G3商讯：热烈祝贺李文桢老师在体育场万人大会上做企业突围演讲，取得成功，企业家学员反响空前、受益匪浅!
据G3综合报道：当今环境，作为一个企业老板，倍感经营压力，尤其是传统制造行业的老板，压力山大，举步维艰。
企业老板面临两条路：要么坐以待毙，要么带领企业突围!
应广大企业老板的盛情邀请，李文桢老师站出来了!为广大迷茫中的企业老板指点迷津，领航突围!
下面就为大家分享几点演讲干货，百分百对大家有帮助!
首先要了解企业的核心，直击本源!
我们先从一个金字塔说起：
进入多元立体第一塔：产品
1、 是先有产品还是先有团队
A、 顺序：是先有共产主义还是先有共产党
B、 是先有宗教教义还是先有宗教信徒
C、 转变，老板经营思路改变，钱、权靠吸引力
2、 客户是忠诚公司与老板还是忠诚产品价值?
A、 很显然，客户永远没有忠诚度，他只会忠诚于他想要的产品价值
B、 我们无法进入客户的忠诚，但我们却可以让客户对我们产生深深的依赖
a、 付出足够大的成本
如：入职、入股…爱是需要手段
b、 永远给他想要的好处，让普通人先富起来
c、 乐(爽)
3、 产品价值重要还是成交重要呢?
a、 当我们的产品价值不足以支撑我们的成交率，成交率越高就等于告诉更多人：我是“贱名”…
b、 普通人追求成交率，高于追求客户需求，高手能用优点，领袖人用优点，领袖之才直接进入人性、人欲、人缘!
化解之道，要么设计一款爆品，要么加盟代理一款爆品
a、 产品是一、一是根本，意味着一切，产品的价值是联系企业与客户唯一纽带(这也破译了所有组织兴衰成败)
b、 超越竞争对手，首先是从产品价值超越，否则都是昙花一现
c、 只有与产品价值谈恋爱的老板才能谈企业的未来
进入产品的金字塔：
创新
1、 发现新产品和价值的过程叫创新，把新产品和价值进行分享叫创业
2、 先天所生为空，后天所显为创，空生万有，显创一切
3、 普通人盲从，高手完全复制，领袖之才是持续创新—见路不走
策略一、杂交，说的是把同行或非同行的优势功能、技术、模式….进行杂交和萃取，创造新的品类
应用1、技术杂交
如：日本新干线+德国磁悬浮=中国高铁
应用2、功能杂交
如：云南白药+牙膏=云南白药牙膏
如：功夫+熊猫=功夫熊猫
如：苹果手机
应用3、行业杂交
如：互联网+KTV=9158
如：会议厅+咖啡+游戏厅=网鱼网咖
应用4、渠道杂交
如：西餐订制+培训
如：免费洗车+矿泉水
如：中国石化加油站+洗车店
应用5、模式杂交
1：收费+“免费”+
如：西湖模式
A、 完全免费
B、 限制免费(限时、限量、限人、限特征、限层级)
C、 捆绑免费
1、 挂羊头+卖狗肉
2、 前端让利+中端杠杆+后端追销
应用6、思维杂交
如：社会主义计划经济+资本主义市场经济=有中国特色的社会主义 如：一国两制
如：法家+丘家+道家+儒家+易家=杂家
策略二：颠覆
1、 小成者因循守旧，大成者不攻不破，不破不立
应用1、区域颠覆：如：鼎泰丰、华莱士、庆丰包子
应用2、使用颠覆：如：极草
应用3、价格颠覆：如：别人收费我“免费”，别人免费我最贵
应用4、功能颠覆：如：特斯拉
策略三：转化
天下武功，唯快不破、成王成霸、尽在转化!
应用1、资产票据化(gupiao、债权、支票…..)
应用2、实物虚拟化(用虚的票据换取人民币)
进入产品第三塔：营销
1、 产品价值到客户价值最后一公里，永远是产品营销
2、 营销手段策略没有对错好坏，只有有价值和无价值之分
3、 营销永远是解决信任的问题
策略一、诱杀
诱杀的三大前提：
1、 诱杀的单品必须是物超所值，必须以吸引人气为主要目的
2、 诱杀必须要有产品链条(前端、中端、后端)
3、 诱杀必须进入单点向多点进行引爆
A、 单点诱杀如：价格、功能、服务…
B、 连环诱杀如：一步、一步…
策略二、傍大款
1、 傍大款的前提是你必须是大款(产品、模式、团队)
应用1、傍地址
应用2、傍功能
应用3、傍渠道
应用4、傍影响力
应用5、傍股东
应用6、傍公信力
应用7、傍“谣言”
进入产品第一塔：
布局1、普通人入局，高手破局，领袖之才直接布局(布局者胜)
策略一、卖点升级：如：苹果3---苹果6
A、 客户的痛点---我们的卖点
B、 竞争对手的弱点
C、 沉静下来的远见
策略二、同心、多元化
如：香奈儿---从女性的价值到女性需求的价值链(从单点收入到多点收入)
如：万宝龙----从男性的价值点到男性需求的价值链(双爆策略：一款不赚钱，另一款盈利)
策略三、蚕食
应用1、双爆策略：爆品+暴利
落地就是建立信用及吸引客流
应用2、赠品：目的是加大做决策的速度
A、 市场上买不到的
B、 不能衡量价格的(必须物超所值)
应用3、正品
收入1+收入2+收入3+收入4+收入5+……(暴利)
应用4、防品
防御竞争对手的进攻----把竞争对手最值钱的东西变成大众化或免费)
进入多元立体第二塔：团队
1、 业绩的背面是团队，团队的背后是投资，投资是种子，种什么长什么
2、 企业的核心竞争力是以老板为核心的juedui股东团队的整体竞争力(一般不超过9个)
3、 种好梧桐树，凤凰自然来
进入团队金字塔
最值钱的是：坚定的信念
四看(看破、看穿、看透、看没)，从通道进入解脱，然后放手充分燃烧，
普通人修能，高手修道，领袖之才进入造化
策略一、造场
1、 有什么样的道场就会有什么样的人
(老板不用修人，而只需修道场)
场1、天道场---天之道，损有余而补不足(我为人人，人人为我)
应用1、保持底线，把多余的利润全部分出去
应用2、慈孝全
场2、人道场---人之道，损不足而补有余
当面说狠话 当后说好话
应用1、激烈PK体制(只有内部竞争，企业才能生存和发展)
应用2、内部虚拟支票结算
步骤1、公司变部门进行分割，成为公司中的公司
如采购部---采购公司
如生产部---生产公司
步骤2、每个流程和环节都变成结算中心
步骤3、内部公司完全市场化，用虚拟支票进行交易
步骤4、交易的每一步都必须产生利润，形成公司内部的利润中心，
最终利润最大化
场3、师道场
人高者为师，师高者为范
应用1：师徒制说的是，师傅培养的每一个徒弟，都与师傅的利益挂钩。
应用2、举荐制说的是，凡推荐或关联都与举荐方产生利益关系，
如：合作商转介绍合作商(学会江湖人、社会人变成自己人)
二、造星
1、皓月当空的时代已经过去，群星璀璨的时代已经到来。
2、没有明星衬映，如何有一轮明月当空
在企业中应用
步骤1、我是谁?
步骤2、我是什么机缘认识公司的?
步骤3、我是怎么做的?
步骤4、我现在的结果是什么?
步骤5、我现在的体验和心得是什么?
如何把明星级员工变成明星级公司
步骤1、老板要把崇尚的价值观，细化到一个人或者一件事上。
如雷锋，一生只做革命的螺丝钉
如张思德，一生全心全意为人民服务
步骤2、老板需要什么，就推崇什么，就奖励什么，老板奖励的焦点，就是员工的重点
学会欣赏别人，会让自己过得更好
如、老板需要忠诚，就要立忠诚做榜样(但必须8年以上)
步骤3、榜样产生后，必须由点到面到立体，形成全方位扩散
步骤4、凡与价值观相背离的，必须严惩不贷，决不姑息，凡是与价值观相吻合的，必须大张旗鼓的奖励
三、造梦
1、过去是我的梦，今天是我的存在，要实现你的梦
2、有梦想的人就是有希望的人，能给别人梦想的人，就是把希望普照的人。
3、人不怕当下的痛苦，怕的是没有希望的未来
因篇幅有限，如果想深一步的了解，请持续关注总裁汇公司，请持续关注李文桢老师!
