朱泽付 广州润琪服装有限公司总经理
广东省湖北黄冈商会第二届常务副会长
“你耕田来我织布，我挑水来你浇园”，这话用在朱泽付与妻子张红玉夫妇身上甚为合适，虽然他们过得并非真正的“田园生活”，但二人在生活上相互依靠，在事业上一个管理，一个销售，凭着“琴瑟和鸣”的默契创立了自己的公司和品牌，并将其发展壮大。
新疆吃苦耐劳开眼界
“我小学时候的梦想是当老师，后来高中去了新疆读书，突然就萌生了做生意的念头。”谈到年轻时的梦想朱泽付如是说道。1983年，他一个人来到新疆塔里木盆地读高中。从湖北跨越到千里之外的新疆，地域及周边生活环境的变化给一个16岁的少年带来了巨大的震撼。
“那里汇集了全国各地的人做生意，感觉很新鲜，这才发现我们还有很多别样的选择。”朱付泽表示，在新疆上学的两年颇长见识，“当时中山服特别流行，5元一套加工费利润可观，那时候师傅上门一天工钱只有一元钱。”因此，朱泽付萌生了做服装生意的想法。在此期间朱泽付也吃了不少苦，学习之余他还要割青草养兔子，星期天到戈壁滩去挖甘草，去河里捞盐巴。回想起这段经历，朱泽付认为也是生活道路上一段不错的风景，正是这段吃苦的经历让其明白了人生的一个道理：吃得苦中苦才有甜中甜。两年后，朱泽付高中毕业，他便回到家乡学习制衣。一开始，也是走街串巷做裁缝，给人量体裁衣。
敢做敢想离家谋生
学了几年制衣基本功，随后朱泽付来到武汉服装加工厂做衣服。朱付泽兄弟姐妹6个，而他是第一个走出家乡到外发展的人。“当时家里没有一个做生意的，出来后我也没什么方向，就觉得干哪一行首先要熟悉哪一行，所以就到了服装加工厂。”在当时那个年代，高中学历已经很难得，提起没有当老师而选择另外一条道路时，朱泽付表示并不后悔。也许是黄冈人骨子里固有的执着和坚定，他认定一种东西就努力做好，因而不论选择做什么都可以成功。
上世纪80年代，服装批发市场开始萌芽，呈现路摊式、大棚式批发市场的形态，当时以广州西湖夜市、黄花夜市等尤为红火。时间转到1990年，广东成为改革开放的前沿阵地，朱泽付也顺势变为时代的弄潮儿，南下广州开辟一番新天地。最初几年，他在一家制衣厂做工。1993年1月，广州白马服装批发市场开业，是当时广州地区规模最大、设施最完善的专业服装批发市场，朱泽付便与人合伙在此开档口，做服装批发生意。“两个人合作难免有摩擦的时候，这就需要彼此包容。”朱泽付如是总结道。
艰难困苦玉汝于成
直到2005年，朱泽付开始筹备建设服装厂自产自销。创业的初期阶段是十分艰难的，那时候由于资金有限工厂并没有招聘多少工人，很多事情需要朱泽付亲历亲为。于是，他的每一天都被填得满满的：早上去市场买布料、下午送去厂里加工、晚上打板出货，非常辛苦。2005年底是朱泽付经历的最煎熬的时期，当时有一大批春季服装生产后没有销路，四五千套服装积压在仓库。“当时我也挺着急的，后来就到处联系北方的老客户先试卖，销出去后再收货款。”令朱泽付感到意外的是，服装很快卖掉，随后又加急生产了一批。
度过了最艰难的时期，在3年的发展中，朱泽付的服装厂有了盈利而且规模越做越大，2008年他正式在广州市番禺区南村镇里仁洞村买地成立公司，2012年广州润琪服装有限公司注册成立，专注于运动休闲服装领域。经过朱泽付多年来的艰苦创业，该公司在行业内获得高度赞扬，并且得到广大消费者好评。朱泽付带领着团队积极开拓国内外市场，占据着运动服装领域一定的市场份额，现有自主品牌：朱琦琦服装，润锋服装品牌和加莱尔服装品牌。走进朱泽付的公司，宽敞明亮，年轻时尚的运动服装展厅给人朝气蓬勃之感。据介绍，该公司10层，集生产车间、仓库、展厅、办公等多个功能区于一体，现阶段工厂有500名技术操作人员，面料高等，出货及时，满足客户所需。
创业夫妻档琴瑟和鸣
每一个成功男人的背后都有一个伟大的女人，对于朱泽付来说，事业取得如今的发展离不开与其并肩作战的妻子张红玉。初次见到朱泽付，他稳重、敦厚的特点给人留下深刻印象，而其妻子张红玉则是来去匆匆、风风火火，带给人扑面而来的热情。朱泽付说，现在他主要负责公司的管理，而妻子则负责产品的销售和外联，两人配合甚是默契。
朱泽付和张红玉育有一儿一女，早在90年代，为了陪伴并监督大女儿学习，张红玉留在老家开档口经营皮具生意，对销售颇为了解。2003年，其小儿子出生，不得不停下手中的生意，“多了一个孩子生活压力也大了，不过有压力就有动力。”2005年，张红玉带着两岁的儿子来到广州支持朱泽付创业谋出路，大女儿则留在老家继续读书。
朱泽付向来为人厚道，当初很多人找他帮忙时都是有求必应，当他需要帮助的时候也有很多人伸出援助之手。张红玉表示，特别感激当初给他们在创业迷茫期指点迷津的一位北方老板，让其在做服装生意上有所启发。当初创业阶段，由于夫妻二人都忙于工作，很少顾及孩子，对于大女儿常称自己是留守儿童的抱怨，张红玉也颇为惭愧，即使是跟在身边的儿子，也是由“百家”带大的，“有时候忙起来只能把儿子寄托在商场门卫那里，楼上楼下的人差不多都认识他，谁有空谁就照顾一下。”
可见，创业并不是轻而易举的一句话，有时甚至要牺牲一家人团聚的时间， “当时一家四口聚少离多，孩子在不同的环境中长大，所以一家四口人讲四家话，都有各自的方言。” 回忆起当初的艰难岁月，如今的张红玉多了些许淡定和从容。现在女儿已经大学毕业，新时代的大学生对于电子商务颇为敏感，女儿甚至可以帮着朱泽付夫妇打理公司在网络平台上的业务，这也让他们甚是欣慰。
高瞻远瞩注重创新
经历多年风雨，如今朱泽付夫妇对于事业有了更深一步的认识，并能高瞻远瞩地随着时代的发展及时调整策略。2013年，随着电子商务的发展，服装实体店业务受到很大的冲击，朱泽付夫妇意识到公司发展的危机。如何焕发公司活力？经过多番市场考察，朱泽付开始带领公司创新转型，广招年轻人才，组织一批国内专业的休闲运动服设计团队，将产品融入时尚流行趋势，让每一款服装都带有浓厚的时尚气息。据了解，现在每个季度都有四五十个新品服装上市，深受热爱运动休闲的时尚一族的青睐。
与此同时，润琪公司积极发展电子商务，为了打造网络品牌，朱泽付夫妇不断学习深造，张红玉就是从单仁总裁班139届毕业，女儿朱琦2013年从武汉科技大学毕业后，为了帮父母打理公司网络平台，放弃了自己喜欢的专业，在广州小而美淘宝大学专门进行了电子商务方面的学习，于2014年毕业；该公司的职员也在单仁操作班做了进一步的深造。于是，通过对各方人才的精心培养，该公司一支精英团队脱颖而出，一年内打造了朱琦琦时尚运动套装品牌，在行业内幕小有名气。
对于公司未来的发展，朱泽付表示一方面要维护好客户关系，另一方面积极开发新品，同时保证产品质量。每逢空暇时期，朱付泽还会与妻子一道去香港和国内大型批发市场“浪漫”一下，不过他们每次出行都是带有目的性的——探索发现服装流行趋势和色素。“学无止境，在快速发展的时代我们必须时刻保持学习的心态才能紧跟时代的潮流。”朱泽付谦虚地说道，成功并非一朝一夕，在此之前他们都曾做了无数的准备，才能在机会来临的那一刻正好抓住。2015年，朱付泽也成为广东省湖北黄冈商会的成员，在此期间他结交了不少同行朋友，更是积极向同行请教，“这是一个很好的平台，希望日后能够进一步加强我们企业间的沟通与合作。”
事业有成，朱泽付更不忘回馈社会。多年间，只要家乡有事需要帮忙他都积极参与，而且还主动捐款修建了村里的道路。“家乡是生我养我的地方，即使在外多年依然是我的牵挂。”逢年过节，朱泽付会带着全家回家乡看看，一旦有乡亲遇到难处，他都会二话不说地伸出援助之手。“天行健君子以自强不息，地势坤君子以厚德载物”，这大概就是对朱泽付的真实写照。
文/李丹 转载/郑堡罗
（责任编辑：徐方）
