为追赶零售欠量，贵阳分公司多措并举，全力扩销增量。一是通过加大考核力度，激励和促进县区公司小额配送工作的开展。二是零售加强与商客、县区公司的沟通协作，采取更加灵活的方式提高小额配送量。三是加强对加油站周边5公里范围工程项目和单位的走访，完善客户档案，并针对客户不同的需求调整销售模式。四是建立每周通报和完成进度反馈，营造“比学赶帮超”氛围。五是做好三级客户维护工作，把对客户的走访作为县区公司和加油站网点的考核，并将新客户成功发展作为考核的奖励兑现，提高县区公司和加油站的积极性。六是加强对加油站周边单位的梳理和划分，细分客户等级，拟定走访计划，分层开展走访宣传工作，争取发展新的客户资源。七是对提量改造工作做好对接协调工作，减少加油站停业时间。作者：何光发
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