大家好，我叫雨欣，是御美颜阿胶糕的代理商，在带领团队的过程中，我发现很多代理不知道怎么样面对客户，不知道怎么招代理，以下是我的经验，做一下分享。
做销售的过程中，永远要记住一句话：客户买的不是产品，而是产品给她带来的好处和感觉。
如果你能理解这句话，并且去执行，那么你的业绩肯定是杠杠的，接下来，我为大家做一下解读。
很多人，现在做微商，都是以一种刷屏的形式来发朋友圈(可以对比我的朋友圈，加微信：k98882可看，因为我不刷屏，用的是分享式的方法)，那么我可以告诉你，如果你继续刷屏，在我看来就是强奸朋友圈，带来的后果很简单，就是被朋友拉黑，而后就没有任何结果，没有结果的销售是最可悲的。
以前为什么刷屏可以呢?因为刚出来朋友圈时，卖产品的人少，那你当然可以刷屏，会有很多人跟你买，所以在当时是有效的，因为当时是卖家市场。那为什么现在不行了呢?
因为现在是买家市场，因为卖东西的人太多了。以前就一个面膜牌子，大家都买。现在你去买面膜，朋友圈几十个面膜牌子，就把你挑花眼了，买方市场决定了什么呢?决定了用户体验是排在第一位的。
讲到用户体验，将心比心，你喜欢在朋友圈看到别人刷屏广告吗?很明显答案不喜欢。OK，那别人也不喜欢你的刷屏广告，你一旦刷屏了，别人的用户体验不好，当然就会拉黑屏蔽你，哪那来的后续交易???
很多微商，包括你们都会经常问我一个问题：老大，你叫我们不刷屏，不刷屏怎么卖货?这里其实有淘宝犯下的错，淘宝培养了一种文化，就是直接发产品，发好看的产品图，这个就是pc端的电商。
但是，移动端的电商，是基于每一个真实的个体，社交电商的源头就是信任，因为你相信朋友，所以你跟朋友买了产品，如果你不相信，你是不会买的。也就是移动电商的基因变了，你得是一个有血有肉的的个体，客户才会相信你。
如果你变成一个刷屏的机器人，别人就不能信任你，所以，你不能用pc端的电商方式来做移动电商，不然就是死路一条，这个也是很多淘宝，天猫转型时候遇到的一个瓶颈。这里，大家要记住一句话，这句话值十万块：未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你+你的产品进入客户的手机，就是最好的营销。
话说回来，不刷屏，还怎么卖货?确实不好卖，那怎么办呢?可不可以做一个优雅的刷屏者?应该怎么做呢?
先想清楚一个核心，你现在是卖货给朋友圈的朋友与客户。很简单，商业的本质是满足需求，当你满足客户的需求，解决客户的痛点，客户自然就会信你，跟你买货了。
我们卖阿胶糕，首先，要想清楚客户需要的好处和感觉是什么?
1.客户有的可能是孩子的奶水不够，想催奶?
2.客户是因为掉头发厉害，想咨询有没有固发的功效?
3.客户是因为血气不足，经常头晕?
4.客户是因为痛经问题，想知道阿胶糕能够有所改善?
.......
首先，你要搞明白，客户为什么要的好处，然后你才能切入给客户分析，客户觉得你在为她服务，而不是赚她钱的时候，建立了信任，然后就能成交了。
很多微商小白，以为第一次就能成交了，这种概率很小，一般一个交易流程，需要3到5次的沟通。
微商，微信成交只是一部分，要学会把微信+电话销售，才能把威力发挥到最大化，至于怎么样操作，就不详细讲了，有兴趣的直接加我微信吧!(微信：k98882)御美颜阿胶糕期待你的加入!
