团购就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。
通常我们说的团购都是单独的消费者联合起来去购买卖家的产品或服务。以上可以说是C2B层面的团购，但今天我想和大家讨论的是B2B层面的团购，简单来说就是这样的消费者不再是一个个单独的消费者，而是一个个企业或组织。有人说，这个和上面说的那种没有什么区别，原理还是一样的薄利多销，压低价格。但其实我想说还是有点不同的，你看，C2B模式的团购，我们拿美团来举例子，消费者的目的很明确，因为确定到某一个团购事件中，卖家只有一个，在这个过程中，许许多多的消费者通过美团联合起来，但他们彼此是透明的，就是我可能完全不知道和我一起团购的同伴是谁，来自哪里，但并不影响我的交易，我不关心别人是谁，我只需要注意我买到的物品是否有优惠。即便有些时候，买到的东西不尽如人意，但对于买的人买说，可能价格因素占的优先级要更大一些。
但对于B2B来说，需要考虑的东西就要相对多一些，而且价格不一定是主要因素，因为不管对于哪个行业，处于终端或中间的企业建立自己的客户都是需要长久的时间积累信用，而向上发展渠道也是一个漫长的过程，可以说这两点就决定了企业消费者改变交易对象的成本是很高昂的，所以仅仅因为价格便宜是不足以让企业消费者改变原有的渠道的。那是不是说，B2B团购就不能搞，或者这个命题本身就不成立呢？也不是，团购虽难，但也不是完全没有机会。面对这样的问题，以纸行业为例。我们来看看印纸网是怎么做的。印纸网是一个专注于包装印刷用纸在线交易的电子商务平台。针对团购问题，印纸网提出了“基于商圈的团购”。所谓“基于商圈的团购”其实就是联合同一个上游的企业消费者，对于企业消费者来说下面的客户没有改变，上游的渠道也没有改变，两个核心因素都没有改变，如果价格能再便宜，产品质量又能满足需求，还有什么拒绝的理由呢？印纸网成立于三大造纸基地之一的山东，目前已联合大大小小的经销商1000多个，团购方式也在运营中，目前已经取得了不错的进展，印纸网以自身的经历证明了这种模式的可行性，我相信，这也可以为其他行业的从业者提供些许的参考价值。
