宇通老板汤玉祥曾经说过“欧洲这个市场不能够乱碰，准备好了再碰”，如今宇通在欧洲市场的成绩是有目共睹的。在位于巴黎北郊的布尔歇展览中心举行的第21届联合国气候变化大会会场外的展览区，巴黎大区最大的客运企业——RATP公司展示了五辆即将试运营的新能源车，其中包括一辆来自中国宇通公司的纯电动客车，这也是其中仅有的一辆非欧洲品牌车辆。
宇通的海外发展经历了探索期、起步期和跨越期，仅在2015年上半年就陆续获得了包括古巴、以色列、伊朗等国的批量订单。在确保产品品质和海外服务保障的基础上，经过长期战略布局，宇通客车已取得欧盟WVTA整车认证，并于2004年正式进入欧洲市场。从2004年就开始准备试水欧洲市场的宇通，在2010年前还仅仅在中东欧市场小有斩获，如今能在法国、英国等西欧市场立足，这些离不开宇通向外拓展的“谋定而后动”、“兵马未动粮草先行”的出口战略智慧。基于长期的经验积累，汤玉祥为宇通开拓欧洲市场制订了三大战略：
第一是“谋定而后动”，宇通在开发每一个市场之前，先做充分调研、规划并制定有针对性的“一国一策”。
第二个战略是“兵马未动粮草先行”。即做好服务保障、配件供应，没有服务保障的订单宁愿不接。
第三个战略是从“狩猎者”向“耕田者”转变。经历了2008年的国际金融危机，宇通发现只有认真地播种、精心地培育，把种子变成参天大树才能收获海外市场，提升海外知名度，所以现在的策略是打阵地战。
宇通客车董事长汤玉祥认为，进军海外市场就是这样，不一定要快，但必须是稳稳当当地打好阵地战，考核它的完好率、可得率、品牌、口碑，不以销量来论英雄。宇通也用事实证明了有智慧的战略是实现成功的重要前提。
（责任编辑：徐方）
