淮南石化：“油非”互动营销显成效

近日，安徽淮南石化充分发挥商客部门营销优势，将轻油直销批发业务与非油品业务相互整合，实现“油非”资源共享，共同唱响“油非”互动增长好声音。

    互相搭台，实现共同增长。该公司将非油品纳入商业部经营范围，要求客户经理在掌握客户非油品需求的基础上，通过“油非”、交叉营销等方式吸引客户，促进油品、非油品共同增长。二是非油品销售针对直分销大客户，为其量身制订营销方案，开展“订单”销售，促进客户购买油品。三是实现客户资源共享，在梳理和细分客户的基础上，交叉客户互动，开展联合营销，实现“以油带非，以非促油”。
 
    因地制宜，开展主题营销。一是因地制宜，结合自身区域消费特点，并根据不同季节、节日开展主题营销活动。二是加强客户细分，深入了解直分销客户的非油品消费特点，有针对性的开展重点商品推介、销售工作。三是认真梳理直分销客户，加强沟通协调，积极引入非油品的业务合作，拓展服务范围，全方位提升客户的满意度。 

    落实激励，整体全面推进。一是制定激励措施，充分调动员工积极性，实现全员营销。二是聘请专业老师，对客户经理开展非油品相关知识和技能的培训，提升非油营销能力。三是选树典型，以点带面，营造整体全面推进，比学赶帮的良好氛围。（淮石宣）