“军垦精神”就是大树精神，就算是一粒种子，只要它落在这片土壤上，就会生根、发芽，不断成长，最终长成一棵参天大树，然后再发展成一片接天的树林，最终带来一片绿阴，造福一方百姓。
——题记
打造“老军垦”优质品牌 托起“大渡岗”美好未来
——访中国茶商联盟秘书长、西双版纳大渡岗茶叶销售有限公司
董事长官海树先生
2014年对“西双版纳大渡岗茶叶实业总公司”下属的国家二级企业——国营大渡岗茶厂而言，是蓄势待发、昂首阔步的一年。
这一年，由资深茶人官海树成立了西双版纳大渡岗茶叶销售有限公司，注册资本6000万元，出任董事长，带领“老军垦”团队运筹帷幄，意气风发，全面运营这家拥有4万多亩珍贵茶山资源的国有企业的销售工作。他建立了“老茶园+新商业模式”机制，众志成诚，协力打造“老军垦”百姓品牌，稳步开创大渡岗的广阔未来。
这一年的12月，经过“老军垦”人智慧与汗水的浇灌，注定是一个丰收而令人振奋的月份：12月2日，“老军垦”有机茶广州芳村仓储中心正式启用；12月3日，“老军垦”有机茶济南分公司正式成立；12月6日，洛阳分公司开始营业；12月26日，北京分公司开业……。一家家有着共同品牌——“老军垦”的分公司，犹如雨后春笋般在全国大中城市生根、发芽、成长。
那么，这份亮丽成绩单的背后又隐藏着怎样的故事呢？下面，请跟随笔者一起探访这位与古茶相伴、茶人交融的茶叶界专家官海树先生，了解他与大渡岗的妙缘，与“老军垦”的情缘。
出生产茶世家 用茶诠释人生
官海树，出生于中国茶都——安溪县的名茶主产区祥华乡，此地居山近海，人杰地灵，古有清朝文渊阁大学士兼吏部尚书李光地，今有福建省首富陈发树，更有各行各业的优秀人物不胜枚举。
正所谓父业子承，早在八九十年代，官海树的父亲在这“四面青山处处是茶园，家家户户世代以茶为生”的环境里，依靠承包安溪国营福前农场茶厂，经营当地及邻乡数百亩茶园，不但成了当时富贾一方的茶商，也带动乡村的人民过上了富足的日子。官海树自幼便受到其父亲的影响接触茶叶，在浓郁的茶文化环境中成长。1995年，福建供销学校毕业后，官海树便从事茶行业工作，几经潮起潮落，潮落又潮起，终于逐渐成长为茶行业的一位领军者。
1997年起，官海树凭着多年从事茶叶经营的经验和对普洱茶发展前景的看好，开始收藏、经营普洱茶，吸收、研究普洱茶历史文化，且一发不可收拾，并日益成为该行业的一面旗帜。2007年，其作为资深的普洱茶行业专家，多次接受了中央电视台对普洱茶市场的专访报道，在业界引起了强烈反响。
2014年初，官海树寻名而至，踏访了中国普洱茶第一乡——西双版纳景洪市大渡岗乡，领略了这片位于国家级保护区内，面积逾4万多亩的连片生态茶园。棵棵的茶树连成片，犹如绿色的海洋。这不正是他的名字“海树”，即树的海洋的生动写照么！相信这就是冥冥之中注定的缘份。恰在这时，西双版纳及景洪市党委、政府和大渡岗管委会党政领导也发出橄榄枝，从此便与西双版纳大渡岗茶叶实业总公司结缘，并成立了西双版纳大渡岗茶叶销售有限公司，开始了向全国百姓推广放心优质茶的逐梦路。而这片凝聚着无数前人心血与期望的优质茶山资源，将不再是“藏在深山少人识”。
胸怀“大渡” 重新起航
西双版纳大渡岗茶叶实业总公司（国营大渡岗茶场），隶属云南农垦，成立于1981年，下属大渡岗茶厂属国家二级企业，“大渡岗”注册商标是云南省著名商标。公司位于风光秀丽、闻名中外的西双版纳景洪市大渡岗乡，4万多亩连片茶园处于国家级保护区内，平均海拔1300多米。茶园四周为四季常绿、百花飘香的原始森林所环抱，无任何工业污染，具有利于茶树生长的得天独厚的地理环境和自然生态条件，是一块有机茶和无公害茶及绿色食品的天然基地，被人们誉为“绿海茗珠”，是国内唯一获得欧盟有机认证的茶园，是世界最大的连片万亩茶园之一。
自1981年西双版纳大渡岗茶叶实业总公司正式建立以来，相继打造出的“大渡岗”品牌成为了云南茶叶生态、健康、安全的代表。1989年，该公司率先在全省引进国外先进的全套自动化生产线。茶场有9个产品先后被评为省优、部优产品和省级名茶，并在1989年第八届亚运会指定为专用产品，1992年被指定为中国第三届艺术节专用茶，产品远销全国及欧美国家，是西双版纳茶业界的标杆企业。
在产品深受认可和赞美的同时，该公司的企业形象、知名度也在不断提升，自1987年起连续5年被评为云南省“出口创汇先进单位”；1988年起连续5年获省“质量先进单位”称号；1989年被云南省人民政府授予省“一级先进企业”称号；1990年被授予国家“二级先进企业”称号；1995年被评为中国最佳形象AAA级企业；在2009年第七届中国食品安全年会上，被评为全国食品安全示范单位；先后被农业部确定为“国家级无公害农产品茶叶示范基地”，被认定为“南亚热带作物名优基地、农业科技示范基地”。2014年，经中国绿色食品发展中心核准，授予云南西双版纳大渡岗茶叶实业总公司生产的普洱茶产品“绿色食品标志”使用权，并在《中国食品报》刊载公告。
传承“军垦” 继往开来
大渡岗销售公司成立后，团队秉承“军垦精神”，着眼品质与品牌建设，积极运作，在大力抓好茶园基地、生产线改造、质量体系认证的基础上，精心组织科技人员研发出“老军垦”系列普洱茶，培育“老军垦”职业经理人团队，拓展营销渠道，采取“走出去”和“请进来”的方式进行多渠道营销。“走出去”即参加全国各地组织的茶博会；“请进来”，即多次举办订货会，来自福建、湖北、江苏、深圳、广东等上百家国内客商汇集至大渡岗销售公司进行现场订货。目前，大渡岗这些“身居深山”的优质茶叶资源赢得广大人们的青睐，“老军垦”系列产品也成为了消费者认同、市场认同、行业认同的茶叶品牌。
说到为什么选择“老军垦”这一品牌？官海树先生如数家珍、娓娓道来。他说，在五十年代末期，我们国家为了维护边疆的稳定，防止外来势力的侵犯，动员了一大批知识青年到边疆来，卫国戎边，也就是“军垦”。“一手拿锄头，一手拿枪杆”是当年的真实写照，在当时确实为解决吃饭问题、边疆稳定起到了积极作用。那个年代，广大的支边青年艰苦奋斗，克服重重困难，一不怕苦，二不怕死，为保卫边疆，建设边疆贡献了美好的青春和力量。这种“军垦”精神是值得大家学习的，特别是1958年的大渡岗军垦战士，他们克服重重困难，开荒种茶，屯边戎垦，才有了今天的数万亩连片茶园，这是前人留给后人的宝贵财富。
为继承和发扬老军垦的精神，大渡岗销售公司确立了“老军垦”这个品牌。此前，他们进行了深入调研，对大渡岗的历史进行了全面了解，对树立这个品牌进行了合理定位。当年的老军垦战士、下乡知青全国各地都有，比如：上海就有10几万人，重庆有2万多人，北京知青更多，等等。他们都怀念过去支边岁月，怀念共同在边疆“日出而作、日落而息”的日子，追忆当年的青葱岁月。有许多当年的知青都在退休后，再次来到西双版纳，重温当年的大渡岗，见一见当年一起战斗的战友，买许多当年亲手种植的茶叶当作纪念品，回去送给亲朋好友，以示感怀。同时，大渡岗茶厂现在有1万多名茶工，拥有“大渡岗”这个著名品牌，这是他们事业发展的根基，也展示了他们选择“老军垦”这个品牌的良苦用心。
“1+49”经营新模式 星火燎原势不可挡
大渡岗销售公司秉承的“军垦精神”就是大树精神，就算是一粒种子，只要它落在这片土壤上，就会生根、发芽，不断成长，最终长成一棵参天大树，然后再发展成一片接天的树林，最终带来一片绿阴，造福一方百姓。
目前，大渡岗销售公司以“让老百姓喝得起安全放心的茶”为宗旨，秉承“军垦精神”，组建了和谐而强大的团队，单公司股东就有40几个。大渡岗销售公司积极响应中央支持社会融资的方针政策，探索建立了普洱茶产品销售“1+49”的商业新模式。所谓“1+49”模式，即西双版纳大渡岗茶叶销售有限公司控股全国各销售分公司51%的股权，其余49%的股权由当地49家优质茶商持有。他们当前所建立的“1+49”商业模式，每成立一个发公司，就像播撒下一粒种子，会生根、发芽，茁壮成长，以星星之火燎原之势，遍迹全国。
这种商业经营模式，他们准备在全国300多个大城市建立300多个这样的分公司的布局，他们在上海、重庆、郑州、洛阳、北京、昆明、茂名、东莞、淄博、济南等地的销售分公司或已经成立，或正在抓紧筹备中，香港、澳门也已经启动。在福建，已经有50多家做铁观音的优质茶商，也计划加入他们的“老军垦”品牌。这样就不用投那么多资金，把他们的货往架上子上一放就可以卖了。销售市场打开了，经销商就能够营利，赚到了钱，就会主动再找他们要货。为什么要让经销商赚钱呢？他们考虑到经销商是直接服务老百姓，对接老百姓，经销商生存基础好了后，就会开更多店，生意越做越大，也有利他们的企业品牌做大做强，这是“双赢”的。
大渡岗每个销售分公司下面还计划设立许多“众筹”店，让更多的爱茶人参与进来，指导喝茶，怎样才能喝出健康。现在的每个家庭都是下班后抢电脑、抢摇控器、微信上网，家庭人员思想不能沟通交流，也比较生份。他们“老军垦”的意愿就是摆上茶桌喝茶，一家人其乐融融喝着茶，谈天说地，通过喝茶改变生活。他们将在全国倡导这种生活方式，大家都爱上喝茶，喝出团结和谐来。就相关资料显示，喝茶的人从事茶叶相关行业的人离婚率低，可见喝茶不但喝出健康，还能喝出家庭和睦来。
对于普洱茶，他们除了做“老百姓喝得起的安全放心茶”外，也同步开发名山系列。这些都是高档茶，像他们开发的“老班章”一号、二号，价格虽然都比较贵，但是也有很多想享受高品质生活的消费群体。比如，单株茶、古树茶等都很有优势。他们在做好普洱茶生产的同时，还要发挥总公司的优势，逐步加大“岗红”、“岗绿”的生产，以满足更多消费人群的需要。
大家有目共睹，大渡岗茶叶实业总公司，无论是茶园基地、生产设备、还是生产技术人员，在云南茶产业中占有举足轻重的地位。大渡岗销售公司将用好大渡岗这片有机生态茶园，发挥生产技术人员和先进生产线的优势，多管齐下，开发更多的新产品，满足国内外众多消费者的需求，唱响“老军垦”品牌，让有机生态的大渡岗茶走向省外，走向世界。
人，不能决定生命的长度，但可以把握生命的宽度。人为了理想而孜孜不倦就是在拓展生命的宽度。当下，国家主席习近平给全国人民绘就了伟大的“中国梦”，但再伟大的梦想总是由无数个具体的梦想组成的，那么做好“老军垦”这个品牌，专做老百姓喝得起的放心茶，就是“大渡岗”人的梦，就是他们“老军垦”人的梦，就是在为实现整个“中国梦”而出力。
（责任编辑：唐凯丽）
