本期采访对象：“寻艾”品牌微商团队主理人——张英昊
读者：对于团队的经营管理有什么心得?
张英昊：我是2014年下半年进入微商行业的，也同时就开始自己摸索着带团队了，第一个月下来我的团队就已经有50人了，现在我的团队成员已遍布全国各地，总人数也已经超过一万人了。我和我的团队是一起成长起来的，相信很多人跟我一样，刚开始带团队的时候，发现与代理的互动很少。工作起来也有些力不从心，才刚轰轰烈烈地开始，不多久就垂头丧气地结束了，逐渐就出现了团队管理失控，团队积极性不高，或者配合度不默契等问题。
团队的经营管理其实是一个很重要的环节，这不仅关系到团队的凝聚力，向心力，也直接影响了日常工作中团队协作的默契度和配合度。一路摸摸索索过来，我在吸取反思失败经验的同时，也不断尝试着新的方法方式，现在也形成了一套我自己的，有别于其他传统微商团队的，特色化培训管理模式。
毕竟微商是个门槛比较低的行业，所以给团队成员们提供一个学习、交流甚至分享的平台尤为重要。为了让大家学得更快做得更好，在培训时我也会因人而异地采取不同的培训方式，确保每位新成员都不输在起跑线上。除此之外，还需要团队中积极向上，充满正能量的成员们来活跃气氛，这不仅能带动大家的积极性与行动力，还能够提升团队的凝聚力、向心力。当然，也会定期给大家布置点任务，因为有压力，才能有动力……简单来说，就是让团队中的每个人都能够发挥自己的优势，各司其职，大家拧成一股绳，各施所长。
读者：为什么会选择“寻艾”品牌呢?
张英昊：不得不说，从2015年下半年开始，养生健康类产品确实是微商行业市场内的一大趋势。微商行业从前期的野蛮生长向到现在品牌化规范化转型，从化妆品的品牌乱战到现在的大健康品牌过度，种种迹象都可以看出，微商与大健康两大热门行业正在积极联手，开创新的商业格局。
选择“寻艾”，一方面是因为我很喜欢它所传递的“健康生活方式”的理念，另一方面，则是在实地考察过后，对这款产品的功效性和实用性的认可。
去年，各类内衣，袜子，贴身保暖衣等针织品也在微商市场内火了一把，如今消费者们越来越注重“内在美”，对内衣的选购，从形式上到品质都有了更高要求，许多女性朋友们甚至不惜花重金竞相购买。贴身穿着的内衣裤和我们的身体最“亲密无间”。一件错误清洗的内衣，不仅会产生不适的穿戴体验，更严重的还会带来细菌、造成感染，关乎健康的每一件事都不容小觑。“寻艾”品牌也正是看到了消费市场的需求，才推出了这款内衣专用皂，不仅有着精准的潜在消费群体，而且“寻艾内衣专用皂”是真正实用的日用品，并不像市面上其他的产品，打着健康养生牌，实则一味炒作概念。
读者：2016对“寻艾”品牌的发展有什么样规划?
张英昊：相比于传统的营销渠道，微商的优势就在于对客户需求更了解、沟通更便利。微商的营销方式属于“互联网+”的一种，但是这个行业却存在着被人大为诟病的“杀熟”现象。对此，我认为微商本质上确实符合创客创业的趋势，但核心竞争力不是“互联网+”，而是产品质量。现在，表面上看起来微商逐渐开始退潮，其实是行业走向成熟和良性发展的开始。短暂的红火之后，即便是合法经营的微商，也已经到了必须转型发展的十字路口。
有人说这是个最好的时代，也有人说这是个最坏的时代。其实我认为，所谓“洗牌”，其实就是个“洗人”的过程，优胜劣汰，适者生存。做微商首先还要产品做好，把品牌做好，然后让产品本身具备关注度，具备传播的引爆点，自然而然地让消费者接受。
品牌其实是一个深入人心的“印象”，打个比方，一提到创可贴，就自然联想到“云南白药”;一提到花露水，就自然联想到“六神”;一提到牙膏，就自然联想到“佳洁士”……因此，向“品牌化”转型，并不意味着要一味地去制造噱头，做宣传，打广告。所以，接下来，我们还是从终端销售做起，让消费者，认识“寻艾”，接受“寻艾”，最后爱上“寻艾”，这样，不仅组建了我们自己专业的团队，专业的售后服务群，也建立起了“寻艾”的品牌形象。而这些，也都是正规成熟的微商都应该具备的。
在这里特别感谢一下默默支持我们的“微联信息汇”，他们的付出和帮助对于“寻艾”品牌知名度迅速提升，起到了举足轻重的作用。
读者：有什么经验想要分享给微商小白的?
张英昊：微商是一个自发性的新行业，正在逐渐影响着人们的生活。虽然我靠着自己一步步摸索前进，一路走来磕磕绊绊，但是每天都过得很努力，很充实。我更希望能够凭自己的经验，带领更多怀揣梦想的创业者少走弯路，实现他们的创业梦。
对于微商小白来说，选择好的产品固然重要，除此之外，微商离不开团队的协调与合作，因此选择好团队和领导人也非常重要。微商并没有与生俱来的优势，还是要去发现市场，寻找市场，挖掘好的项目。在优秀的团队中，有责任心的领导人会提前做好市场的考察与调研，团队成员之间也分工明确，以老带新，这种连带的经营团队能形成强大的团队力量。在各级的相互协调下，拓展市场也就变得容易了很多，新人也会学得更快，少走很多弯路。立足回归本质市场，紧抓身边的潜力市场。只有做好团队经营，才能增强团队的整体实力。
（责任编辑：徐方）
