互联网+的时代下，跨境电商迅速崛起，国际化成为电商行业抢眼的趋势。未来一片大好形势，中国传统外贸及相关企业（工厂、贸易商、批发商等等）纷纷转型发力跨境电商。但是，在这转型阶段，不少企业商家特别是中小微型企业，依然以外贸电商的心态、做法来投身跨境电商，结果大风吹来，一片哀苦狼嚎，甚至关门倒闭也不少。造成这一情况产生，有多种多样原因、其中就有其“运营模式”选错了。追溯起原因，老板、项目负责人对跨境电商盈利把握不到位，固守以往所谓的经验和路子来试错，所以说，现在老板们要想在跨境电商挖金，必须不断学习新方法，新模式，新技能。
百聚汇商学院跨境电商专家曾德威在学习圈里讲过，要想在跨境电商浪潮中淘金，老板们必须要懂得跨境电商的前世今生、选品、引流技能，跨境市场动态和国家对于跨境电商的态度等。今天我在这里，再补充分享一下另外须夯实的基础---跨境电商的三大基础平台和常见的几大运营模式认知。
一、国内跨境电商运营常用三大基础平台
1、 速卖通
1）、进驻门槛低，以往是C2C主导，只要实名注册即可；如今逐步转为B2C为主，实名注册+年费制度+年费返还措施，门槛有所提升，开始注重“质量”而非仅是“用户数量”；
2）、先价格后质量，平台上较大优势是价格优势/价格竞争。资金少、刚投入中小微企业首选；
3）、只允许卖家有一个账户，突破这一限制有方法，但品牌及价值塑造是王道；
4）、产品主要有：服装、手机通讯、美容健康、珠宝手表等超过30个类目；
5）、不限产品数量，产品刊登是一口价，但有售卖期限；
2、 Ebay
1）、进驻门槛较高，除了须实名注册外，还需ebay账号与Paypal账户验证；
2）、虽然也重视产品质量，但平台上较大优势也是价格优势/价格竞争；
3）、允许卖家一人多账户，“群攻”是常态；
4）、产品主要有：服装、收藏品、家具、车辆等35个类目；
5）、限制产品数量（某些产品类目还要限制），产品刊登有拍卖和一口价，有售卖期限，但可选择期限；
3、 亚马逊
1）、进驻门槛较高，账户注册严格，审核更加严谨；
2）、重视产品品牌、质量，无品牌不可行；
3）、只允许卖家一人一账户，一有不对，马上封闭账户（重启难）；
4）、产品主要有：数码下载、电子设备、珠宝手表等25个类目；
5）、基本卖家限制产品数量，但化妆品、服装、电子产品配件、日用百货等产品需通过审核才可以销售；
6）、产品刊登有跟卖和自建产品页。
二、目前几大运营模式：
1、B2B代表：阿里巴巴、中国制造交易网
这是我国甚至是全球电商最早的一种运营模式，如今互联网+时代下，跨境电商运营B2B不再是核心的主流模式。而跨进电商运营模式选择上，体量大、资金较为雄厚才考虑转型自建B2B平台运营模式，否则，B2B运营模式选择是渠道化，加盟既有的优质B2B平台才是更佳方式。
优点：
1）、在国际、国内知名度相对较高，聚集了大量企业客户同行；
2）、访问量都比较大，较贴近客户的服务；
3）、商机发布式的交易机制比较直接，操作简单。
缺点：
1）、普遍没有解决一个根本问题——国外买家客户的访问量低；
2）、被国外认为是中国小商品的集散平台，以短单和小批量为主，很难有大客户询盘；
3）、内部群发询盘的方式使得询盘多，但是成交量少；
4）、竞争激烈，利润低；
5）、运营成本越来越高，性价比越来越低；
6）、基本上优势集中在服装、工艺礼品、小五金、电子等行业以及东南亚和中东等地区市场。
7）、安全性能不能得到保证，怕黑客进行攻击，网站会瘫痪，从而造成重大损失。
2、B2C 代表：京东，顺丰，各种传统行业转型做跨境的企业
一般的小家伙们不适合做的，资金、团队、货源、物流，少一个环节都不行。与国内电商相比，跨境B2C要解决的问题太多，要做好本土的电商运营，还要解决物流仓储，货源采购，以及需要庞大的良性现金流。
当然，小家伙们要转型走B2C模式就不能像上述代表这样做，但可以“独立站+平台“整合应用来走B2C/B2C2B等模式，具体见”百聚汇商学院学习圈子第7轮分享“。
优点：
1）、减少中间环节，直接面对消费端、消费者，中间成本相对较低。
2）、商品质量容易把控，售后难度不高，客诉率不高。
3）、由于物流统一，相对的在时效上更容易的去控制，以最短的时间到达消费者手里。
4.）、由于有足够的资金支持，在品类上又可以横向铺的很开，比较容易丰富产品线。
缺点：
1）、搭建成本高。
2.）、盈利微薄，虽然有商品的利差，但是由于人员成本，物流成本，货款上面的资金过高，所以导致其实能够作平已经是非常强悍了，初期基本是靠烧钱抢市场的。
3）、 模式过重，门槛太高，所以可能是跨境电商未来阶段的模式，而不是现在适合去做的，只能由成熟的电商去做，创业者不要去碰B2C平台搭建运营（做渠道选择可以）。
3、C2C代表：全球购，洋码头扫货app，街蜜，以及各种各样的现场直播app
无可非议，洋码头是做扫货app的，后面来的都是抄它的，有几家的app连界面都抄袭的一模一样。当然一开始抄袭，后面都开始自己发展自己的方向。例如街蜜以及海蜜就是走非标准化商品的路线。
优点：
1）、买手的数量相对商家是几何级的大；
2）、买手模式是最合适做平台的。
缺点：
1）、运营成本高特别是客户服务成本，客诉量巨大；
2）、假货太多；
3）、后台功能如果做得不好，容易流失买手；
4）、物流时效性无法控制；
5）、同质化严重，竞争激烈；
6）、纯app的界面展示有限好商品信息的展现是个需要思考的问题。
做平台有一件事情是必须要做的，那就是解决供应链，虽然电商本质就是要解决供应链，但是平台更加要做。本土电商那么强悍因为有那么多快递物流公司来解决供应链，跨境可没有一家做得成熟，所以天猫、洋码头都会自己建仓，打造物流，洋码头甚至有自己的转运公司，解决供应链的问题。的确，平台就是要解决供应链。
最近我在跟百聚汇创始人周文豪先生交流，他建议我们：平台模式门槛放在这里，如果现在还有人想走平台的路线，就有点迟，除非你的运营团队和天猫一样牛，你的供应链解决方案有几大快递的运作能力。要不然，还是不要碰为好。
对于转型、投入跨境电商行业的各位而言，理智对待跨境电商热潮，转型投入须夯实基础。百聚汇选品专家林嘉明表示，除了上述三大基础平台和常见模式认知要夯实、跨境电商过去未来、选品等此前分享的也是要注意的，一定要注意跨境电商有很长的供应链，里面有足够的空间给各位去深度挖掘，我认为没必要学习国内的传统电商模式，动不动B2C，动不动平台，整个产业链有很多地方可以去创业，没必要上来就一口吃成胖子，做你有优势的东西，慢慢向上爬。
套用上次参加百聚汇“跨境电商掘金系列总裁课上”一名假发行业企业学员分享来讲：屌丝逆袭超越淘宝，京东，唯品会，目前来看基本是不可能的。小而美，未尝不是一种很不错的方向。夯实好基础，转型、投入跨境电商基本成功的。
作者系百聚汇商学院中国区特约专栏编辑/文人
（责任编辑：徐方）
