他把自己看得很轻。”
【服务草根创业者，创业项目超过6000个，给几百位老总做过培训】
记者：能不能说说您是如何给创业者提供服务的。
许超逸：我服务的是创业者中的一部分，叫做早期草根创业者。这部分人群在创业者中占了大多数，但他们其实处境并不好，缺少资金，缺少经验，缺少人才，缺少各种资源，随时面临倒闭的风险。
记者：为什么选择这一部分人？
许超逸（笑）：其实不是我自己要去选择的，而是我刚开始只能接触到他们。你想想，张小龙如果从腾讯离职出来创业，他会跟我聊他的项目吗？肯定不会对吧。他肯定会去找跟风投机构的大佬们去谈项目，融一大笔钱，然后找互联网领域最牛逼的人才，组成一个顶尖的豪华团队来创业。但一个在校学生，或者是一个普通打工者，他们想要创业实现梦想了，他们怎么办？可能根本见不到大佬，或者即使见到，也就给他们十几二十分钟时间去聊，聊的不怎么好的话一般就是没有下文了。他也组建不了豪华团队啊，你一个不靠谱的理想，凭啥要别人放弃高薪来跟你一起创业，只能先从身边的好朋友找起，先拉一个团伙，干起来再说，边走边看。所以这些人也会去参加各种创业活动，然后就会认识同样参加各种创业活动的我，然后就这么勾搭上了。但其实接触多了以后，你会发现，这些草根创业者是最具有创新意识和能力的，因为他的思想不会受到束缚，只是缺少很多资源，所以需要帮助，我也会愿意给他们提供力所能及的服务。
记者：具体您可以给他们提供哪些服务？
许超逸：首先是咨询，比如你有一个想法，你不知道靠不靠谱，你可以来找我聊聊，我帮你一起来分析分析，这里面可能存在着哪些坑，可能会有哪些风险，或者我所了解到的，业内其他一些同行是如何做的，给你做个参考，这个都可以，或者你在写商业计划书方面有一些困难，我可以提供一些帮助。当然我并不是什么行业都懂，我不懂的行业，你找我聊是聊不出什么东西的。对于气场比较合的创业者，我会愿意做他们的长期战略顾问，定期去和团队一起沟通讨论项目中出现的重大问题，我也开展过一些对创业企业家的培训课，包括战略、创新、管理、商业模式类的都有，累计有几百位老总听过我的课。我还可以帮创业者对接一些资源，比如你正好没有技术团队，需要开发一个APP，而我这边也有朋友在做外包服务，那我就介绍给你们认识，你们试试看有没有合作的机会，对于团队相对完整，项目确实非常好的项目，我也可以去找一找投资圈里的朋友，看看有没有投资的希望。不过通过这种找人介绍融资的概率其实不大，可能有一些专业FA机构会高效很多。
记者：听说您的资源很多，可以具体说说吗？
许超逸：其实我不喜欢用资源这个词，资源是一种静态的东西，你有100根金条放在那不动，10年以后还是100根金条。但实际上我结交的是人脉，人脉是需要通过时间和沟通去维系的，你认识了100个人，你如果长期不见面不联系不聊天，10年以后1个人都不认识。我是通过频繁参加各种线下活动，去结交朋友，每次参加活动都会和别人交换联系方式，加微信什么的，所以我有两个微信号，好友总共有9400多，其中7成以上是创业者。当然，光加微信其实也没有什么用，你还得跟人见面，和别人聊，这两年多来我聊过的创业者大概有1000多个吧。投资机构认识的也有一部分，但不太多，有几十个吧，著名的像薛蛮子老师、徐小平老师、查立老师，投资机构像IDG、红杉、纪源、戈壁、顺为、经玮、浙商、软银赛富等等，包括南京本地的很多投资机构，我都有给他们的合伙人推过项目。总体来说，成功率还是不高，当然我也在进行反思，希望能够更高效的去帮助创业者们。
【如何玩社交：任何一个圈子都不做中心，只做连接】
记者：您在南京很多圈子里面都很活跃，又在这么多的人脉，有没有想过自己组一个圈子？
许超逸：我在三年前就做了创业圈，一共有拉了几百位创业者进来，比现在其他很多创业组织做的要早，但我当年没有做好，所以没有什么影响力。做圈子很重要也会很有成就感，但需要花很多的时间和精力去做活动，去运营，我现在有6000多个创业者的人脉圈，但我没有能力运营好这么一个庞大的圈子，所以我就不做。另外还有一个问题就是，圈子里的人群相对单一，比如你是一个做HR社群的，像南京HR公会，里面聚集的全部都是南京最资深最优秀的HR，像贾伟老师，端木老师等等，但除了HR以外，其他职业的人就比较少，对于我这样给创业者拉皮条的人来说，人群太单一肯定是不行的，因为创业者需要各种各样的人才和服务。我现在对自己的要求是，只混圈子，不做圈子，圈子里面不做中心，不当老大，不做组织者，参加活动的时候，做个安安静静的美男子就好了，做好人与人之间，圈子和圈子之间的连接。这样才有精力去参加更多的圈子，认识更多的人。
【如何看事：市场空间、独特性、复制成本】
记者：您现在看了这么多的项目，如何判断一个项目是不是好项目？
许超逸：这里面其实是有误区的，首先对于自己不懂的行业，不要轻易去评价，如果没有经过深入的研究，就去给一个项目打好或者不好的标签，这是对项目方面很不负责任的。我见过有些初入行的投资经理，一聊起项目就说，哎呀，做这东西的人很多，这个项目也在做，那肯定是不靠谱竞争不过别人，但他只仅仅是知道有很多人在做，并不知道别人具体是怎么做的，做到了什么程度，所以说这个话的投资经理本身就不靠谱。评价一个项目，首先要自己做充分的调研和了解，否则是没有评价项目的资格的。我以前分析项目大概有这么些思路吧，首先看一个项目所处的市场空间到底有多大，消费群体规模，预估每次消费的金额也就是客单价，然后消费的频次，大概就知道是个百亿级的市场还是十亿级，还是亿级的。然后再去分析，它这个项目有没有竞争者，如果通过度娘一查，整个全国就他一家在做这玩意，说明可能有潜力但风口还没有到来，一旦风口来的话，这家可能就会起来了，如果已经有很多家在做的话，就再去细细研究一下，他们跟别人到底哪儿不同，当然这个需要花很多的时间去查资料，还得去找各种行业内的专业人士去问和了解，但这个过程是一件很有乐趣的事情，因为能学到不同行业的知识。再一个就是考虑一下他的这个模式，复制成本大概是如何的，也就是如果他在一个地方做的比较成熟了，扩展到其他城市去，大概需要花多少代价，花多长时间。互联网讲究边际成本最低，但其实不可能为零，就算是纯互联网的线上产品，你到一个新的地方去还得打地铁广告不是。但复制成本越低的话，他的爆发力就越强。这个是我以前总结的一些点，不过现在我觉得事本身不是那么重要的，早期项目更重要的是人。
【如何看人：品德、格局观、全局掌控力】
记者：确实有很多投资人说过早期项目团队更重要，那您从几个方面来考察这个团队？
许超逸：团队里面最主要的是创始人，因为其他人有很大的可能性会在早期就离开这个团队，而创始人一般不会。首先是品德，就是创始人的人品怎么样，在朋友之中的口碑如何，有没有做过什么损人利己的坏事，有没有过不诚信的行为，是不是太自私，有没有经常喜欢吹牛逼开空头支票，当然一个人不可能完全没有犯过点小错误，但如果认识的人有相当一部分都觉得这人人品不太行，投资人把钱投给他就有很多的风险，我也不可能去帮他介绍投资人或者合作伙伴。第二是创始人的格局观，就是他有没有一种领袖的风范和自信，对自己所从事的行业，能够看到未来五年甚至十年之后的发展，而且这种对发展的判断一定是要符合逻辑和事物客观发展趋势的，这个是指他对宏观，对远景的理解和认识。第三是在微观上，他具不具备掌控全局的能力，因为自己做个小发明小创造，跟开家公司去运营这个完全是不一样的，你不仅仅要管技术，还得管产品，管市场，管销售，管媒体关系，管政府项目申报，管对外合作，管人力资源，管财务，控制好各种风险包括法律上的责任风险，税务风险等等。当然你不可能一开始什么都会，但你必须要有全局意识，要能去学习一些基本的知识，知道哪儿可能会有问题，然后还要能进行落地，光说不做找一堆理由来推辞也是不行的。途牛的CEO于总曾经说，CEO是要能对企业兜底的一个人，你不需要啥都做，但你得啥都会，别人做不了的时候你要能自己顶上。这话我很赞同。
