亳州石油：销售竞赛活动火热进行中

为充分调动商客部开拓市场的积极性，激发销售人员营销热情，努力实现扩销增量增效，顺利完成当期经营目标。亳州石油按照总部及省公司要求，结合公司的实际情况，以深入开展“比学赶帮超”为契机，以“稳定现有客户、挽回流失客户、开发优质客户”为目标，在商客部开展以“赢得客户心”为主题的销售竞赛活动。

为了加强营销力度，加大市场开拓和客户维护力度，确保直分销质量和规模稳步提高。亳州石油特制定了“赢得客户心”销售竞赛活动措施：一是统一行动。以商客部统一指导、以“集中”、“分散”两种方法开展活动工作。“集”指集中会议、集中协调、集中下达任务、集中考核；“分”指各个片区客户经理围绕所辖范围内的客户进行活动。二是加大营销。坚持开展积极走访活动，加大市场开拓力度，要求客户经理每月要全面走访一遍客户，紧盯重点区域、重点行业、重点工程动态变化，重点客户，保证不断增加优质客户比例。客户经理积极开展客户走访活动，完善客户档案的建立，做到了解每个客户的需求和想法；商业客户部召开大客户座谈会、征求意见，赠送小礼品活动；稳固重点客户群体。三是客户维护。

通过一系列的宣传报道和活动细则的制定，激发了销售人员的主观能动性和销售热情。目前，亳州石油“赢得顾客心”销售竞赛活动火热进行中，销售人员在销售竞赛活动中积极拓展营销思路，创新营销方式，力争做大做强直分销业务。