淮南石化：因“站”制宜 开展“点对点”专项营销

 “田区环卫处车队是我站柴油大客户，但对方采取60-70辆大型货车集中加油方式，易造成站内拥挤，建议将前排2#加油机的柴油枪更换成大流量柴油枪，既解决站内拥挤问题，又能留住其他客户” 
    “针对加油卡客户，可以采取积分进店兑换礼品活动，既能提高加油卡使用率和充值率，也能减轻员工的劳动强度；礼品直接在站内兑换，这样吸引更多的现金客户办理加油卡，唤醒睡眠卡，刺激非油品销售”
    “开展满赠营销，汽油加满200元送价值4元商品（如2瓶易捷卓玛泉），300元送6元，400元送8元，柴油加满500元赠送价值10元商品，1000元送20元，以此类推”
    日前，淮南石化开展商圈调研活动，各加油站围绕服务半径，深入了解和分析商圈内车辆、消费者、终端用户、竞争对手、成品油消费情况和油站在商圈范围内的优劣势，制定出适用于本站的“一站一策”营销方案，进一步稳定零售规模和市场份额。
    公司将因“站”制宜，多管齐下，指导加油站实施差异营销，开展“点对点”“站内大客户专项营销”“流失客户”等专项营销，吸引不同消费群体，促进扩销增量创效。（曹晓梅 刘宇浩）