对于曾被定义为互联网女装品牌的茵曼而言，2015年是转折的元年。从线上延伸至线下的O2O布局，尚在试水阶段的茵曼，已经交出了第一份不错的“成绩单”，逐步开启未来商业零售竞争的新格局：
2015年7月22日，开启茵曼+千城万店模式，正式涉足线下，当天签约18家；同年11月 ，茵曼+携手新世界百货，启动茵曼+居于传统百货的O2O合作模式；12月31日，茵曼一天签约加盟店33家，同时花落“素型O2O体验馆”。短短4个月时间，茵曼OTO完成签约加盟店162家，开店101家……
2016年，茵曼将继续探索O2O模式，构建更完整的生态架构，O2O、线上线下、移动端三栖作战的同时，也期待更多认可茵曼的铁粉成为合伙人，茵曼将提供更多的创业、就业的机会，一起在新零售商业线上线下融合中谋求共赢。
逆袭O2O:“茵曼+”计划未来5年“千城万店”
在新的零售生态重新构建的过程中，时髦的O2O模式，已经不再只是传统品牌对线上的攻坚战。在传统品牌企业加码电商、网络零售增长逐渐归于平缓等状况下，2015年，茵曼开始线下逆袭之路。
2015年年中，茵曼高调公布了自己的线下招商项目“茵曼+千城万店”，计划5年内在全国1000个城市中开设10000个线下实体店铺。其中，一线城市采用直营的方式，与大型百货商场合作；二三四线城市会开放加盟。
不同于传统加盟店形式，“茵曼+”首先为店主解决的是囤货与库存问题。加盟店不需要大量进货，茵曼会配送样品到店中，15%左右是推荐陈列款，还有85%是店主根据当地需求选配。消费者手机扫码获取商品价格，线上线下同价，消费者挑选试穿后，可以直接付款取货，也可扫码在线选择颜色及尺寸，在线支付，并由茵曼直接快递到家中。
粉丝认同：已签约162家店中15%二次申请开“茵曼+”
汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华表示，互联网时代不应再是企业的“单打独斗”，茵曼有600万粉丝，把粉丝视为茵曼的合作伙伴，让他们参与决策，为产品改进提意见，借力粉丝的社交资源推动品牌营销。只有让茵曼的铁粉成为店主，才能真正服务好数量庞大、分布在全国各地的客户。
只要消费者在茵曼的实体店有过一次购买行为，就自动成为“粉丝”，未来该“粉丝”不管是继续回到实体店购买，还是在线购买，作为第一次“引流”的实体店，都能从中获得相应的提成。粉丝也可依照店主的服务满意度，来选择是否解除绑定。
据茵曼OTO中心副总裁悠悠介绍，2015年茵曼OTO项目还处于一个试水阶段，但仍然收获了很好的成效，截至12月底，已签约162家店、开店101家，其中15%的店家提出了“茵曼+”二胎申请。悠悠表示，未来谁掌握粉丝谁就掌握了市场。第1个茵曼+店主令人记忆犹新，她做了一份长达三十几页的加盟意向书，字里行间都是对茵曼的喜爱。
未来将开启品牌“无界”时代
茵曼这场OTO反转战初战告捷，方建华有自己的理解。他表示，O2O模式无疑是未来零售商业的大热门，不管是品牌还是平台，全渠道布局已经成为不可逆的共识，下一个零售时代，消费者对奢侈品的热情将逐渐淡化，对高性价比、个性化的追求，将成为消费主流，渠道会变得更多样化。未来主流消费人群，有望过渡到没有性别、年龄的区分，更没有线上线下之分。
服装品牌的竞争进入了全球竞争时代，产品与体检将取代一切平台界限、品牌界限纷争。茵曼希望通过经营粉丝社群，线下线上链接的方式来经营“客户”，提升顾客体验，开启品牌的“无界“时代。
对于新零售商业，方建华概括了四种“性格”。首先，是向粉丝运营转变，由地产、流量向粉丝、资产运营转变；其次是回归商业本质，传统高倍率、单一卖货模式正面临强烈冲击；另外新的零售商业将从重资产向轻商业转变，大部队变特种兵；此外，主流消费方式将用互联网效率创造年轻主流消费方式。
茵曼O2O将为更多铁粉创造就业机会
互联网女装品牌开始逆袭线下，去年已经开始启动的“千城万店”等线下模式，将能创造更多就业机会。
此前网传一位英国爵士谈到电商问题时称，英国政府限制电商，是因为电商发展会伤害线下经济，他认为，线下经济能产生“随机消费”，更能拉动社会消费、促进大众就业。
然而，在该文章流传之前，英国首相卡梅隆对马云赞赏有加，称“阿里巴巴是21世纪最耀眼的公司之一，它从新世界而来，从新经济而来”，并邀请马云担任自己的商业顾问。
随着传统行业“触网”、电商品牌开拓线下体验和渠道，电商与实体经济不再是博弈关系，而是进入了新商业零售线上线下的融合阶段。
2015年，国务院总理李克强在不同场合，多次肯定了电商对就业的带动作用。去年4月的国务院常务会议上，李克强曾经说过，电商在很大程度上直接带动了“实体经济”，无论是B2B、B2C还是C2C，更重要的是，电子商务大大降低了流通成本，带动了实体经济的发展，极大地促进了就业，“对激发中国经济的活力功不可没”。去年开启“茵曼 +千城万店”计划以来，茵曼已经吸引了一批高度认同茵曼文化的粉丝来经营实体店，未来也将继续寻找合适的粉丝成为集团的品牌合伙人，把线下店铺打造成多品类的慢生活小站，并以此为依托打造“茵曼家“线下生活空间，营造慢生活“茵曼家”的感觉。
（责任编辑：徐方）
