淮南石化：全员行动 扩销增量

面对国际油价下跌，成品油市场相对低迷的困境，淮南石油商客部全体销售部成员进一步增强扩销增量意识，加强日常客户维护管理，突破经营中的短板，激发全员做量积极性，以亮剑争先的精神面貌，力争首季开门红。
    拓市场。淮南石油密切关注市场变化和竞争对手情况，紧盯各终端客户、社会加油站库存变化情况，适时调整价格，从而吸引终端客户和社会加油站提高购油比例。同时，所有客户经理加强现有客户走访和维护，争取摇摆客户，加大潜在客户开发力度，扩大客户群体，不断稳定老客户，培育优质客户，促进销量增长。
    抓激励。该公司加强对员工的考核激励，及时出台《直分销激励考核办法》，全力调动全员扩销增量的积极性。公司还利用每日晨会、简报等形式，通过宣传销售先锋、先进典型，以鼓励先进、分享经验，进一步营造“比学赶帮超、全面创佳绩”的良好氛围。
    强服务。该公司举办了以“感恩回馈、携手共赢”为主题的年度客户座谈会，本次座谈会旨在感谢一直以来大力支持中石化的新老客户。40余名新老客户应邀参加了此次活动。现场活动中通过反复调查并根据用户的需求，确定和组织实施相应的销售和服务策略。通过此类差异化服务促进经营，密切企业与客户之间的关系，从而全面提升客户满意度，让客户更加坚定了对中石化企业的信赖。（淮石宣）