来源：《内衣频道》杂志社
在内衣行业摸爬滚打二十余年，对于不少品牌重吹嘘轻品质的行业现状，深圳卡洛服饰有限公司总经理钟高兵感到痛心疾首。
“对内衣市场我们看得很清楚，很多厂家不是真正想把内衣做好，而是介于经济利益去抢占市场，他们做的很多产品对消费者来说不太真实，我们就想真正地做好内衣，于是我们决定要创一个品牌。”
本着这份初心，这个深沉而极具酷感的大叔——钟高兵带着他的团队在2015的下半年创立下了“费卡洛”，并决心要将其打造成内衣微商巨龙。
不禁让人满心好奇，这个要在内衣微商品牌中脱颖而出的新品牌究竟如何?
如果说真要给费卡洛下一个定义，那么没有比“自带处女座完美主义模式的内衣品牌”再合适的了。小编对处女座并无褒贬之意，仅想和大家谈谈这个带点处女座人格的内衣品牌是怎么个求完美法。
在钟高兵看来，品牌背后应该是实实在在的产品，坚持以产品为中心，这样品牌才会走得更持久更稳定，所以他赋予给费卡洛的品牌理念就是品质为王，而这一点在产品的选材方面更是凸显得极致。
不同于国内大多数一二线品牌的传统做法，费卡洛采用的蕾丝均来自日本、意大利、法国、比利时等国际以及国内一线的原材料供应商，意在从选材上就要撇开同质化的竞争，在保证品质感的同时也为产品引进最为前沿的设计元素与设计理念。
除了蕾丝，费卡洛在模杯的选用以及生产工艺上也是极有考究，使用高温多重技术压制而成的记忆海绵模杯代替传统的钢圈，大大地减轻了产品给女性带来的负担，而关键部位沿用无缝技术更是减少了缝合所需要的布料和纱线，让产品与肌肤的接触更加地舒适，也给予女性更好的塑身体验。
单是选材上乘还不足以做出心目中的好产品，钟高兵在费卡洛的前期产品研发中选用了逾60位国内外的内衣行业、服装行业的专利设计人才配合，力求产品的品质达到国内甚至国际最高的标准。
没有追求利益最大化，而是实打实的运用自然、健康、环保、等绿色元素的原材料以及时尚创新的工艺技术去做产品研发，钟高兵对完美的苛求自然而然地为费卡洛注入了处女座人格。
“我们做研发首先考虑的不是成本，而是产品自身的设计以及它的整体质量，其次才是要考虑基于这个品质之下的成本我们该如何去承担。”钟高兵谈起对内衣品质的要求，俨然带着一种情怀，而恰是这样的一份情怀造就了费卡洛的高品质感。
带着处女座人格的费卡洛不仅在品质上追求完美，在款式设计与风格把控上同样严谨而不媚俗。
有感于市面上千篇一律地花俏与臃肿设计的内衣产品，钟高兵以及他的设计团队执意要走一条简约而不夸张的风格路线，而他们给费卡洛打造的这种简约又不是一味的素寡。比方说，在面料色彩上避开大红大绿的搭配，纯色或者淡雅的撞色为多，以求素净，而在配饰的选择与设计上，尊崇一种画龙点睛的思维，使得费卡洛的成品大方优雅而不失精致。
作为新晋品牌，费卡洛的品质与设计都不乏，但生于品牌时代，酒香也怕巷子深，如何在鱼龙混杂的内衣市场中突围而出是钟高兵接下来要着手的点。
传统的代理商模式看起来比较有型，但发展速度相对会慢，投入也会较大，对于这一点，钟高兵看得十分明白，所以他选择先从微商切入市场，让费卡洛以最低的渠道成本投入尽可能最快以及最大范围地推广开来。
费卡洛在产品上遵循品质为王的原则，在微商加盟门槛上却没有过多的苛刻条件，而是主推一种无压力无风险的营销方式，授权微商代理和分销商不在乎有无内衣销售经验，也不限制职业身份，并且还会配上专业的培训指导，解决品牌销售中所遇到的问题，将致力打造成为内衣微商巨龙。
微商的门槛低，商家基数大，导致微商市场并没有得到规范，出现大量假冒劣质产品，但在钟高兵看来，这并非是微商的本质，而费卡洛投入到微商模式上，追求的是要打造微商正品，促进一个更加规范化更加完善的微商销售环境，让顾客有好的购买体验，让更多女性购买到品质优良的内衣，成为众多微商的榜样品牌。
在过去的2015年里，内衣圈出现了一阵微商热，众多厂家加入了打造微商贴牌以及微商品牌的阵营，在实体店行情整体不好的形势下，2016无疑更是内衣微商品牌的竞争之年，费卡洛正是诞生于这样的市场环境中，既有顺势而起之运，又必然承受着严峻的市场压力。
“LV、爱马仕这些国外的奢侈品能够做到百年，甚至是几百年，还有苹果手机，大家都去追捧它，原因是什么?不在于它们吹嘘，而是在于实实在在的产品，并且真正的品牌都需要一个过程去沉淀，我们也一步一个脚印地去做 ，一定能够做好。”对于品牌的发展愿景，钟高兵道出了一份沉稳。
作为微商品牌，费卡洛拥有研发生产的工厂实力，而作为内衣品牌，费卡洛拥有创新、自然、健康、环保、个性的基因，这样的一个新品牌还真有点业界黑马的架势。
访谈摘录
采访企业：深圳卡洛服饰有限公司
采访人物：钟高兵 总经理
内衣频道：钟总，您好!请简单介绍下费卡洛的品牌定位以及风格特点等。
钟高兵：费卡洛是基于法国卡洛服饰以及深圳卡洛服饰两家公司背景实力下创立的品牌，我们的产品定位是以国内的高端市场为主。我们本着尊重消费者的品牌理念去运作费卡洛这个品牌，不把盈利摆在第一，而是把产品的品质摆在第一，比如在选材上，费卡洛都是采用日本、法国、意大利、比利时等国际顶级的蕾丝，这是完全脱离目前整个国内所谓的二线甚至是一线品牌的常规做法。我们做产品研发首先考虑的不是成本，而是产品自身的设计以及它的整体质量，其次才是考虑这个成本做出来我们该如何承担。
费卡洛定位的顾客群体是在18-45岁的年龄段，设计风格以简洁、不夸张为主，很多时候在选材方面都以画龙点睛这种思维去做，所以在产品颜色方面会表现得更明显些，不会像其他品牌那样五颜六色，做得那么花俏，我们的产品颜色展示起来是比较干净的，比较简单。
还有就是我们95%以上的产品都是无缝无钢圈，这些都是费卡洛的产品特色。
内衣频道：创立费卡洛这个品牌的初衷是什么?
钟高兵：到目前为止，中国内衣市场所谓的一线品牌、二线品牌都只是一个名义，我们整个团队在内衣行业摸爬滚打最少的也有二十年了，对内衣市场我们也看得清楚，很多厂家不是真正想把内衣做好，而是介于经济利益去抢占市场，这些产品对消费者来说不太真实，所以我们就想真正地做好内衣，于是我们就来创一个品牌试试。品牌背后应该是实实在在的产品，我们坚持以产品为中心，这样我们的品牌会走得更持久更稳定。
内衣频道：费卡洛比普通品牌的成本投入要大，那么定价会不会很高?
钟高兵：费卡洛的成本跟普通品牌相比最起码高出了百分之二十，其实内衣的利润空间还是有的，只是怎么去看而已，纯粹追求利益最大化而不顾产品品质，这是对消费者不负责任，现在我们就是先做好产品，最终还是得占领市场，但目前我们最起码在三到五年规划里边没有把利润摆在第一，就是只要企业能生存，我们就坚持把这个品牌做下去，让消费者慢慢去接受这个品牌 。
成本虽然很高，但费卡洛的零售价都比一线品牌的价格要低，基本是适中的，我们用良心塑造品牌，要把这个品牌推到全国所有的女性消费者当中。
内衣频道：作为新品牌，费卡洛会怎样打开国内市场?
钟高兵：我们开始会以微商这种方式切入市场。品牌一般进入市场都是以传统的代理模式去做，看起来比较有型，但速度相对会慢，投入也相对会大，选择微商是因为现在这个信息非常发达的年代，用微商去推这个品牌，速度会快，加上我们的产品所面对的18到45岁这个年龄段的群体对手机移动端使用频率很高，微商的销售模式很契合我们的品牌发展。
虽然微商群体目前很年轻，在做销售过程当中，很多人的思想也是快速赚钱，导致在产品方面 以及真正运作方式上有些偏离，甚至出现非法的现象，但不代表微商的本质就是这样的。实际上按照我们常规去做，微商是很好的一种商业模式，一种营销渠道，所以我们选择以微商切入，是想将费卡洛这个实实在在的产品迅速推向市场。
（责任编辑：徐方）
