近年来我国大健康产业迅速发展，不同层次的需求如养老需求、年轻人的健康需求等都在迅速增长。预计到2016年“十二五”结束，健康产业的规模预计将接近3万亿，位居全球第一。巨大的市场蛋糕吸引了众多医药企业纷纷加入竞争。
作为人福大健康战略的开路先锋，2014年5月，绿之源健康产业（湖北）有限公司成立，“清慕”三花凉茶健康饮品项目应运而生。清慕三花凉茶聚焦武汉等核心市场，以纯花系列饮品及功能性健康饮品为主要方向，重点突破现代渠道、传统渠道及餐饮渠道，计划3年销售额实现10个亿，进一步发展为全国性的大品牌。
人福虽然是医药行业的老兵，但是清慕三花凉茶这款产品则是快消行业的新人，在采访中，绿之源的销售总监李江华先生表示，“清慕三花凉茶是我们的第一款产品，叫凉茶只是为了方便消费者沟通，因为大家一提到凉茶自然就会明白其功效。方便一个行业新丁快速做渠道积累，但是我们的策略并不是做凉茶，而是做天然无添加的花本饮料。”
绿之源公司选择和移动销售管理软件外勤365合作，加强对销售过程的掌控，从而提升沟通效率和执行效率。李总强调，“外勤365提供一个数据收集平台，销售管理的沟通都是依据事实来说话，避免了虚和飘的成分。”每一次的促销活动布置下去，促销的政策是否落实，执行的效果如何都可以用数据来说话，从而更客观地评价销售人员的工作效果。
此外，绿之源还通过考勤、客户管理、订单管理等功能的使用，结合公司的管理理念，全面提升销售管理水平。业务人员通过手机端的移动考勤直接在线路上签到打卡，减少了行程浪费；通过手机来管理客户，方便快捷；通过设定好的拜访计划按照标准程序拜访客户，拜访效率显著提高；通过手机下单，提高了订单到达率；直接在手机端进行费用审批，高效快速；后台拜访执行情况一目了然，执行报表与绩效挂钩，公平公正及时准确。
对于管理层来说，销售主管通过管理员驾驶舱及拜访记录查询，实时监控业务执行情况，能及时的给予行为纠偏及业务辅导。
人福集团要如此短时间内打造这样一个新品类，一方面离不开产品的创新，另一方面也需要企业强大的销售管理作为支撑。目前绿之源健康产业（湖北）有限公司拥有100余人的销售团队，他们均从各大知名快消品公司加盟绿之源，有着丰富的快消品销售从业经验。他们认同绿之源的企业文化，并愿意通过智慧与汗水将实现共同的企业愿景。 如今，随着和外勤365合作的进一步加深，绿之源将精细化销售管理理念贯彻在细节当中，已走在了行业前列。
（责任编辑：徐方）
