残酷的竞争压力让为数不少的自行车企业，选择了“价格战”这种能迅速扩大销售量和市场份额的经营办法。然而打价格战无疑是一种自杀式的促销手段，无论是对品牌、营销、市场还是供应链运营来说都是有害而无利的。当然，在这里，笔者并不打算与各位深度探讨单车价格战的危害，在此想涉及的是另一个重点：价格的重要性。
为此，小编也特地走访了在自行车行业具有巨大影响力世界顶级运动健身自行车品牌MARMOT土拨鼠的看法，了解到MARMOT土拨鼠山地自行车品牌对于“价格”的看法：“价格对于自行车零售业来说是非常重要的，它是决定顾客是否选择购买商品的重要因素之一。消费者总是希望能以最低的价格买到自己心仪的运动自行车，并且‘价格’是不会随着时间改变而降低其重要性的一种因素。顾客过去会考虑自行车价格，现在会考虑，未来也依然会考虑。”
既然价格这么重要，那么我们就必须学会如何科学的管理好价格，让它为自行车事业的发展提供助益而不是损伤。
想要科学的管理价格，首先得了解一个词—“价格指数”：它是一个衡量自行车企业与竞争对手在价格竞争力方面的重要指标，我们可以通过调整价格指数来对价格进行科学的管理。具体操作办法是：将所经营商品根据价格进行弹性分类，弹性较高的为敏感品，较低的则为长尾品。在敏感品中抽取数量较多的样本，长尾品种抽取数量较少的样本，计算出与竞争对手的加权平均价差百分比，如结果显示你方价格指数更高时，则需要进行适度的调整。
此外，我们还可以依靠机制、系统、优化管理办法等来提高自身价格的竞争力。举例来说：用价格智能系统覆盖主流电子商务平台的价格，进行实时抓取和分析商品的价格信息。在分析结果的基础上，内部的价格管理团队再分析出价格的弹性，综合实际成本、对手价格、利润空间等因素制定出合理的价格策略来。
对于MARMOT土拨鼠顶级运动自行车品牌所提出的“价格的竞争力应该建立在高效优化的供应链基础之上”的观点，笔者是非常认同的。科学管理价格的最终目的是提高价格的竞争力，而如何提高自己的价格竞争力呢？尽可能缩减经营成本才能够可持续发展性的提高自己的价格力。
再来说一点“价格战”方面的内容。现在很多自行车行业的经营者都热衷于价格战，这其中既有主动的也有被动的，但最后都没有通过降低售价来实现目的—占有更多的市场份额。这也充分说明价格战是一种失败的价格管理方式，并不能使操作者获益。只有学会科学的管理办法才是实现经营目标的正确途径。
备注：以上资讯转载自世界顶级自行车品牌土拨鼠中国MARMOT BIKE官网 http://www.marmotbike.cn/
（责任编辑：徐方）
