首先，我们了解下什么是“费改”?费改即费率改革，指调整银行卡收单手续费的响应规则。本次费改主要包括费率统一，借贷分离两项。“费率统一”即打破原有的“行业不同费率不同”的规则，实行“各行业商户统一费率”。“借贷分离”指取消原有的“信用卡、借记卡采用相同费率”，实行“借记卡费率与信用卡费率差异化收费”。
业内人士认为本次的费改，将对行业产生巨大影响，50%甚至更多的收单代理可能面临公司更大风险。
费改前后的交易额对比
费改前，借贷统一时封顶交易额为26~80元，信用卡的大额交易，成本极低。费改的借贷分离后，按目前状况，借记卡封顶金额为13元，信用卡无封顶金额。信用卡交易无封顶，导致信用卡大额交易的成本激增，采用传统的POS交易的可能性被大幅度降低。POS台均交易额会大幅度回落。
费改前后的行业利润
费改前，以民生费率为例，台月均交易金额10万元，代理商利润空间0.05%，收单机构的收单收益90%分给了代理商。代理商收益大概是：10万元*0.05%*90%=45元，即平均每台POS的月收益是45元。假设代理商给下级分润为80%，实际利润为9元/台/月。
费改后，收单机构的手续费成本是信用卡0.49%，借记卡0.39%，如果再加上均摊的各种银联收费，成本大概是信用卡0.5%，借记卡0.4%。充分的市场竞争下，相当长的一段时间内收单利润会降低到0.03%以内仍参考民生行业和相应数据，代理商收益大概是：10万元*0.03%*90%=27元，即平均每台POS的月收益是27元。假设代理商给下级分润不变，实际利润仅仅5.4元/台/月。更何况台均交易额一定会大幅度降低。
显然，费率改革后，收单代理商的利润至少被砍掉一半，而办公成本、人员成本、渠道成本、日常开销等等，是没有变化的。
面临严峻形势，收单代理何去何从?
退出收单行业：放弃收单行业，转投其他行业，继续发展渠道销售能力。这种适合个人或者小团队，而且存量较少的渠道。
兼并重构：大鱼吃小鱼，吃掉更多的小鱼，扩大商户规模，用规模摊薄成本，在低利润的行业里继续生存。适合中等以上的代理，而且有价值商户足够多。
专业化服务：成为本地银行的专业化服务团队，利用已有的覆盖能力和服务能力，增加利润解决生存问题。考验资源管理和团队管理能力。
增值业务：利用现有的渠道，挖掘商户潜在需求，叠加新产品，通过扩大产品线来扩大利润。典型的案例是贷款产品和营销产品。其中贷款产品是小众的刚需，营销产品是大众化的潜在刚需。
费改，对代理商而言是一个十字路口。要么放弃转型，要么叠加新产品。新产品中，贷款产品是典型的资源型产品，需要整合资金、渠道、风险控制等多方面能力，没有好的靠山，不建议参与。营销产品是典型的销售型产品，需要有较强的销售(含渠道)组织管理能力，这一点是大多数代理商的强项。营销产品中，结合百度、阿里、腾讯的O2O产品是最佳选择。腾讯的微信公众号营销、百度的直达号营销、阿里的支付宝服务窗营销都是佳品。
这也是西石科技决定从支付领域杀入O2O领域的关键选项。西石科技的爱小蜜产品是一款复合收单代理应用的营销产品。他充分调研了中小商户的需求，充分利用核心技术为中小微商户解决营销难题。微官网，解决商户介绍和推广的基础问题，比如公司展示、位置导航。微商城，解决商户商品展示和线上订购问题，比如在线订购，在线下单。微客服，解决商户与客户间的客服与互动问题，比如客户评论。微游戏，解决商户吸引客户的宣传问题，比如游戏抽奖。微通知，解决商户的通知问题，比如新货到店。微卡券，解决客户重复消费数量问题，比如优惠券发放。微分销，解决商户销售覆盖能力不足的问题。
大风起兮云飞扬，三年前，最先站在收单风口的代理商成为一批拥有豪宅和游艇的富翁。三年后，最先站在营销风口的人一定也会成为拥有巨大财富的富豪。抓住机遇，开拓新营销渠道将是收单代理的未来布局趋势。
（责任编辑：徐方）
