【人物名片】
俞代华，武夷山市九龙袍茶业有限公司董事长、九龙袍网络科技有限公司董事长、福建中人投资有限公司首席执行官，武夷山市政协第八、九届委员，中国企业家联合会理事、福建省企业与企业家联合会副会长、武夷山市工商联常委、武夷山茶叶同业公会副会长、上海闽北茶业商会顾问。2009年被评为“中国优秀民营企业家”。
俞代华：打响“九龙袍” 做足茶文章
2014年7月8日，习总书记给30位福建企业家亲切回信勉励，引起了巨大反响。在30位联名致信的企业家中，武夷山市九龙袍茶叶董事长俞代华是茶乡福建众多茶企中的唯一代表。
千载儒释道，万古山水茶。武夷山是世界自然与文化遗产地，风景绝佳誉满东南。同时武夷山又是世界乌龙茶和红茶的发源地，历史悠久、底蕴深厚，其中尤以“大红袍”名闻天下。近些年来，随着人们对饮茶的追崇，茶叶在市场上不断发展与完善，已经融入到人们的生活当中，在激烈竞争的茶业企业中，表面上看似波澜不惊，实际上是暗流涌动，纵观茶叶市场，行业不断发展壮大的同时，深刻的变革也无时无刻不在发生着。
据不完全统计，武夷山全市涉茶人数达8万余人，注册茶企业包括个体工商户4800多家，2014年总产值近16亿元。在激烈竞争市场中，“九龙袍”是如何脱颖而出，“用心做好茶”的?日前，本刊记者专赴武夷山采访了青年企业家俞代华。
情系茶业 前瞻理念夯实根基
俞代华的“九龙袍”茶业公司位于武夷山高苏坂天心岩茶村。这里，前邻后舍，来来往往，做的都是与茶有关的营生。走进“九龙袍”生产基地，顿觉眼前一亮。基地集岩茶生产、加工、营销、研发为一体，内中茶园青翠，古木依依，青砖雅舍和雕塑小品错落有致，景色相当怡人。
说起与茶的不解之缘，俞代华侃侃而谈。今年还未达不惑之年的他，却与茶却打交道了许多年。
据悉，俞代华十几年前开始转行涉足武夷山茶行业，其创办的武夷山九龙袍茶业有限公司，是当地政府的招商引资企业。
“选择做茶是因为我从小生长在茶叶之乡，对茶叶一往情深。很早我就观察这块市场，酝酿许久决心介入。百姓开门七件事‘柴米油盐酱醋茶’，说明茶与百姓生活息息相关，所以市场前景广阔。相信只要是好茶，无人不赏，无人不品，只要树起‘好山、好茶、好人喝’的良好口碑，不愁没商机。”俞代华如是说。
“万丈高楼平地起”。 祖籍侨乡福清的的俞代华，很好地秉持了福清人的勤奋实在、头脑活络等特点。创业伊始，他就很清楚自己该怎样走“活”茶企发展壮大这盘棋。在许多茶叶从业者还在家庭作坊式经营的时候，九龙袍茶业就高起点制定了标准化、规范化、公司化的运作模式，牢固夯实基础，点滴积累实力。
公司首先精心选育300亩优质的“正岩”茶叶基地，优选500多亩岩茶加盟基地。同时，引进先进的成套生产设备和技术，聘请专业的生产技术人员。为确保产品品质，俞代华要求全体员工必须树立“产品百分之百合格”生产经营理念，全程把控绝不含糊。公司通过ISO9001：2000质量管理体系认证、HACCP国际食品安全管理体系认证和国家食品安全QS认证，经国家质量技术监督管理局检测合格获准产品执行标准号和卫生许可证号。早在2006年7月就获准使用武夷岩茶地理标志产品保护专用标志。通过不断规范健全质量管理控制体系，加强在线产品现场检测，有效地保证了产品质量的稳定提产品。几年来所有茶叶产品均通过质量检测中心检测合格，做到纯生态、无农残，完全达到国家标准和出口要求。公司出产的名品大红袍曾荣获“正岩杯”茶王赛金奖以及第十四届上海国际茶文化节名茶评比金奖水仙荣获金奖、银奖等众多奖项。2012年大红袍获武夷山春茶评比特等奖并荣获“大红袍茶王”称号。
在人才培养方面，公司亦不计代价，把其纳入发展战略的重要部分。迄今已精心培养了国家制茶高级工程师1名、国家高级评茶师3名、评茶师6名等一批制茶专业技术人员，同时还培训配备了一批演艺精湛的茶艺小姐。此外，公司还多次邀请张天福、骆少君等茶界“泰斗”及著名专家莅临生产基地参观指导，以不断提升公司品质化、管理化水平。
崇真笃实 三张牌助推大发展
在岩茶茶业市场，“九龙袍”已成为一个享有盛誉的知名品牌。不仅在于它被评为“福建省名牌产品”、“福建省著名商标”，捧回了许许多多的金奖、银奖，更在于它走连锁专卖路线遍布全国，在客户中树立了良好的口碑。
说起来，这一切皆源于俞代华与其妻子——九龙袍茶业总经理叶羚珊着力推行“崇真笃实”的的运营理念。
多年来，俞代华围绕“抓质量、树品牌、促营销、增效益”，身体力行，兢兢业业。对产品品质和制作工艺，他始终“崇真”，绝不含糊;对企业发展，他则奉行“笃实”，先“稳”后“快”。
俞代华强调，“九龙袍”品牌之所以能在激烈的市场竞争中不断发展壮大，主要靠着力打好 “质量”、“生态”、“文化”三张牌，即：质量是“九龙袍”的永恒生命，生态则是“九龙袍”的无形品牌，文化是“九龙袍”永远不灭的灵魂。三者相互融合，缺一不可。正因为“九龙袍”在上述三方面下足了功夫，所以助推企业很快步入了发展的快车道，发展日新月异。
目前，“九龙袍”武夷岩茶系列产品达300多个品种，大红袍、肉桂、 水仙、龙团凤饼茶砖等产品选料上乘、制作工艺既继承传统，又加以融合改良，“活、甘、清、香”，岩韵独特，深获好评。同时，在品牌包装方面精心设计，工艺精美，获得国家专利9项、发明专利一项，备受各地商家青睐。产品畅销全国甚至远销德国、英国、瑞典、日本、台湾等广大国家和地区。在此形势下，俞代华审时度势，把握时机，走起了“专卖店”路线。从2007年起，“九龙袍”进入市场发展连锁专卖，在全国发展加盟商90多家，设立专卖店40余家，市场销售一路红火，年销售额逐年递增，“九龙袍”品牌发展由此迈上新台阶。
2012年7月1日，“九龙袍”茶叶作为神舟九号飞船搭载物中唯一武夷岩茶(大红袍)品牌，在遨游太空13天后凯旋回归。此次“九龙袍”品牌搭载飞天成功，代表武夷茶又一次与太空结缘，极大提升了“九龙袍”的品牌影响力!
对于俞代华在品牌营销方面的创新理念，很多茶界同行都深感钦佩。
每届的茶博会，俞代华都把它当做提升品牌、拓展商机的极好契机，精心谋划和推广。据他介绍，通过茶博会平台推广，不少客户纷纷慕名前来寻求合作，了解九龙袍企业经营和品牌文化，收获很多。
交流过程中，俞代华阐述的理念时常让人耳目一新。他还特别介绍，公司计划将大门入口左边一整排房子设计建造成“梦想加工场”，融合展示、互动和DTY功能，精彩展现“九龙袍十八道工艺专利”，让人们对武夷茶叶生产工艺和茶文化有更为生动、直观的了解和体验。
勇于担当 领跑业界树立典范
在“九龙袍”基地办公楼门前，耸立着一块横躺着的巨石，上面镌刻着“敢为天下先、爱拼才会赢”十个飘逸的大字，其内容出自习总书记去年7月8日份对30位福建企业家的复信，而书法则系福建省老领导，中国企业家联合会原副会长、福建省企业与企业家联合会老会长黄文麟亲笔题赠俞代华。
谈及习总书记去年亲切回信和勉励，俞代华非常振奋，他说有幸参与联名致信，这是自己一生中最值得珍藏的记忆。习总书记在回信中对福建乃至全国企业家寄予了深切期望，很受鼓舞。我们要勇于担当，积极践行敢为天下先、爱拼才会赢的企业家精神，用心做好茶文章，做大茶产业。
围绕自身企业如何突破瓶颈，真正把“九龙袍”品牌做强、做大，近一年来俞代华一直在深深思索，同时也在积极作为。
采访当中，俞代华说的最多的，还是公司未来倾力要打造的“九龙袍(福建)网络科技公司创意园”项目。该项目计划用地20亩，总投资5000万元人民币，目前正申请进入武夷创意产业园区。据介绍，该项目建成将包括青年创业网络销售平台、3D武夷岩茶传统技术展示馆、武夷岩茶大红袍及正山小种红茶博物馆、动漫科研楼等，旨在带动本地特色产业(如茶叶、建盏窑器、土特产等)销售，打造新的营销推广平台，为企业开辟更为广阔的发展空间。他殷切希望上述项目能尽快得到当地政府部门大力支持，早日开工建设。
俞代华介绍，接下去公司还将与中国产学研合作促进会合作，创立“中国产学研合作创新示范基地”，预计将于今年六七月份正式授牌。据了解，中国产学研合作促进会系国务院国资委主管，跨部委、跨区域、跨行业、跨学科，产学研、政金介、商贸用互动合作的资源整合型高层协同创新服务平台。俞代华告诉记者，公司每年要拿出年销售额的15-20%资金作为投入，充分利用好上述促进会的专家资源和先进技术，进行茶叶、食品、保健品和药用系列的深度开发，以不断扩展延伸“九龙袍”茶业产业链，提升企业市场核心竞争力。
随着“九龙袍”品牌声誉日隆，俞代华与也收获了众多的荣誉和光环。作为当地茶界的领军人物，深获各方肯定和认同，接连被推选为武夷山市政协第八、第九届委员。面对荣誉，俞代华并未把它当炫耀的资本，而是做为不断进取的动力!在做好自身企业的同时，勇于担当，积极为社会奉献“正能量”。
一方面做为政协委员，他积极履行参政议政职责，每年都围绕政治、经济、民生等主题，递交有思考、有份量的提案;另一方面做为企业家，俞代华踊跃投身社会公益事业，热心奉献。特别值得一提的是，去年下半年，他公司与上海松江区百姓义工公益发展中心合作，在武夷山联合创建“青少年发展公益实践基地”，接待了几百名上海百姓义工，开展以“关爱留守儿童，传播公益文化，圆贫困学子就学梦”为主题的大型公益活动，期望搭建跨区域公益合作平台来传播公益文化，取得了良好的效应。
“人生如茶，茶如人生”。在钟爱的茶事业中体实现理想，顺应时代的进步，感悟人生的真谛，是一种至上的境界，更是一种无比的收获!在此，衷心祝福俞代华与他的企业不断腾飞，缔造辉煌明天!
（责任编辑：徐方）
