房地产界金牌市场营销经理彭小李的传奇生涯

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内容摘要：彭小李女士的工作履历非常耀眼，对历任雇主都起到了无可替代的关键作用。她开创并推广了很多全新的销售模式，这些模式都对她当时所在的企业起到了决定命运的作用。更重要的是，她创建的多个新模式对全国的房地产买卖方式产生了巨大的影响，彻底改变了中国人购房的方式。

现任新世都地产策划公司市场总监的彭小李女士，入行以来的履历在职场上很少有人可以比拟。早年在正合地产主管销售时，她就令业内有名的兴顺花苑和明苑两个项目起死回生。这两个项目由于前期设计缺陷，面积偏大导致总价过高，使得销售陷入僵局。彭小李带领专业销售团队介入后，采取了诸如降低首付款、开发商帮业主贴补银行利息等一系列灵活有效的营销策略，使销售状况发生巨大改变，帮助公司走出困境。

在加盟金房集团之后，彭小李更是做了很多极具影响力的项目，例如直到今天还为业界津津乐道的、以金房集团命名的"金房苑"。彭小李在这个项目中首创了"分期零首付"等一系列新型营销模式。在决定对哪些顾客使用这种灵活的模式上，她设计了一整套中国最早的房地产信用记录评估系统，为今天全中国房地产业开始采用这种系统进行了最早的探索和铺路。彭小李的"分期零首付"为这个高级楼盘的销售破冰起了关键作用，使得这个小区成为当时本地高端客户置业的首选。在她的领导下，整个楼盘仅用一年时间就售罄。她在这个项目上的各项工作引起了全国轰动，吸引了各路新闻媒体争相报道，相当于为金房集团争取到了大规模的免费广告，极大地提高了集团的知名度。

在采访过程中，记者还了解到彭小李在金房集团的另一项有决定性影响的工作是中电大厦项目：这个楼盘由于建筑设计太早，投放市场时户型已经不适应顾客需求，导致金房集团陷入现金断流的困难。彭小李介入后，采用一系列她独特的新销售模式，用时9个月共计销售9100万人民币，实现全部清盘。这项工作令金房完全摆脱了当时生死攸关的经济困难。

彭小李近年来在赫赫有名的仁和春天置业有限公司主持市场销售，应用各种她独创的营销模式更加得心应手。例如她首创了"以租代售"的方式，租户可以随时变成买家，所附租金全部可以计入买房的计价中。这种模式在2009年美国次级债引起全球金融危机之后，才逐步开始进入人们的视线，成为世界房地产界的主流模式之一。而彭小李的远见卓识，使得她早在其美国同行开始推行这种模式之前，就已经在她自己的营销中首创并且大力推广，可以说她在世界上都是这种商业模式的先行者。这种模式最主要的缺陷就是租户有可能因为缺乏恒定的支付能力而引起房地产商的损失。而彭小李配合使用她独创的全套信用评级系统，则使得商家能找到最可靠的租户，实现双赢局面。

"以租代售"一推出就大受客户欢迎，成为中国房地产业最先进的销售方法。 而"仁和春天国际广场"项目为她的公司赢得很多奖项，成为客户认可度最高的楼皇。彭小李的诸项工作使得仁和春天成为"积极开拓新市场策略"的代名词，奠定了公司在中国房地产界的顶级企业地位。

结语：在这几个中国的顶级房地产企业的发展过程中，都深深打上了彭小李的个人印记。她的多项贡献，比如上面提过的信用评估系统，以及她早年引入中国的"分期零首付"、"租售随心"等模式，都是国内首创。经过全行业的十年努力，如今已在全国范围开花结果，和国际潮流进行接轨。彭小李在房地产业的锐意创新以及已经呈现的巨大影响力，使得她成为业内公认的顶级商界精英，也是各大房地产领袖企业竞相聘请的对象。成都新世都集团最近以高薪聘请到她入主集团的市场销售部门，我们相信她在这个新职位上也一样会大展拳脚，为繁荣中国的房地产业做出更大的贡献。原标题：房地产界金牌市场营销经理彭小李的传奇生涯