大家好，我叫宁少，是皇胶世家阿胶糕和惠泽堂阿胶糕的双品牌总代，在带领团队的过程中，我发现很多代理不知道怎么样面对客户，不知道怎么招代理，以下是我的经验，做一下分享。
做销售的过程中，永远要记住一句话：客户买的不是产品，而是产品给她带来的好处和感觉。
如果你能理解这句话，并且去执行，那么你的业绩肯定是杠杠的，接下来，我为大家做一下解读。
很多人，现在做微商，都是以一种刷屏的形式来发朋友圈（可以对比我的朋友圈，加微信：mln801可看，因为我不刷屏，用的是分享式的方法），那么我可以告诉你，如果你继续刷屏，在我看来就是强奸朋友圈，带来的后果很简单，就是被朋友拉黑，而后就没有任何结果，没有结果的销售是最可悲的。
以前为什么刷屏可以呢？因为刚出来朋友圈时，卖产品的人少，那你当然可以刷屏，会有很多人跟你买，所以在当时是有效的，因为当时是卖家市场。 那为什么现在不行了呢？
因为现在是买家市场，因为卖东西的人太多了。以前就一个面膜牌子，大家都买。现在你去买面膜，朋友圈几十个面膜牌子，就把你挑花眼了，买方市场决定了什么呢？决定了用户体验是排在第一位的。
讲到用户体验，将心比心，你喜欢在朋友圈看到别人刷屏广告吗？很明显答案不喜欢。OK，那别人也不喜欢你的刷屏广告，你一旦刷屏了，别人的用户体验不好，当然就会拉黑屏蔽你，哪那来的后续交易？？？
很多微商，包括你们都会经常问我一个问题：老大，你叫我们不刷屏，不刷屏怎么卖货？这里其实有淘宝犯下的错，淘宝培养了一种文化，就是直接发产品，发好看的产品图，这个就是pc端的电商。
但是，移动端的电商，是基于每一个真实的个体，社交电商的源头就是信任，因为你相信朋友，所以你跟朋友买了产品，如果你不相信，你是不会买的。也就是移动电商的基因变了，你得是一个有血有肉的的个体，客户才会相信你。
如果你变成一个刷屏的机器人，别人就不能信任你，所以，你不能用pc端的电商方式来做移动电商，不然就是死路一条，这个也是很多淘宝，天猫转型时候遇到的一个瓶颈。这里，大家要记住一句话，这句话值十万块：未来的营销，不需要太多的渠道，只要让你+你的产品进入客户的手机，就是最好的营销。
OK。话说回来，不刷屏，还怎么卖货？确实不好卖，那怎么办呢？可不可以做一个优雅的刷屏者？应该怎么做呢？
1. 先想清楚一个核心，你现在是卖货给朋友圈的朋友与客户。很简单，商业的本质是满足需求，当你满足客户的需求，解决客户的痛点，客户自然就会信你，跟你买货了。
Ok，那怎么满足朋友圈与客户的需求呢？这里举个例子，比如你是卖酵素的。而你朋友圈肯定有朋友和客户想买酵素，然后，你说，我有酵素，你来买吧。一般人就是这个思维，所以业绩也就一般！！
如果你的朋友圈就你一个卖酵素，而你的朋友和客户又特别需要，那么他们肯定会咨询你买。但事实不是这样的，因为卖方市场已经过了，现在是买方市场，客户在他的朋友圈，至少会看到三个是卖酵素的。那么，问题来了，3个都是卖酵素的，他跟谁买？每个人都说自己的酵素是天下第一，没有第二，这时，客户就醉了。
这个时候，高手就有动作了，客户会跟谁买呢？肯定最相信谁，就跟谁买的。这时，一般人就开始证明自己，你可以相信我，看我的资质，看我的授权证书，看我的客户见证。
高手会怎么办呢？高手会看深一层，客户为什么要买酵素？哦，原来她是为了减肥，也就是说她的需求是减肥，听说酵素的效果不错，所以就想试试。
这里，大家要记住开始的那句话：客户买的永远不是产品，客户买的是产品带给她的好处和感觉。
接下来，高手出招了，高手直接教客户减肥，减肥的方法，酵素如何减肥，日常饮食要怎么做等等。接着，客户心目中的天平开始发生变化，一个是想他直接买酵素，赚他的钱，另个一则是真心想帮他解决问题，而且主动给予，教他减肥办法。
请问，你是客户，你会相信那个人？肯定是先给予你的高手，因为在某种程度上，高手已经帮助了你，在满足你的需求，而那个菜鸟却说，你先给我钱，我给你酵素满足你的需求。所以，谁先满足了客户的需求，谁先帮到了客户，谁就在客户中占据了第一位置，很明显，高手快了一部，于是客户跟高手走了。
而且，你作为一个客户，你是相信一个专家，还是相信一个业务员呢？很明显是专家，这是由中国几百年的商业文化决定了。
再举一个例子：你是选择相信一个卖药的业务员，还是是相信医生？
很明显，你是相信医生的，因为医生的出发点是治好你的病，而卖药的业务员在你看来，他的出发点是卖药赚钱。这个，大家应该懂吧，你得病了，你的需求不是买药，而是治好病。再次强掉，客户买的不是产品，是产品带来的好处和感觉。
业务员，其实并没有满足你的要求，他只是在卖药，或者说，你们只是在卖产品，你会选择医生，选择专家，因为他解决了你的问题。在朋友圈一样，你愿意相信一个卖酵素的业务员，还是愿意相信一个减肥专家，顺便这个专家也卖酵素。
我想，我讲完这两个案例之后，大部分你们的思路应该都比较清晰，也知道怎么样去卖产品了，然后对于怎么样招代理呢？
回到主题，我们卖阿胶糕，首先，要想清楚客户需要的好处和感觉是什么？
1.客户有的可能是孩子的奶水不够，想催奶？
2.客户是因为掉头发厉害，想咨询有没有固发的功效？
3.客户是因为血气不足，经常头晕？
4.客户是因为痛经问题，想知道阿胶糕能够有所改善？
.......
首先，你要搞明白，客户为什么要的好处，然后你才能切入给客户分析，客户觉得你在为她服务，而不是赚她钱的时候，建立了信任，然后就能成交了。
很多微商小白，以为第一次就能成交了，这种概率很小，一般一个交易流程，需要3到5次的沟通。
微商，微信成交只是一部分，要学会把微信+电话销售，才能把威力发挥到最大化，至于怎么样操作，就不详细讲了，有兴趣的直接加我微信吧!皇胶世家阿胶糕和惠泽堂阿胶糕双品牌总代期待你的加入！
