在去年一大批企业轰轰烈烈进军微商的热潮后，今年下半年开始，整个微商行业似乎也进入了“寒冬”，品牌商不再高调，代理流失情况严重。有的品牌创立不过3个月就宣告死亡，不过，还有依然在笑的从业商，比如，花开彼岸品牌。让我们来看一下 花开彼岸品牌创始人&COO是怎么看待微商的。又是怎么让小白微商突破从0收入到月入过万的。
从目前微商的发展形势来看，与其说步入寒冬，不如说洗牌更为贴切，这是任何行业在结束野蛮生长之后的必然趋势。微商面临的“困境”，其实正是在去“虚火”，很多报道说微商不挣钱，微商梦破碎。其实这个事情很好理解，一部分人没有挣到钱，不代表整个行业没有挣到钱。任何一个行业都是有人笑，有人哭。笑的人写的东西就是喜剧，哭的人写的东西就是悲剧。让一个做微商失败的人写东西，是不可能写出正面的文章来的。
如今断言微商大势已去，未免太过武断。在“互联网+”和大众创业、万众创新的双重背景下，微商依然大有可为，但前提必须是依法经营、诚信经营。
做花开彼岸品牌一段时间，一些代理商们已经慢慢的从小白代理成长起来。这是我最欣慰的一件事。
作为一个新品牌，一开始很多大微商是不会去选择一个新品牌冒险，更多的是在观望，看你能不能挺过3个月，半年，1年.....所以一开始选择花开彼岸品牌的更多的是中小微商。那么问题就来了，如何帮助这些中小微商迅速成长起来，让他们实现从0到万的突破?彼岸团队又是如何实现从0到1的突破?
其实做微商，说起来无非就是两件事：
1、选好产品
2、销售好产品
分析微商核心优势：
在朋友圈卖货，有些人怎么努力都不成功，有些人稀里糊涂就赚钱了。如果我们想要有体系，持续性的成功。必须想清楚微商核心点优势在哪里。
1、核心优势一 信任关系
和电商平台相比，微商的缺陷在于缺乏健全的店铺评价体系，也就是说，陌生人来了以后，是没办法通过系统直接去判断你这家”店铺“可不可靠，产品好不好的。
那么，为什么还是能把货卖出去呢?
因为对很多人来说，微信里的好友都是工作、生活中的真实朋友。他们来你这里购买产品，不是基于对”店铺“的信任，而是对你这个人的信任。
所以，90%的微商的第一步，都是首先把产品卖给现实生活中的朋友，这种成交之所以成立，核心优势在于：信任。
有一部分人对微商的抵触也在于此---微商”杀熟“。这里我的个人看法是这样的。首先，你销售的这款产品是不是好产品。所谓的好产品就是：
是否是正规公司出品?是否证照齐全?是否有好的功效?你是不是觉得好才推荐给朋友?
如果以上几点回答都是YES，那么你付出时间、精力等成本推荐给朋友好的产品，并赚取一定的利润何错之有?
2、核心优势二 利润率和复购
很多微商，朋友圈的好友数量其实并不多，但却可以达到月入过万，为什么?
首先就是产品的利润率够高(因为客户的数量一开始并不会很多)，其次就是必须要能做复购。如果不能做复购，把朋友圈转化一遍，基本上就没有第二笔生意可以做了。就算一开始赚的钱再多，基本也是不能重复的。
回过头来看，为啥护肤品、零食、保健品之类的产品在朋友圈卖的最好，就在于这两点。他们有足够高的毛利率，同时又属于可以重复购买的产品。
很多人觉得珠宝挣钱，奢侈品代购挣钱，但是实际上，这种产品，第一一般人是不会反复购买的，尤其从微商渠道，因为现在大家也都知道除非是熟悉的朋友去某国，大部分的微商实际都是一件代发，货源真假也无从考证。一般高价格产品，通过微商渠道，并不好销售。做这些产品的微商，也要充分结合自身条件和朋友的条件，谨慎选择。
哪些产品适合微商做?
把前面两点吃透后，我们就很清楚到底怎样的产品，怎样的产品策略适合通过微商的途径来销售了：
首先说产品策略，很显然，多品牌，多概念，多产品的杂货铺形式，在微商基本是行不通的。而且一看某个微商的朋友圈，我大致可以知道她的收入怎么样。
这种模式。乍一看好像产品很多，规模很大，其实恰恰相反。
1、这种杂货铺型的微商由于货物杂多，所以势必要进行刷屏，而大量刷屏的直接后果是：朋友之间碍于面子，会屏蔽你;一般关系的人会直接拉黑或者删除你。每个月赚钱很少，却失去好友。可谓得不偿失。
2、多产品。代表每一个产品你都没法进入核心，没法拿到足够低的价格，从而保证利润率。
一般要拿到较低的拿货价，都有拿货量的要求。很多做”杂货铺“的微商，其实做的都是一件代发，利润率低的可怜。多而杂，反而赚不到钱。这一类微商，很多都是新手，完全不懂微商，又不敢投入，集中到一个产品或者品牌上去。他们做一件代发，与其说想赚钱。更多的是想通过这种方法试探市场。
3、多产品，无法聚焦客户
朋友圈好友数量其实很少，多产品导致你的“店铺”无法聚焦，给人定位是很模糊的，带来的结果不是转化率的提高，反而是降低。这种多产品的经营，从电商来说一定要配备足够的流量和目标客户群才能够成功，而这恰恰是微商最大的一个短板。
所以，对大部分草根或者中小微商来说，要么聚焦一个品牌，要么聚焦一个概念，但是聚焦概念(比如护肤，比如养生)，操作起来的难度相对比较大，投入的金钱成本(主要是拿货和客户培育)也很高，并不合适。最适合的，其实还是跟紧一个品牌。微商也是商，如果一个实体店，今天卖海鲜，明天卖蛋糕，后天卖衣服，大后天卖鞋帽，你们觉得这家店的顾客是会多还是少?道理很简单，那么为什么你的朋友圈 就是你的店铺 ，你却不以为意呢?
很多初入门的微商或者业绩不好的微商。正是因为没有找到方法，把微商能犯的所有错误都犯了(看别人卖某个产品赚钱了，立马头脑一热就跟着做，不考虑自身定位;疯狂刷屏，群发信息)，所以才失败，失败的原因他还往往认为不怪自己，是这个行业不行了，但实际上月入过万的微商是相当之多。
那么如何选择最适合自己的微商产品：
1、分析自身情况。最合适的方法就是分析自己的微信好友的情况来选品，这又关系到你的职业，特长，兴趣，爱好。
但有一个很普遍的情况，就是大部分人的好友比较混乱，没有特别精准的指向性。那么这种情况下，做一些大众型的消费品就成为最佳选择。比如面膜。护肤品，零食。都属于这种情况。
2、分析自己能整合的资源。
方向确定了，并不意味着就搞定了一切。很多时候你明知道某个产品方向最适合你的朋友圈，但是找不到好的货源，操作起来也是非常困难的。
比如有个文玩爱好者，有上千个同好微信好友。但是如果要操作文玩项目，投入的资金非常大，而且很难找到真正优质的货源，所以就算方向再好，没法操作的话也无法落地。
所以，选品的时候，最好的方法是怎样?就是把自己的好友情况和自己掌握的资源情况结合起来，从中找到契合点。
那么重点来了：
如何突破月入过万?我们来看几个花开彼岸总代理的例子
邯郸地区总代小J
http 在加入花开彼岸时，是一个典型的小白微商，每个月做微商的收入仅仅几百块钱，但是现在已经达到月入过万。
邯郸地区总代小Y
山东省总代小L
一个利润纯利润过两万。
那么这些微商小白是怎么实现从0到过万的突破呢?为什么同为微商，他们可以在短时间内达到这样的成绩，而你却没有呢?
在解决了上面我们说的/定位和选择产品的问题后，我们来看看达到月入过万需要怎么做?这里我们必须提到两个非常重要的概念：客单价 复购率
1、客单价 复购率
所谓客单价，就是指平均计算下来，一个客户一个订单能产生的成交金额。在客户数量一定的情况下，客单价越高，我�png��能够实现越高的销售额。
再讲一下复购率：这个产品客户购买后多久可以用完或者这个买了多久能吃完什么时候会再次购买?花开彼岸的面膜、养生足浴包这些为什么那么多人选择做呢?也是因为它的复购率比较高，复购率高，利润也就比较高!
2、做高频次产品
所谓高频次产品，就是快消品。
想要实现月入过万，客户数量是万万不可少的。如何不断的提高自己的微商客户数量呢?
首先就是/��好老客户
老客户是微商的根基，千万不能因为已经达成销售就掉以轻心，或者忽略他们，要不定期的和老客户交流，让客户产生归属感和认同感。
其次是利用老客户做好裂变营销，
http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/PFuMPRQia6pOFqJ904yDat4abciatyVOIf6I3raFj7cqeJV2LRTOEM
再次是招收自己的代理，建立分销团队
这里需要强调的是，很多小白微商，有着急功近利的心态，上来就打着招收代理的旗子，你才做两天微商，就要招代理，请问有哪个胆大的会跟着你做呢?
要达到招代理的级别，首先你自己要赚到钱，并且有能力去让你的代理赚钱。预先取之，必先予之。如果你给不了对方想要的东西，那你凭什么让人家去当你的代理商呢?
如果是微商小白，彼岸团队建议，首先先做好销售，在一开始，甚至广告都不要频繁的打，要着重以体验者的身份去推荐给朋友。一个新人微商，在没有自己固定客户的情况下，上来就打广告，是非常忌讳的一件事情。这里之前在团队培训中有明确的讲述，不再多说。
邓智丹销售的情况下，代理的要求无非是三点：
好的方法，好的产品。好的上家。
最后送各位微商朋友一句话：“这是一个有了风，猪都可以飞起来的时代。我不想做猪，因为风停了，猪可能会摔死。我想成为一棵树，永远地驻在那里。”
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（责任编辑：徐方）
